证券代码：002485 证券简称：希努尔 公告编号：2011-008
希努尔男装股份有限公司
2010年年度报告摘要
§1 重要提示
1.1 本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。
1.2 公司年度财务报告已经山东汇德会计师事务所有限公司审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。
1.3 公司负责人王桂波、主管会计工作负责人管艳及会计机构负责人(会计主管人员)管艳声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。
§2 公司基本情况简介
2.1 基本情况简介
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2.2 联系人和联系方式
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§3 会计数据和业务数据摘要
3.1 主要会计数据
单位：元
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3.2 主要财务指标
单位：元
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非经常性损益项目
√ 适用 □ 不适用
单位：元
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3.3 境内外会计准则差异
□ 适用 √ 不适用
§4 股本变动及股东情况
4.1 股份变动情况表
单位：股
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限售股份变动情况表
单位：股
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4.2 前10名股东、前10名无限售条件股东持股情况表
单位：股
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4.3 控股股东及实际控制人情况介绍
4.3.1 控股股东及实际控制人变更情况
□ 适用 √ 不适用
4.3.2 控股股东及实际控制人具体情况介绍
新郎希努尔集团是本公司控股股东，持有本公司8,442万股，占本公司发行后总股本的42.21%。新郎希努尔集团成立于2003年8月1日，注册资本为人民币7,000万元，住所为诸城市经济开发区，法定代表人为王桂波，主要从事实业投资业务。
王桂波先生为本公司的实际控制人。其通过持有新郎希努尔集团51.85%股权、新郎国际82%股权及通过上述两家公司100%控股的欧美尔家居，总计间接持有本公司43.29%的股权。王桂波先生为中国公民，无永久境外居留权；身份证号码为37078219640615****；住所为山东省诸城市东关大街臧家庄巷434号1号楼2单元302。
4.3.3 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
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§5 董事、监事和高级管理人员
5.1 董事、监事和高级管理人员持股变动及报酬情况
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董事、监事、高级管理人员报告期内被授予的股权激励情况
□ 适用 √ 不适用
5.2 董事出席董事会会议情况
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连续两次未亲自出席董事会会议的说明
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§6 董事会报告
6.1 管理层讨论与分析
（一）报告期内公司经营情况回顾
1、报告期内总体经营情况
2010年，国内经济强劲复苏，并且企稳向好。国际贸易止跌回升，外部环境有了明显改善，企业和消费者信心开始恢复，政策环境更有利于经济发展，对企业发展产生了积极的影响。在新的形势下，公司紧紧围绕董事会确定的年度经营目标，努力克服各种不利因素，积极主动采取有效措施，突出重点，狠抓落实，通过深化产品结构、品牌战略、市场结构调整，加强管理，开源节流，在管理层和全体职工的共同努力下，实现了平稳较快增长，较好地完成了全年目标任务。
（1）销售方面
1）公司紧紧抓住国家“调结构、转方式”的政策机遇，大力开展销售渠道、终端、网络等基础建设工作，加大品牌宣传力度，不断完善业绩考核制度，进一步调动了员工的积极性、创造性；
2）内销方面，积极提高营销终端的运营能力，加强店面的管理，不断提升营销终端的店面形象；
3）外销方面，由追求数量变为追求高品质和高附加值，由被动地满足客户的要求变为主动地开发高端市场、高档客户，不断提升产品附加值；
