□张 锐

  曾一度认为移动互联网没有商业模式而在移动互联网上鲜有动作的百度，如今已成功逆袭。

  百度日前发布的2013财报显示，公司全年实现总营收为319.44亿元，同比年增长43.2%，而来自移动业务的营收占比首次大幅超过20%。看着全新且心悦的业绩生态，百度CEO李彦宏也抑制不住地在向员工发出的电子邮件中抒发出“千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金”的感慨。作为我国互联网巨头，过去一年，百度不仅为收购91无线抛出18.9亿美元的巨资，还为拿下爱奇艺和人人公司旗下的糯米撒下了共计5.3亿美元重金。与此同时，百度手握14个用户数过亿的APP，抢走了中国移动互联网人群最广泛的用户量和流量。

  百度的这个转向够快，够猛。

  获得海量移动用户是传统互联网企业在移动互联网时代布局移动战略的关键。因此，与PC互联网时代针对海量网站同时依靠搜索引擎实现流量分发从而争取用户不同，百度如今转向了应用分发，其中以百度91助手、百度手机助手和安卓市场三大劲旅组成的应用商店形成了强大的APP分发能量。据易观智库最新发布的行业报告，2013年百度系分发平台日均分发量达到了9000万，直逼一亿大关，旗下三大应用商店均跻身“亿级俱乐部”，成为国内最强和市场份额占比最高的应用分发阵容。

  与操作系统开发商、移动运营商、手机制造商以及数不清的第三方平台单一的APP分发渠道完全不同，百度拥有着超强搜索引擎，形成了应用商店+搜索引擎的双核发行模式，一站到位实现了用户从搜索到下载，再加上百度贴吧、百度一下和百度视频等资源平台的营销造势，构建起了完美的APP发行闭环。就以为百度争霸赛提供定制版游戏的《地铁跑酷》为例，百度移动搜索指数为45,000，是PC搜索指数的8倍多，足见去“百度一下”已成许多玩家查找游戏的主要习惯。更具价值的是，通过双核发行模式，百度也能帮助开发者更顺利地完成分发和变现，从而赢得开发者的青睐，如出于对百度分发能力的认可，《植物大战僵尸2》，《愤怒的小鸟：星球大战2》，《爸爸去哪儿》等具有广泛影响力的游戏纷纷选择百度系分发平台首发。

  如果说应用商店专注的是诸如游戏、音乐等主流APP分发的话，那么百度新推的“轻应用” （Light APP）就集中于中长尾APP的分发。在李彦宏看来，“99.9%的中长尾应用在移动分发当中处在非常不利的位置，这些应用只占到应用分发量的30%，而0.1%的最top的几百个应用占到70%的分发量。而且全国绝大多数开发者都是处在99.9%中间”，因此，百度在抓住主流应用分发的同时，更应抢先占领更多的长尾应用机会。

  除了目前大众所熟知的咕嘀嘀打车、三国杀等许多热门“轻应用”外，百度已基本形成了办公学习、金融理财、实用查询等在线工具类应用，团购优惠、交通出行、旅游景点等生活服务类应用，以及以资讯媒体和自媒体为代表的媒体类应用等三大轻应用需求最为旺盛的恢弘阵营。数据显示，目前每日由百度平台下载的轻应用数量已达到500万次。

  百度的核心业务是搜索，因此，无论是应用商店还是“轻应用”，百度的最终目的还是要强化搜索的价值。从目前来看，这一目的已然达到。数据显示，手机百度用户量已突破4亿，百度移动搜索日活跃用户超过1.3亿，百度移动搜索引擎网民渗透率和首选率在去年分别高达95.2%和88.7%，远远跑赢搜狗、360等国内所有搜索劲旅。由于强大的流量变现能力，百度还吸引了70万个开发者的进驻，两者在共赢之中相得益彰。

  作为抢占移动互联的又一大手笔，百度还推出了超级APP，即LBS （Location Based Service，基于地理位置的服务），类似于腾讯依靠微信成了用户移动互联网的社交娱乐平台，百度试图凭借LBS成为用户的超级生活服务平台。所以，LBS实际就是百度地图功能应用的纵深延展。据悉，百度已先后推出了百度导航、百度团购等独立APP，一个开放的商户平台BGC已初步搭建完成，商户凭借BGC可在地图上标注位置和经营店铺。继百度地图用户数突破2亿后，LBS开放平台日吸引开发者也已达40万，活跃APP达10万，为25万个网站和应用提供地图服务，为超过7万个APP提供定位服务，定位请求日均达35亿次。

  至此，百度的移动生态浮出了水面：以大数据、云计算等为技术支撑，全面占领应用商店、浏览器和超级APP等三大移动互联的入口，借助搜索引擎+APP的双核发行模式，在开发平台上聚拢开发者，通过应用商店、轻应用和LBS实现APP的分发，服务范围辐射移动搜索、移动应用分发、LBS和移动视频（PPS、爱奇艺）四大领域。在前端，百度可凭借APP的分发收取用户的流量费用，在后端，百度能从开发者手中拿到不菲的广告分成，而且百度还拥有自己的支付工具百付宝，如此强大商业闭环所形成的变现能量不难想象。

  （作者系中国市场学会理事、经济学教授）