对话高层

  长安福特销售公司总经理刘淳玮：

  穿戴整齐赴中国SUV盛宴

  ⊙记者 吴琼

  两年后，刘淳伟从福特美国重新回到中国。这一次，作为长安福特销售公司总经理的他将接手一个新任务——福特汽车要在中国抢占SUV市场。面对于福特汽车为何在中国SUV市场慢半拍的疑问，刘淳伟不失时机迅速变身为最佳推销员，畅谈福特汽车在全球SUV市场的实力、畅谈中国SUV市场的未来潜力。

  记者：在中国迟迟没有进入SUV市场的福特汽车，似乎今年进入SUV中国年。在未来一年内，长安福特将其SUV产品线从0款扩充至4款。市场上有如此多的SUV产品，竞争如此激烈，你们是不是来得有些晚了？

  刘淳伟：我觉得无论何时到中国市场永远不会晚的。其实中国的产品，就像一个盛宴，不先穿戴整齐，盛宴开始的时候就来不及了，所以必须要先准备好。

  第一，福特汽车在全球SUV市场拥有极强的竞争力。我们有着62年的SUV研发历史、46年的生产销售经验；第二，我们虽然现在才进入中国的国产市场，但我们是唯一一个SUV有四种不同车型的厂商，从紧凑型、中型、大型到超大型，可谓全线覆盖。将来消费者购买SUV时，可能会更多考虑长安福特的SUV，这是我们很大的一个利器。

  记者：SUV市场已经持续多年高增长，你认为是什么原因造成的，还能持续多久？

  刘淳伟：2009年、2010年，中国SUV市场几乎是50%的成长，2011年、2012年增长超过10%。今年中国SUV市场销量预计约130万辆，可能之后还会持续成长，我想每年以10%左右成长。

  SUV市场的持续增长，可能和轿车需求的转化相关。目前，70%的中国购车者为首次购车，现在进入有车一族的换车阶段。他们在换下一部车的时候，通常希望有一部不一样的车子，要求有很强的动力、乘坐舒适、空间宽敞。完全满足这些需求的SUV，就成为二次购车的首选之一。此外，SUV可以体现购车者的品位，大家都在开轿车，开SUV就会显得与众不同——“我开的不一样”。

  记者：长安福特首款SUV为“翼虎”，它和新“福克斯”基于同一平台，你们预售价格定为19.98万至28.48万。2013年，你们还将推出国产的SUV“翼博”。这两款车的主要竞争对手是谁？

  刘淳伟：新福特“翼搏”旨在开拓一个全新的都市SUV市场，锁定的是比较年轻的、首次购车的消费群。可能是单身，也可能是年轻的小夫妇、没有小孩子的，他们收入没有像“翼虎”的消费群体那么高，还属于白领阶层，但喜欢最酷、最时尚的东西，他们通常是第一次的买家，他们更在意空间大、越野性好，因为大部分在都市开、周末则在郊外开。

  “翼虎”是全家人的一部车子。它的科技配置很高，有1.0的EcoBoost的发动机，这么小的发动机输出马力几乎和1.6升的竞争对手相当。另外，即使在这种入门级SUV上，我们也配备了SYNC，它有一键启动的功能、叫“伴你回家”的功能。“伴你回家”是非常贴心的，像女孩子开车，开到车库停下来，只要你们钥匙一关掉以后，一片漆黑，什么都看不到。但是我们的车不一样，关掉以后会停留一段时间，以帮你指明道路。