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试水紧凑型国产SUV 别克瞄准年轻消费者
上海通用汽车副总经理蔡宾:
试水紧凑型国产SUV 别克瞄准年轻消费者
⊙记者 吴琼
继SUV持续热销后,上海通用别克品牌试水SUV市场。日前,上海通用汽车旗下首款国产SUV“昂科拉(ENCORE)”上市,售价14.99万元至19.69万元,意图以高性价比进军紧凑型SUV市场。上海通用汽车副总经理蔡宾称,作为欧美系最便宜的国产SUV,“昂科拉”正在打开一个较大的空白细分市场。目前紧凑型SUV市场首次购车的人群有一半在35岁以下,年消费量约为50万辆。
记者:在筹备多时后,别克旗下首款国产“昂科拉”上市。多年前,你们已经拥有进口SUV“昂科雷”,有人将“昂科拉”比作“昂科雷”的孙子辈SUV。请问,为何先将“昂科拉”引入中国市场,何时将“昂科雷”引入中国市场?
蔡宾:下一款国产SUV产品,你们不久将会看到。至于为何先引进“昂科拉”,有很多原因。但无论如何,我们的考虑是理性的,选择这样的产品和这样的定位都经过仔细地分析。当然,未来将会形成别克国产SUV的系列化,高、中、低端及大、中、小都会有,也会进入不同的细分市场。
从整个市场上分析,SUV市场现在是最大、成长最快的市场,今年1-8月份有28.2%的增幅,其中紧凑型SUV(此处紧凑型SUV市场指车长在4.2米-4.6米的非豪华品牌)的市场增幅是29%,比汽车行业平均的增幅高两三倍的速度。现在的SUV仅次于中小型车的细分市场,是国内第二大的细分市场。因此上海通用别克品牌一定要在这样的市场中占据自己应有的地位。
其次,我们第一款产品瞄准一个空白细分市场。据不完全统计,中国有超过110多款的SUV产品,但正呈现两极分化,即,在低端市场上,以国产为主;而18万元以上SUV市场中,以进口品牌为主。此外,合资品牌占据紧凑型SUV的70%份额,主力SUV产品在15万到20万的价位有竞争力的产品不多。而别克“昂科拉”恰好填补了两个市场的空白点,我们是欧美系中唯一进入这一细分市场的SUV。
第三,(这个决定)是对消费者充分调查后的结果。SUV是国内第二大细分市场,紧凑型SUV的市场容量约150万辆,而紧凑型SUV中首次购车的比例高,超过了60%。60%的购车人群当中,35岁以下的消费者超过了50%,150万辆乘以60%再乘以50%,就是50万辆,这个趋势是在增加的。而市场像“昂科拉”这样的产品不多,上海通用为什么不进入这样的市场?
记者:2008年以来,别克在中国进入跨越式发展。目前,别克在华累计销量多少?进军国产SUV市场,对于别克品牌来说,意味着什么?
蔡宾:2008年,上海通用汽车在深圳发布了别克“新君威”,那时提出要开启别克“全球平台,欧美技术”的战略,后来又加了“一流品质”,在这样的品牌战略领导下,我们加快了全球资源的中高端平台的应用。如今,别克已经站在400万辆的高度上。
别克高端紧凑型SUV“昂科拉”即将拉开别克下一轮跨越式发展的序幕。它所代表的并不仅仅是新品,而是战略上的意义。比如在品牌上,我们要强调的元素是年轻化、活力、激情。