⊙记者 周宏 ○编辑 王诚诚

  一个理财产品让全基金行业都动了起来，这样的事情确实不多见。

  余额宝似乎就是一个这样的产品。一个月的时间，参与客户数连续突破100万、250万，日存量规模两周内突破60亿。这一事件，迅速激起全基金行业投身互联网的热情。来自业内的信息称，在余额宝信息发布后，至少三分之二的基金公司都开始和互联网平台接触。而且，都是公司高管带队。

  “从这个月开始，应该没有基金公司老总会再说，我们公司不在乎电子商务了。”上海一家基金公司的电子商务部总监如此表示。

  奔赴三地寻求合作

  最近一个月内，最忙的应该是基金公司的电子商务部和机构直销人士（有些基金公司电子商务业务由机构部代管），“老总天天催着问，这个公司有没有进展，那个公司有没有突破……压力大啊。”上述总监透露。

  上海一些公司的机构人士表示，这一段时间，他（她）们的出差飞行路线已经锁定为“京——杭——深”的循环飞行。因为深圳有腾讯，杭州有阿里巴巴，而北京有监管机构。

  有时候一些公司高管也积极参与其中。有消息称，就在余额宝客户数突破100万户的第二天，上海一家基金公司老总就亲自带队赴杭州接洽，但即便是高管出马，有时候，也未必能获得重视，就此打开公司的互联网局面。

  创新成本与风险

  很多业内人士自己也坦承，即便是事件重来一次，他们也不能肯定，会否把握住机会。

  “你知道，基金公司要促成余额宝这样的合作，前期投入要多大么？”一位熟悉内情的基金业人士反问记者。

  另外，相关系统的开发速度、维护响应也必然是按照互联网公司的要求来的，那么开发人员的投入也是巨大的，在承接巨大客户量的同时，还要布置数倍于之前的客服人员。据他估计，完成这个创新，基金公司在人员方面的投入应该是超过20人团队半年以上的对接，合计至少是近千万的前期投入。

  “在没有一个明确的预期规模前，让基金公司先期投入1000万，这样的项目老板和股东那里几乎是不可能通过的。”一位业内人士不无遗憾地总结道。

  一线受阻 二线突围

  而在大部分基金公司迅速动员积极触“网”之后，大型的互联网平台一下子就炙手可热起来。由此，面对空前的竞争，不少基金转而投身二线的互联网平台或支付平台，期望出奇兵，切入互联网业务。

  由此，一些有着第三方销售牌照的专业网站，或是一些支付类公司，都成为不少基金公司尝试探营的所在。前者被看重的是网站的流量，后者则是着眼于公司节余资金，期待一定程度上复制余额宝的前景。

  当然，考验也是明摆着的。一家接触过类似二线公司的基金人士透露，二线的基金销售网站的销售数据不太透明，客户基础差异很大，必须仔细筛选。“有家网站，客户存量较少，且起伏很大，业内都传说，他们的客户大部分是内部人，这确实让我们准备合作的公司有些担心。”

  而对于一些支付牌照公司，该人士也说有些公司意愿还不大，毕竟资金沉淀在公司里可以坐享息差，而转化成理财产品则有一定的短期收入分流。

  “看来，有阿里金融那样眼光的公司是太少了。”他说。

  据其透露，余额宝是业内罕见的实时确认申购的基金产品，这意味着相关公司要重新上一套TA系统和直销系统，这样一套系统的投入至少在300万至500万。

  余额宝这个产品带给整个基金行业的震撼如此之大，以至于该事件过后，不少公司还在纷纷检讨，为何与余额宝这样的产品“失之交臂”。