⊙记者 潘建 ○编辑 龚维松

  郭小斌和他的“恬心女孩”蜗居在一个不足200平方米的办公场地，对面就是虎门服装批发市场，全国著名的服装集散地，那里也曾是他创业梦想的开始。如今，他的梦想寄托在“虚拟”而又真实的电子商务里。

  2005年，郭小斌从服装批发起家，逐步发展成有两个服装加工厂，并开始逐步接外单。为了迅速将事业做大，2007年，郭小斌开始尝试做自己的品牌，开实体店进行销售。由于销售渠道的欠缺，库存迅速增加，不到一年，郭小斌做自己品牌的梦想就破灭了。

  接踵而来的是2008年金融危机，外贸形势急剧下滑。“那段时间非常煎熬，企业差点熬不下去了。”郭小斌回忆到。

  经过市场调研和分析研究后，郭小斌在2009年开始尝试进入电子商务，“恬心女孩”应运而生。“那个时候都是瞒着朋友和亲人来做电子商务的，周边的人认为网络是骗人的。”

  电商讲究“少、快、灵”

  为了迅速将销量打开，郭小斌从阿里巴巴开始做起。很快，郭小斌就发现了外单加工的模式完全不适应电子商务的模式。

  “外单的出口周期是半年左右，共享生产资源，属于计划生产，特点是订单量大、产品款式少。”郭小斌表示，这成为所有外销转内销面临的首要问题，如果不改过来，产品销不出去造成大量库存，对企业是十分危险的。

  有过经验教训的郭小斌迅速调整了生产模式，改为“少、快、灵”，每次少批量、快速生产，灵活补货。“我们现在基本上从下单到出货，可以缩短到一个星期。”郭小斌告诉记者，在产品结构方面，外贸产品和国内产品有很大的差距，产品的研发和设计也需要很长时间的磨合。而消费者心理、客户维护、宣传营销等各个方面都有很多需要摸索的门道。

  “电子商务的学问很深，并不好做，不是请个职业经理人，投点钱，就能够打开市场。”郭小斌告诉记者，身边有很多从外贸转电商的朋友，很多都是“倒在”上面这些方面。

  而“恬心女孩”则很快调整了外单的生产周期长、款式少的模式，逐步适应了电子商务市场，凭借批发积累的对国内服装款式把握以及过硬的生产能力，“恬心女孩”在阿里巴巴逐步打开了市场。随后，郭小斌开始在淘宝自营“恬心女孩”，品牌认可度进一步加强。

  术有专攻方能活得长久

  电子商务新兴商业模式的迅猛发展，为国内服装纺织行业内销提供了新的渠道和途径。近期阿里巴巴集团宣布，截至2012年11月30日，该集团旗下两大网购平台“天猫”、“淘宝”去年总成交额突破1万亿元。进行规模比较，2011年我国社会消费品零售总额的各省区市排名位次，“淘宝”加上“天猫”可以排在第五位，仅次于广东、山东、江苏和浙江。

  涌入电子商务市场的企业多如牛毛，而郭小斌也明显感觉到市场无序的竞争。“服装产业链上许多人都开始进入电子商务自己做品牌，有出口转内销企业，有生产工厂。”

  而许多不具备专业能力的企业也很快撑不下去了。郭小斌告诉记者，目前给他们进行加工生产的工厂祥瑞，也是从外贸转型而来，曾经自己做电商做品牌，因为对电子商务市场认识的误区，差点倒闭，而最终还是靠生产能力强的优势，与我们合作一起发展。

  “每个产业都有分工，在弱市下，只有各自发挥特长，让自己活得更久一点。”郭小斌表示，今年他将在天猫开旗舰店，进一步把品牌做大。在电商里面继续他的服装品牌梦想。