⊙记者 朱楠 ○编辑 衡道庆

  为了抓紧“小阳春”时机加紧出货，3月各地楼市促销大增，刚需逐渐释放，成交量呈现上涨趋势。在京、沪、深等一线城市，近几周成交量均呈现稳步复苏态势，在首套房贷利率优惠以及开发商采取“以价换量”销售模式的刺激下，一些刚需置业者开始入市，楼市成交逐步回升。业内人士预计，如果开发商继续采取“以价换量”的市场策略，楼市“金三银四”或将悄然拉开帷幕。

  楼市成交继续复苏

  在中国指数研究院监测的40个城市中，17个城市楼市上周成交量同比下降，5个城市楼市成交量降幅在50%以上。其中大连同比降幅最大，达81.57%；其次是泸州，同比降幅达61.81%。其余23个城市周成交量同比均出现不同程度的增长。

  重点城市中，仅天津楼市上周成交同比略有下降，其余城市皆上涨。其中杭州（不含萧山、余杭）涨幅最大，达205.48%，南京涨幅超过150%，其他多个城市涨幅也在100%左右。

  这一回暖势头在一线城市也得到明显反映。上周上海商品房成交面积为26.86万平方米，环比上涨45.03%；全市商品房成交均价为25569元/平方米，环比上涨34.23%。上周上海外环内楼盘象屿郦庭、滨河华城等陆续降价，反映出目前的降价潮已由去年四季度的外环外区域，蔓延至中外环区域。普通住宅标准的调整、首套房利率优惠以及开发商“以价换量”的销售模式相结合，促成了楼市成交出现回暖迹象。

  据北京市住建委的网签数据统计，上周(3月12日—3月18日)北京全市新建商品住宅网签总量为1669套，环比上涨23.6%，同比上涨33.3%。伟业我爱我家集团副总裁胡景晖表示，房价的明显回落，首套房贷利率的回调，吸引了大量有迫切购房需求的首次置业人群，在春节过后出手购房，进而促成了住宅交易量的持续复苏，成交的回暖又再度激发了更多潜在购房需求的入市意愿。

  根据深圳中原地产的监测，上周深圳新房市场保持稳定，成交套数为728套，环比微降2.15%。但更能反映市场信心的二手房市场则成交了922套，环比上升30.59%，同时价格也环比上涨6.24%。从深圳各区来看，成交量均呈上升势头，各区涨幅都超过20%。深圳中原认为，“以价换量”仍是市场主流，由于首套房贷利率下调等因素，部分刚需逐步释放，市场成交有望进一步回升。

  房展会“雷声大雨点小”

  不过，由于调控依然未出现松动迹象，市场观望情绪也在持续。上周末落幕的“上海之春”房展会就反映出目前楼市成交复苏与观望情绪并存的局面。尽管房展会在双休日迎来了人流高峰，但最终的现场成交量却不尽如人意。

  据主办方统计，前往房展会参观的人流量达到11万人次，国内楼盘总成交金额近2.5亿元，意向成交金额近5亿元，预登记2139套。在实际的成交量中，仍然以房价相对较高的市区、浦东新区成交为主。外环的房源如闵行、嘉定、松江、青浦、奉贤等区域，尽管也推出了不少优惠政策，但整体成交量一般。“购房者不愿出手，就证明周边地区的房价还有下降空间。”有分析人士指出。

  从记者现场获悉的情况来看，四天的房展会现场成交量并不尽如人意，很多楼盘展位前的特价房源销控表上，签约下定的房源仅为个位数。尽管如此，一些参加展会意图“蓄水”的纯新盘仍表示收获颇丰。一家上海本地房企现场的销售人员介绍，虽然没有成交量，但是已积累了20来组意向客户，“基本完成预期目标。”

  有业内人士指出，开发商并不把实际成交作为参加房展的唯一目标，通过展会积累客户才是其营销策略的核心。据介绍，“蓄水”一般有两方面的目的，一方面，开发商对准客户的数量有个大概估计，就可以制定下一步的开盘计划；另一方面，通过“蓄水”积累大量客户，开盘时候就会形成火爆场面，自然会迎来“开门红”。