⊙记者 王莉雯 ○编辑 阮奇

  自商务部否决了可口可乐“迎娶”汇源后，汇源果汁一直处在事业发展的瓶颈期。昨日，汇源一纸文书决定“牵手”三得利，与其建立战略合作伙伴关系，从而实现产品多元化的战略布局。

  汇源果汁昨日早间发布公告称，公司与三得利中国签订了框架协议，该交易旨在使公司与三得利在产品研发、质量控制、供需体质等各方面建立战略合作伙伴关系，有助于公司的产品组合多元化，以进一步开拓饮料市场，特别是茶与咖啡饮料领域。

  根据协议，公司将收购三得利中国旗下三得利食品100%股权，以及三得利贸易50%股权，合计收购总代价约人民币1.18亿元。而三得利同意将以与上述股权收购价值等值的金额认购部分汇源果汁日后新发行的股份。

  香颂资本执行董事沈萌接受上证报记者采访时表示，“目前软饮市场处于一个消费者习惯和偏好都在发生变化的时刻，碳酸饮料、茶饮、果饮和咖啡等几类企业都希望通过涉足其他市场扩大自身的竞争优势，以求在下阶段占据更好的竞争位置。”

  沈萌进一步分析，“汇源自从出售给可口可乐被商务部否决后，一直处在发展瓶颈，所处的高浓缩果汁也面临越来越多竞争，因此业绩不佳，但销售渠道和品牌仍有实力。三得利作为日本最大的饮料巨头，在中国的发展一直不佳，和康师傅、统一相比没有优势。前不久三得利耗巨资收购一家酒类企业，也是三得利自身寻求变革的信号，而此时汇源借助三得利扩展产品线、三得利依靠汇源的渠道和品牌，互惠互利。”

  资料介绍，三得利中国是由日本三得利株式会社投资设立的外商独资企业，公司主要产品为啤酒、进口酒、饮料，其中三得利品牌的啤酒、乌龙茶在中国市场均有较高知名度。

  饮品行业分析人士认为，“此次汇源果汁与三得利的‘联姻’可谓一拍即合，各取所需。一方面汇源可以通过三得利拓展自己的软饮业务，另一方面，三得利也可以借助汇源的销售渠道进一步推进三得利品牌。”

  据尼尔森数据显示，汇源果汁的销量占市场份额的56%，零售额占50%；中浓度果汁上，汇源的销量占市场份额的45.2%，零售额占38.5%，仍处于中国市场的领先地位。

  据悉，我国软饮料行业的发展大致可分为碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料和功能性饮料五大块，汇源此次拟将业务范围拓展至茶和咖啡饮料领域，也是在向康师傅、统一、哇哈哈等饮料品牌发起挑战。

  沈萌表示，“与康师傅和统一相比，汇源+三得利仍然不占优势，但是汇源和三得利的合作互补性强，长期来看如果双方整合的好，会挑战既有市场格局。但双方能否理顺管理体制，将决定双方合作的成功率和含金量。”