捷豹路虎中国总裁高博（Mr.Bob Grace）媒体专访速记

  笔者: 现在，中国是捷豹路虎的第几大市场？

  高博先生：根据前10个月在华销量，中国已跃升成为捷豹路虎销量第一大市场。捷豹路虎中国截至目前的销量已经超过了60,000台，与去年同期相比增长高达70%，其中捷豹交付了约6,000台，路虎交付55,000台。预计今年，我们会达到70,000台的销量。

  笔者:刚才发布会上提到了捷豹路虎今年在中国的销量大幅度提升，捷豹路虎能够在中国有这么好的销量，除了网络的快速扩张之外，您认为能够取得这个成绩的秘诀在哪？

  高博先生：我想分几点说明为什么我们能够取得这么快速增长的业绩，首先，我们拥有强大的产品和庞大的产品生产线，2011年首推的揽胜极光，在市场上大卖。而今天展台上的路虎全新一代揽胜和捷豹F-TYPE也吸引了众多消费者的眼球和注意力。

  第二，基础设施和硬件的打造。在经销商网络的拓展之外，现在，捷豹路虎中国已有两个拥有全球统一标准的经销商培训中心，第三家培训中心将在广州开业；第三家区域办公室也将落户羊城。另外，捷豹路虎还凭借三大港口进行整车进口业务。而五大零备件配送中心，也大大提升了全国备件服务网络的运转效率。

  第三，人才。以人为本是企业经营的理念，任何事业的成功都是大量人才付出的结果。现在捷豹路虎在中国有300名员工，未来的6个月我们会继续招贤纳士，令我们的企业获得进一步的增长，这些人才为产品制造、开发、物流配送以及财务和管理等提供各方面的知识和经验，帮助我们销量的进一步增长成为现实。

  第四，我们的产品推广和宣传，采用了线上线下的宣传方式，实现了消费者与汽车制造商之间的互动，比如今年的“路虎最美24小时”活动已经取得非常好的市场效果。捷豹在今年3月启动的“无可复制的生命力”也获得了很好的社会反响。

  从路虎来说，我们刚刚在浙江湖州落成了第三家路虎体验中心，而广州已经拥有自己的路虎体验中心。这些体验中心的落成给广大的车主和汽车爱好者提供一个安全、舒适、专业的试驾试乘的环境。一方面可以享受汽车的驾驶性能，第二可以了解捷豹路虎对环境保护做出的巨大努力，以实现人居环境和汽车驾驶非常和谐的共存。

  笔者:车展发布的两款新车什么时候上市？

  高博先生：我们将在明年2月份正式为中国消费者交付路虎全新一代揽胜，在明年7月份为中国消费者交付捷豹F-TYPE。

  笔者:现在最热门的话题就是奇瑞和捷豹路虎的合资公司的成立，明确2014年建成投产，对于捷豹路虎而言2013年的工作中心在哪？未来的销售渠道是怎样的规划？

  高博先生：上个星期我们和奇瑞在常熟共同见证了奇瑞捷豹路虎合资企业生产基地的奠基仪式，这对于我们来说是具有里程碑式的重要进程。在过去的几年中捷豹路虎的销售业绩不断飙升，我们预计这个销售情况可以在未来得以持续。比如说此次登陆广州车展的捷豹路虎全系车型就是一个很好的凭证，它们将高科技、精湛的技术、美誉度和顶级豪华完美结合，我们也在第一时间将全新车型捷豹F-TYPE和路虎全新一代揽胜引入中国，与中国消费者见面。

  除了我们会继续做好捷豹和路虎两大英国品牌在中国的定位以外，我们也会继续在中国进行密集地织网，实现在中国广覆盖和全方位的渗透，并使得在中国的汽车经销商网络进一步优化，使我们的汽车销售，尤其是豪华汽车销售能力得到提升，把最好的产品、技术和服务带给消费者。(CIS)