银保新政后续报道

  叫停驻点销售影响显现 期缴日均保费下滑

  ⊙记者 黄蕾 ○编辑 颜剑

  银监会发文规范银保业务已有两个礼拜，新政下发后银行是否已经执行？执行力度有多大？执行后对销售影响几何？带着这些疑问，记者近日对上海市场几家主要银行网点进行了调查。

  走进招商银行位于浦东的一家网点，二楼是贵宾理财专柜，一款某寿险公司保险理财产品的易拉宝被置于一处显眼的角落。除银行的工作人员外，没有看到保险公司销售人员的身影。有银行工作人员告诉记者，保险公司基本不来驻点了，只是来负责收单。

  看来，新政的监管高压起了作用。对于新政是否影响了银行的保险代销收入，上述工作人员表示，“可能有，但具体多少不详。”

  “据我们了解，新政下发后的这两周以来，个别险企的银保新单日均保费还是受到一定负面影响的。”无独有偶，中信证券保险研究员杨绍辉也对市场进行了一番调研。据他跟踪获悉的银保销售情况来看，数据显示似乎不太乐观，短期对银保业务的影响效果开始显现。

  从市场调研及保险公司获悉的综合信息来看，他预计太保、泰康、新华等寿险公司的银保新单日均保费及银保期缴新单日均保费平台普遍下滑20%至30%左右，而中国人寿银保期缴日均保费下降10%至20%左右。估计主要保险公司银保新单日均保费下降20%左右。

  事实上，股价已经闻风而动。中国太保、中国人寿股价连续下挫，有分析师认为，受大盘拖累及银保新政不明的影响，短期内保险股仍将承压。

  不过，这种负面影响或许不会持续很长时间。坊间传言称，近日大部分大型保险公司及保监局赴保监会，探讨“叫停银保驻点销售”应对策略。“我们相信，保监会就此次叫停会与银监会深入沟通，寻求更适合的银保渠道合作方式。”杨绍辉分析认为，在银行注重发展中间业务以及保险公司积极沟通的前提下，银保业务可能会在未来1至2个月内有所恢复，同时保险公司与银行网点之间的合作更加专业和紧密。

  据记者了解，在今年前三季业绩强劲拉动下，今年大部分寿险公司的业绩指标已经提前完成。“所以即使有10%到20%的负面影响，总体保费还是同比大幅增长的。”杨绍辉分析说。

  或许，阵痛只是短期的，我们更应把目光放得长远一些。从中长期来看，本次“叫停”将利好银保市场健康发展。银行与保险之间业务合作长期存在，银保合作应进入市场细分、深度合作的纵深发展。即银行人员与保险公司人员职能重新分工并加以明确，银行客户经理应具备相当娴熟的保险知识和销售技能，能够针对不同层次的银行客户，选择性提供银保服务；而保险公司的银保专管员应更多的承担客户经理培训、产品开发和保单管理等工作。

  不少受访券商研究员认为，随着银保业务平台逐步恢复，银保业务将逐步深度合作和注重高利润率保单销售。在银保合作深入、监管强调优化业务机构的推动下，预计未来三年银保期缴新单增速维持35%以上，银保期缴可能成为寿险行业最重要的价值增长点。而从承保环境与资产配置环境来看，保险股仍将是投资者较好的配置选择。