2013年年度报告摘要
一、 重要提示
1.1 本年度报告摘要摘自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于上海证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。
1.2 公司简介
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二、 主要财务数据和股东变化
2.1 主要财务数据
单位：元 币种：人民币
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2.2 前10名股东持股情况表
单位：股
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2.3 以方框图描述公司与实际控制人之间的产权及控制关系
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三、 管理层讨论与分析
一、报告期内经营情况的讨论与分析
报告期内，国际经济形势复杂多变、国内经济增速继续低位运行，使得消费需求缺乏动力。但是，公司所在照明行业，因国家经济结构转型，发展低碳经济及推广节能环保绿色照明产品的机遇，行业市场规模保持了稳定增长。报告期内，国家先后出台了《半导体照明节能产业规划》、《中国逐步降低荧光灯含汞量路线图》，推动了LED照明应用出现了高速发展，根据国家半导体照明工程研发及产业联盟发布《2013年中国半导体照明产业数据及发展概况》，半导体照明下游应用规模达到2068亿元，比2012年的1520亿元增长36%。其中，通用照明市场在2013年发展较快，增长率达到65%，产值达到696亿元，在应用市场中的份额占比由2012年的28%增加到2013年的34%。根据行业预测，2014年我国LED行业将延续2013年的上升势头，迎来新一轮的增长。
报告期内，公司紧紧抓住节能照明产品快速渗透的发展机遇，实现销售收入31.69亿元，同比增长22.22%，其中，LED照明产品收入9.83亿元，同比增长170%，占公司收入的占比由2012年的14%提升至2013年的31%，进一步巩固了公司在LED照明领域的行业地位，使公司的转型升级和发展战略的实施取得较大进展。
2013年经营业绩与分析
报告期内，公司实现销售收入31.69亿元，同比增长22.22%，归属于上市公司股东的净利润2.32亿元，同比增长10.27%。其中，LED照明产品收入9.83亿元，同比增长170%，销量3201万只（套），同比增长271%；一体化电子节能灯收入15.40亿元，同比下降0.06%，销量2.4亿只，同比增长9.45%；节能灯灯具收入5.78亿元，同比下降7.91%，销量2,316.03万套，同比下降14.91%。
2013年工作回顾
2013年作为一个LED转折发展的一年，公司管理层和全体员工在董事会的领导下，紧紧抓住国家大力支持节能照明的有利契机，努力实现转型发展。
1、加速推进LED转型。以市场需求为导向，完善以LED为重点的产品链，继续保持LED业务的高速增长，2013年LED产品实现收入9.83亿元，同比增长170%，LED照明产品收入占公司收入的占比由2012年的14%提升至2013年的31%。
2、加大研发力度，研发重点向LED照明产品全面展开。2013年公司新产品全光角LED光源，以领先的产品和技术，突破了美国核心超市的光源项目，实现销售达到5000万元。
3、国内商业照明、户外照明业务实现较快增长。通过对国内市场的家居、商照户外渠道规划新的线路，推出具有市场引领标准的LED产品，升级专卖店形象，提升了阳光品牌的市场影响力，获得了30多个国家级、省级室内外照明重点工程。
4、开拓了援外项目的新渠道。2013年公司在渠道多元化发展方面继续取得进展，新开拓了援外项目，完成、中标援外项目3个。
5、新客户业务取得较好成绩。2013年Lowes、Osrom、Ge等大客户业务出现了快速增长，同时，新开拓了东芝等客户，为2014年业务的发展奠定了良好的基础。
6、加强成本管理，稳定盈利能力。通过优化设计和技术支持降低材料成本，通过供应商体系管理，降低采购成本，以多维度的措施降低综合成本，在产品价格下降的情况下，保持了稳定利润水平。
7、2013年公司聘请了专业的内部控制建设管理咨询机构，根据财政部和证监会关于内部控制建设的最新要求，全面梳理了公司内部控制体系，进一步完善了公司治理结构。
2014年工作展望
中国的照明行业和中国的消费商业模式都在发生重大的转变，2014年我们需要不断学习，善于转变思考方式，敢于面对难题，从细节抓起、注重实效。为实现2014年经营目标，重点做好以下几方面工作：
1、加强国内市场业务发展。在2013年商业照明、户外照明发展的基础上，通过阳光LED品牌推广、家居和商用LED产品终端门店建设、LED大客户大项目服务，进一步加强国内市场业务发展，2014年国内市场营销计划投入1亿元。
2、正式启动电商渠道运营。内销市场启动以网络、微博、微信为平台的新型品牌宣传模式，全面启动建设阳光照明天猫旗舰店、京东、亚马逊等电商平台渠道，通过建设自营店、建立网上分销系统、实现线上线下联动三步曲来规划电商运营的发展。
3、继续保持海外市场拓展。加强公司核心团队与客户的交流，提升外销人员的业务知识和能力，以提高市场拓展的有效性。2014年在部分区域经济逐步复苏的有利市场环境下，公司努力寻求美国市场和澳洲市场的渠道拓展获得进步。
