⊙记者 张有春 ○编辑 祝建华

  光大证券上海松江营业部与牡丹江路营业部昨日同时开业，其营业网点数量就此攀升至107家。光大证券副总裁王宝庆在接受记者专访时，就“后通道时代”证券经纪业务发展的若干问题作出了详细解答。

  记者：近两年来，光大证券增设网点的步伐紧凑，目前网点总数升至107家，在业内排名居前。在营业网点的数量和布局方面，光大证券有着怎样的规划和考虑？

  王宝庆：光大证券高度重视营业网点建设，网点数量一直与公司经纪业务的行业地位相匹配。新设营业部的成败首先在于设立地点的选择，通过几年的努力，公司的网点基本覆盖了全国绝大部分重要城市，并在长三角、珠三角形成了一定的区域优势。目前，公司新设网点的原则已从战略布点转为效益导向。其次，新设营业部的干部选聘工作也是重要一环。公司加大了从市场上招募优秀人才的力度，利用光大品牌吸引更多的高级职业经理人加盟，从而使营业部走上快速发展之路。

  此外，公司还利用自身优势将资源整合的范围向内外两方面扩展。对内，公司在多营业部区域设立分公司，通过加强对区域营业部管理，有效整合资源，提高决策力和执行力，推动业务发展。对外，发挥集团优势，与集团内部金融企业加强联动合作，在渠道营销、产品开发、团队培训等方面进行资源整合，取得了一定成果。

  记者：目前行业内佣金战愈演愈烈，令传统经纪业务模式遭受考验，您怎样看待未来市场佣金率的变化趋势？

  王宝庆：这个问题要分两方面来看。一方面，随着券商新设营业部数量的不断增加，经纪业务佣金下降形成了趋势。另一方面，行业佣金管理也在进一步加强。10月7日，中国证券业协会正式发布了《关于进一步加强证券公司客户服务和证券交易佣金管理工作的通知》，直指低佣揽客的不正当竞争行为。我们认为，此举对缓解佣金率的快速下滑有着积极意义。

  从明年开始，券商经纪业务的比拼重点将由交易量排名转向净收入排名和营业部部均净收入排名，这一点也有助于降低券商采取低佣策略的冲动。

  记者：您认为投资咨询业务的推出，会对经纪业务未来发展产生何种影响？光大证券计划如何开展这项业务？

  王宝庆：明年1月1日《证券投资顾问业务暂行规定》的实施，标志着证券经纪业务发展步入了向服务转型的新阶段，券商将回归经纪业务本源，致力于向客户提供财富管理型服务，提高增值服务水平，以此获得客户的满意度和忠诚度。

  光大证券已经为此做好了充分准备，并拟订了相应的管理制度，开发了技术支持系统，储备了相当数量、富有经验的投资顾问人员。目前，经纪业务总部层面的“金阳光富尊”投资咨询产品已推出数月，深受投资者欢迎。

  记者：目前不少券商重新定位经纪业务，提出了建设“财富管理中心”的服务思路，您对此怎么看？

  王宝庆：《证券投资顾问业务暂行规定》是建设“财富管理中心”的有利契机，“财富管理中心”的规范化、品牌化运作将是券商经纪业务服务转型的重要抓手。

  随着投资顾问新规的实施，光大证券将继续秉承“合规稳健，创新发展”的经营理念，尽快走上“后通道时代”证券经纪业务可持续发展之路。