4）团购方面，利用公司上市的契机，加大了团购业务的开发力度。
（2）生产方面
公司加强了生产调度，合理安排原材料供应及采购成本管理；把严抓质量管理作为企业生产经营的重中之重，加强对产品质量的检查监督和考核力度，严格按照质量体系运行的要求，加强体系建设，严格按照生产工艺流程，开展全面质量管理；公司生产严格按计划管理，统一标准，统一质量，保质保量完成了生产任务。
（3）新产品研发方面
公司不断加大新产品研发力度，丰富了产品的花色品种和款式等，通过加快建设研发中心，促进了新产品的研发及储备，保证了销售旺季生产销售的需要，并为实现公司品牌战略，满足市场需求，完善产品系列，提高公司的核心竞争力和市场占有率创造了有利条件。
（4）管理方面
公司利用信息技术对企业运行各方面进行规范化、自动化改造和系统全面升级，推进了公司管理水平和效率的提高。重点加强终端市场的管理，提升全国专卖店的销售业绩。公司协调与服务并举，从店面布置到货源供应、卖场销售、售后服务、店员培训、提高加盟商的素质等各方面，加强了对加盟店的管理。
（5）人力资源管理工作
公司根据国家规定完善相关规章制度，加强制度化管理，优化管理流程，提高基础工作水平。通过加强员工考勤、员工档案及劳动纪律管理，多渠道招聘公司发展所需人才。重点提升干部员工队伍素质，采取请进来和走出去的方式，适时组织管理人员学习培训，促进管理人员的素质提升。改善劳动关系，健全用工管理制度，发挥绩效考核激励机制，加强员工沟通与交流，增强员工的荣誉感和凝聚力，在公司效益增长的基础上，员工收入有了一定的提高。
报告期内，公司完成销售收入100,284.63万元，同比增长18.01%；实现净利润14,364.41万元，同比增长29.40%。
报告期内，公司首次公开发行股票并成功上市，为公司持续长远发展打下了良好基础。
（二）对公司未来发展的展望
1、公司所处行业发展趋势及公司面临的市场竞争格局
2011年仍将是国内经济形势错综复杂的一年。中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，对服装而言，具有庞大的市场。扩大内需、刺激消费是2011年中国经济政策的核心主题之一。在此前提之下，内需势必维持平稳增长之势。同时，国内服装成熟市场恢复活力，新兴市场迅速成长，2011年必将是服装内需平稳快速增长的一年。农村城镇化、城镇城市化，大地产商加大对三四线城市开发力度，网络覆盖率快速提高加快传播新生活方式，都将催化都市服装消费的纵深发展。这对于公司而言既是挑战，又存在巨大的机遇。
2、公司近期的发展战略及经营目标
（1）公司短期发展目标
公司短期发展目标为：（1）加强公司营销终端建设，加快加盟店和直营店的建设步伐；（2）逐步加大科研投入，提高研发水平；整合现有的研发机构，统一管理，达到公司产品风格的统一；（3）加强管理软件的开发、推广与应用，加快公司信息化建设的步伐；（4）通过多渠道进行管理、研发、营销人员的招募和培养、完善公司的激励性政策，提高员工的工作热情和积极性。
（2）2011年经营目标
2011 年国内外宏观经济发展面临的形势仍然十分复杂，但总体上将好于2010 年，公司所面临的机遇大于挑战。2011 年全球经济步入变革调整、回升向好时期，国家“十二五”规划开启，坚持扩大内需、加强宏观调控、培育发展战略性新兴产业，以及山东半岛蓝色经济区上升为国家战略等一系列有利政策的制定出台，为服装产业、特别是新兴产业加快发展提供了重要发展机遇。
2011年将是公司发展的关键一年。总的指导思想是：以上市为契机，不断深化企业各项管理；以实施品牌战略，打造过硬终端为重点，强化设计研发能力，不断提升品牌内涵和影响力；以提升品位、品质为主线，不断增强全体员工综合素质，打造一流管理团队，为企业持续发展提供动力支持；以雷厉风行的执行力，落实各项工作措施，确保2011年各项经济指标的圆满完成。
1、把准上市发展脉搏，促进管理上档升级。
按照上市公司的要求，推进企业机制创新和管理创新；继续推进企业信息化建设，加快在销售终端推广ERP系统和远程监控系统的速度，不断提高信息化系统的操作能力，以信息化推动企业管理现代化。
2、从品牌入手，整合营销，开拓市场，根据市场的发展状况，加大广告投放力度，提升品牌价值，拉动产品销售，争取超额完成销售任务。
3、加强渠道建设。加强尚未充分开发的重点一线城市的旗舰店建设，逐渐拓展二三线城市的直营店网络，同时加大对二三线城市的辐射力度，弥补原有营销网络的薄弱环节。
4、着力打造过硬的销售终端。在硬件方面继续加大终端升级装修力度，继续对部分专卖店进行形象提升；软件方面加强对各店陈列、服务、导购、管理等方面的督导和培训；要加大对量体人员的培训力度，提高量体人员的整体技术水平。
5、增强产品设计研发能力。通过引进高端设计研发人才，深入市场调查研究，不断学习业务知识，紧贴时尚流行趋势等方式方法，贴近市场变化情况，学习和借鉴国际先进的设计理念，积极培养后备人才，制定激励措施，千方百计的提升公司产品设计研发能力。