4、积极转变管理思路。在竞争格局日益复杂化的趋势下，公司管理团队将时刻引入市场竞争要点来引领和应变企业的管理模式，年底前建成“区域（客户）管理事业部”。抓紧形成以产品对应市场的管理方式，加强市场快速反应和产品适应市场的规则，进一步优化管理流程。
5、继续深抓成本管理。深入推进产品与技术设计的成本下降，全面展开材料采购的招投标工作，有效控制制造的定额管理，落实管理费用的预算执行，切实做好综合成本管理。
6、加强工装和工艺改进，在技术变化中找到合适的工装和工艺来体现成本优势。公司现已引进了两条自动化生产线，2014年将继续加强自动化设备投入，切实提升生产效率。
(一) 主营业务分析
1、 利润表及现金流量表相关科目变动分析表
单位：元 币种:人民币
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2、 收入
(1) 驱动业务收入变化的因素分析
报告期内，公司一体化电子节能灯和特种灯具分别实现收入15.40亿元和1.95亿元，保持稳定；T5大功率荧光灯及配套灯具收入3.82亿元，受LED照明产品快速推广的影响同比下降了-11.79%；随着募投项目的逐步投入，LED照明产品实现收入9.83亿元，同比增长了169.86%。
(2) 以实物销售为主的公司产品收入影响因素分析
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(3) 主要销售客户的情况
单位:元
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3、 成本
(1) 成本分析表
单位:万元
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(2) 主要供应商情况
单位：元
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4、 费用
本报告期内公司销售费用、管理费用与上年同期相比变动幅度均未超过30%，财务费用为45.02万元，比上年减少93.00%，主要系银行利息支出减少所致；所得税为5,798.07万元，比上年增长151.12%，主要系本公司和厦门阳光计提的所得税增加。
5、 研发支出
(1) 研发支出情况表
单位：元
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(2) 情况说明
本报告期内，公司研发支出为10,196.65万元，公司研发支出项目为LED创新产品及关键技术以及光源自动装配工装设备的研究开发，具体情况如下：
1、研发高性价比的LED驱动集成电路芯片以及系列智能化控制功能模块。为各种LED产品提供量身定做的专用驱动IC，包括高性价比调光型、隔离/非隔离/带有源功率因数校正的高转换效率型、超低成本竞争型、高可靠大功率驱动型等等。基于传统照明应用的深入理解，制定出最优化的智能化照明控制系统的性能定义，用系列智能化功能模块完成不同类型产品的智能化功能升级。
2、研发高效率自动装配生产线。包括每小时1500只的自动化球泡灯装配线，人均生产效率提高10倍以上。
3、研发LED功能性照明灯具的设计方法，建立精确的光学模型，通过成像光学与照明光学进行二次光学设计，以及通过中间视觉理论的应用，获得灯具的最佳有效光效。
4、研究LED照明产品在实际环境下使用时的散热技术，提高发光效率及延长使用寿命。
6、 现金流
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7、 其它
（1）公司利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明
报告期内，随着厦门和上虞LED募集资金项目的逐步投产，规模效益逐渐显现，LED产品利润占公司净利润的比例达到40%。
（2）公司前期各类融资、重大资产重组事项实施进度分析说明
经中国证券监督管理委员会核准，公司于2012年3月13日以16.5元/股的价格完成非公开发行股票5,560万股，实际募集资金总额91,740万元，扣除承销费和保荐费1,700万元、律师和会计师费用共计130万元，实际募集资金净额89,910万元。
截止本报告期末，累计投入金额25,426.95万元，尚有66,010.22万元（包括利息收入）未投入使用，其中3亿元暂用于补充流动资金，存储募集资金账户余额36,010.22万元。
（3）发展战略和经营计划进展说明
2013年，公司实现营业收入31.69亿元，同比增长22.22%。其中，LED照明产品实现收入9.83亿元，同比增长169.89%，收入占比由上年的14%上升到31%。公司LED转型取得较大进步，为实现发展战略奠定坚实基础。
(二) 行业、产品或地区经营情况分析
1、 主营业务分行业、分产品情况
单位:万元 币种:人民币
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2、 主营业务分地区情况
单位:元 币种:人民币
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公司目前主要市场占比分别为：亚洲30.50%、欧洲27.57%、北美洲9.70%、拉丁美洲7.55%、非洲1.32%、大洋洲0.52%、中国22.84%。
(三) 资产、负债情况分析
1、 资产负债情况分析表
单位:元
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应收票据：系银行承兑汇票背书增加所致
预付款项：系本期本公司及子公司厦门阳光与供应商预付账款结算增加所致
其他应收款：系应收出口退税增加所致
在建工程：系子公司厦门阳光募投项目投入增加所致
