——国学与现代资本市场漫谈之三十二

  李国旺

  将近两千年来，诸葛亮早已成了中华民族富于智慧和谋略的象征，是真正具备“忠君爱国，守正恶邪，泽及当时”的大儒。

  在东吴舌战群儒时，诸葛亮就一针见血地指出：“儒有小人君子之别。君子之儒，忠君爱国，守正恶邪，务使泽及当时，名留后世。若夫小人之儒，惟务雕虫，专工翰墨，青春作赋，皓首穷经；笔下虽有千言，胸中实无一策。且如杨雄以文章名世，而屈身事莽，不免投阁而死，此所谓小人之儒也；虽日赋万言，亦何取哉！”

  当然，要想将智慧转化成服务大众的力量，光格物致知还不够，还得通过“亲民”，即需要建立和谐的社会关系，才能止于至善。诸葛亮虽具有治国平天下的盖世之才，但他能成就事功，人和，起了主要作用。

  东汉末年，诸侯争霸，军阀混战，诸葛亮没有依靠“胁天子以令诸侯”已成气候的曹操，也没去投靠在江东已立下成就霸业基础的孙权。根据“天时不如地利、地利不如人和”的原则，诸葛亮选择了具有“信义布于天下”，人和指数最高的刘备，即使当时刘备经营的“公司”是“小微”企业，业绩不好，融资困难，还受曹操的大“公司”打压，正处于破产摘牌的边缘。在和刘备的“隆中对”中，诸葛亮充分显现出高超的战略眼光。“隆中对”中的结论与后来三国时局的发展几乎一致，这种对未来市势的把握能力，在当时的民间独立“经济学家”中无人能及。如果没有刘备这样的老板支持与重用，诸葛亮在当时只能是享有盛名的民间独立“经济学家”，不可能有大的成就。

  诸葛亮通过努力建立了高层广泛的人脉资源，他结交的朋友，都是当时的名士和官僚之家，如庞德公、庞统、司马徽、黄承彦、石广元、崔州平、徐庶等，如果没有当地精英关系网中的“人和”，诸葛亮就不可能成为当地的知名人士，如果没有这些“人和”创造的舆论，刘备就不可能知道有“卧龙”存在。诸葛亮如果没有“卧龙”的名声或品牌，也不可能引来刘备或不可能见到刘备，也不可能有成功协助刘备的机会。如今许多企业家除了经营自己的业务外，很注重构建多种人脉关系，比如参加多个学校或机构举办的EMBA、参与商会、联谊会等，目标就是构建“人和”，以获得资源或信息。当然，积累人脉资源，也是相互作用的，不同的能量级的企业家就有不同能量级的企业家关系，要想进入更高层级的“关系”，不仅要用心于企业内部的经营管理，还得充实提高自身的知识、能力、品格，才能形成虚实结合的能量或实力，由此建立的“关系”才有可能巩固提高。因此，假如只是一味只拉关系走后门而疏于经营管理，就是建立起来的关系也会随时烟消云散。

  诸葛亮一生谨慎，非常注重抓住每一个细节。每次重大战役前，他都会仔细观察了解，根据天时、地利决定借助不同的力量，有时用火（如火烧新野、火烧博望、火烧赤壁），有时用水（草船借箭，借东风），有时用土（摆八卦阵困住陆逊），有时设伏，有时诱敌深入。正如他自己所言：“受命以来，夙夜忧叹”，鞠躬尽瘁，忠心耿耿，因此赢得了传颂千年的美名。

  “食君之禄，忠君之事”，现代社会中的企业家不仅要建立各种关系，更需要通过诚信的产品或服务，维护当今的“主人”即客户的利益。只有通过诚信经营、提供保质保量的服务或产品，客户关系才能维持，与客户间的关系才有“粘性”。忠诚也是一种相互的关系，企业家越是忠诚于客户，客户就会忠诚于企业家提供的产品与服务消费。凡真正忠诚客户者，必会关注服务过程的细节“链条”，绝不会将粗制滥造的东西卖给客户，他们因此能赢得客户之心，建立真正的品牌。

  诸葛亮“每常自比管仲、乐毅。”他的追求就是要做一代贤相，并为此目标奋斗终生。相由心生，内在愿望越清晰，内在的动力与潜力越容易发挥，个人的优势品质越能表现，所有行为思想都会集中于愿望的领域，梦想才可能成真。围绕目标，企业家根据天时、地利和人和关系，通过国际、国内、行业与自身四方比较，找出不足与优势，同时分析经济周期或发展趋势中的政策、资源、管理、技术、产品和市场等要素，发现机会的元素或突破口，才能当机立断，及时做出决策，布局不同阶段下利用自然、社会、自身的优势，将内心的动力化作外在的战略、策略、计划、行动，并能充分利用时间、地点和条件提供的机会，捕捉并化解风险，排除困难，实现目标。

  如此看来，投资者想投资企业，先要选择企业家，看看企业家的“关系哲学”水平或境界如何。投资者要投资具备“天时、地利、人和”的企业家，同时还要考察企业家的个人品格、能力和内在强烈愿望，据此判断这样的企业家能否成为价值创造者，有没有可能为投资者创造价值。

  （作者系中山证券首席经济学家）