6、突出薪酬管理的激励性，完善和加强公司员工绩效考核制度，使各个岗位收入与经济效益、重点工作等直接挂钩。有计划开展人才培训和储备，形成积极向上、凝聚力强、充满活力的企业文化。2011年度公司的经营目标是：在现有产能的基础上，力争2011年营业利润比上年增长20%以上。上述经营目标并不代表公司对2011年度的盈利预测，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在较大的不确定性，请投资者特别注意。
3、资金需求及使用计划
报告期内，公司资产负债比例适当，具有较强的偿债能力，融资渠道较为畅
通。2011 年，随着募投项目的建设和投产，对流动资金的需要将逐步有所增加，
公司计划利用经营活动产生的现金流、流动资金贷款以及提取部分超募资金补充流动资金等方式满足上述资金需求。公司将结合发展战略目标，制定切实可行的资金使用规划和实施计划，合理安排、使用资金。
4、风险因素分析
（1）市场风险
1）行业竞争的风险
本公司所处的纺织服装行业竞争激烈，服装企业众多，是一个充分竞争的行业。本公司的主要产品为西装、衬衫等服饰类产品，近年来随着本公司规模的发展壮大，在工艺技术、品牌、销售网络、管理等方面具有了明显的比较优势。在产品类别方面，2009年度公司西服产品的销售收入在国内同行业上市公司中名列第二位；在区域市场方面，公司在国内的男装市场尤其是北方市场具有突出的市场地位，并逐渐向南方市场渗透。但是目前在国内上市的男装企业杉杉、报喜鸟和红豆等与本公司的营销模式、消费受众、产品定位都较为接近，在男装行业中也具有较高的市场地位。同时，随着越来越多的国外品牌进入国内市场，占领高端市场，并逐渐向中低端市场渗透，公司面临行业竞争的风险。
2）公司产品销售季节性波动的风险
对于纺织服装行业而言，具有明显的季节性，本公司主要产品为西装、衬衫等男士系列服饰，其消费随着季节的变化而波动，导致本公司的销售收入随着季节性波动。本公司产品的销售旺季为每年10月至次年2月，2007年、2008年、2009年在此季节实现的西服套装收入占全年收入的53.72%、51.68%、46.53% 。尽管本公司通过承接外销订单及团体订购销售来填补公司主营产品的销售淡季，且近年来随季节性波动有所减小，但仍然面临产品销售季节性波动风险。
3）市场需求变化的风险
本公司所属行业为纺织服装业，该行业产品市场需求主要由消费者实际可支配收入水平、消费心理、消费者信心指数等多种因素决定，这些因素直接受经济波动的影响，因此本公司的主要业务容易受到经济波动的影响。同时，社会时尚潮流的不断变化也将导致市场需求的变化，如果公司设计的产品跟不上市场需求的变化，本公司所从事的主要业务将受到影响。2008年美国金融危机的爆发，对世界实体经济带来极大冲击，但本公司产品主要在国内市场销售，且公司在2008年初便减少外贸业务，加大国内市场的开拓力度，加上近期国家陆续出台一系列促进经济增长、鼓励消费的政策，公司一定程度上能够抵抗市场需求变化带来的风险，但是市场需求变化仍然会给本公司所从事主要业务带来一定的风险。
（2）业务风险
1）主要原材料价格有上涨的风险
今年以来，受国内外各种经济的影响，主要原材料价格普遍上涨，随着未来物价水平的不断上升，会对公司的成本造成一定的压力。
2）加盟商管理的风险
本公司目前主要采用“直营店+特许加盟店”销售模式，截至2010年12月31日，公司拥有直营店和加盟店的数量为596家，其中加盟店569家，占专卖店总数的95.47%。公司借助加盟商资源快速建立庞大的销售网络，扩大市场占有率，提高公司品牌的知名度，同时可以节约资金投入，降低投资风险。公司通过与加盟商签订特许经营合同，对加盟商各方面进行规范。虽然公司一直注重对加盟商的管理，但是若公司管理水平的提升无法跟上加盟商数量持续增加的速度，则可能出现对部分加盟商管理滞后，对公司品牌形象和经营业绩造成不利影响。
3）品牌被模仿的风险
公司产品属于生活消费品，品牌是影响消费者购买选择的重要因素，公司品牌在主要销售市场上具有较高的知名度，受到消费者的青睐。虽然公司设立专门部门负责品牌的维护工作，但市场存在某些不法厂商为获取高额利益，模仿本公司品牌进行非法生产销售，从而影响希努尔品牌的形象以及公司利益。
4）人力资源风险
公司的持续快速发展依赖于生产、设计和销售各部门员工的努力。本公司高度重视人才的培养。公司每年都对员工进行定期培训，并不断从外部招聘具有丰富经验的人才。公司自成立以来，核心管理层和员工均保持了较高的稳定性，随着公司未来进一步发展，需要更多的具备大量相关知识和经验的研发设计、生产、营销、管理等方面的人才，如果公司不能保持员工队伍的稳定，将对公司生产经营产生不利影响。
6.2 主营业务分行业、产品情况表
单位：万元
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6.3 主营业务分地区情况
单位：万元
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6.4 采用公允价值计量的项目
□ 适用 √ 不适用
6.5 募集资金使用情况对照表
√ 适用 □ 不适用
(下转B74版)