长期待摊费用：系公司装修费增加所致
交易性金融负债：系远期结售汇合约结算所致
应付账款：系公司业务规模扩大使得采购增加带来的自然融资增加
应交税费：系本公司材料采购增加对应的增值税进项税额大幅增长所致
其他应付款：系本公司预提费用增长所致
一年内到期的非流动负债：系本公司归还到期借款所致
长期借款：系本公司归还到期借款所致
少数股东权益：系子公司厦门阳光三安公司及厦门阳光公司少数股东投入股本所致
2、 公允价值计量资产、主要资产计量属性变化相关情况说明
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公允价值变动收益系远期结汇合约到期结汇对应已确认递延所得税负债转出所致。
(四) 核心竞争力分析
1、研发技术优势
公司是国内照明行业首家国家认定技术中心，设有国内照明行业首家博士后科研工作站，拥有国家认可实验室和产品检测中心，具备材料研究、设备研发、产品设计等综合研发实力。公司拥有完整的产业人才队伍，一级研究团队负责未来3-5年的研究，二级开发团队负责1-3年的产品开发，二级团队针对不同市场成立了中国、北美、南美、欧洲、日本、东南亚六个区域化的专业团队，应对不同市场的定位开发产品，力求行业领先的产品性价比，保持不同市场的竞争能力。
2、专利及专有技术优势
公司一直以来重视知识产权和专利技术，公司是国家知识产权总局评定的首批“全国专利试点企业”，获授权国家专利263项，其中获授权发明专利41项，国内实用新型专利106项，获得国外专利2项，主持、参与起草国家标准35项。在LED照明领域，公司是传统照明行业中起步最早的公司之一，在热学、光学、材料、造型结构设计、驱动芯片开发、智能控制系统等多个要点领域获得了技术突破，在热学方面，通过热管理准确评估半导体器件的使用寿命，既避免了设计寿命不足也避免了器件质量过剩，从而获得最佳的产品性价比；在光学方面，通过精确的近场定量光学的设计，获得了330度全配光的球泡灯，拥有自主知识产权,且在LED调光线路上拥有全球专利；在电子方面，公司100%自主开发、制造驱动电源，尤其是集成电路驱动芯片的研发，用最简单的外围电路拓扑结构实现了最完美的调光性能。
3、规模优势
公司是国内最大的节能照明生产与出口企业，公司已建立了浙江、福建、江西、安徽四大生产基地的布局，具有3亿只节能灯光源、4000万套节能灯灯具、1亿只LED光源和2500万套LED灯具年生产能力。近几年随着公司募集资金项目逐步投入，将进一步巩固公司照明领域的行业地位。
4、营销渠道优势
公司建立了有效覆盖率和市占率的国际、国内市场网络，形成了多元化布局的渠道战略。近几年来，随着技术不断的提高，产品结构的不断丰富，公司在亚洲、欧洲、北美洲和中国各大区域市场业务保持较好增长，市场地位正在逐步加强。
5、成本管理优势
公司运用传统照明的成本管理理念，集合LED的半导体技术和产业特色，以目标市场为导向构建合理的成本模型，系统地优化LED芯片封装成本模型、热管理结构成本模型、电子驱动成本模型，有效地整合供应链系统、品质管理系统，保持成本领先优势。
(五) 投资状况分析
1、对外股权投资总体分析
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(1) 持有非上市金融企业股权情况
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2、 非金融类公司委托理财及衍生品投资的情况
(1) 委托理财情况
本年度公司无委托理财事项。
(2) 委托贷款情况
本年度公司无委托贷款事项。
3、 募集资金使用情况
（1）募集资金总体使用情况
单位:万元 币种:人民币
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1．实际募集资金金额、资金到账时间
本公司经中国证券监督管理委员会证监发行字[2012]183号文核准，由主承销商安信证券股份有限公司通过贵所系统采用非公开发行股票的方式，向8名特定投资者发行了人民币普通股(A股)股票5,560万股，发行价为每股人民币为16.50元，应募集资金总额为人民币91,740万元，扣除支付券商承销佣金及保荐费1,700万元后，主承销商安信证券股份有限公司于2012年3月16日划入本公司在中国工商银行股份有限公司上虞支行开立的账户(账号为：1211022029200034268)人民币90,040万元，另扣减审计费、律师费及信息披露等其他发行费用人民币130万元后，本公司募集资金净额为89,910万元。上述募集资金业经中汇会计师事务所有限公司审验，并于2012年3月16日出具了中汇会验[2012]0412号《验资报告》。
2．以前年度已使用金额
2012年度，本公司募集资金使用情况为：
（1）微汞环保节能灯产业化项目使用募集资金5,371.81万元。
（2）LED节能照明产品项目使用募集资金6,046.11万元。
3．本年度使用金额及当前余额
2013年度，本公司募集资金使用情况为：
（1）微汞环保节能灯产业化项目使用募集资金992.07万元。
（2）LED节能照明产品项目使用募集资金9,128.76万元。
（3）年产6000万只（套）LED照明产品产业化项目使用募集资金3,888.20万元。
截至2013年12月31日止，尚未使用的募集资金余额为64,483.05万元。
（2）募集资金承诺项目使用情况
单位:万元 币种:人民币
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变更原因及募集资金变更程序说明:
1、原拟定募投项目"微汞环保节能灯产业化项目"主要产品为微汞节能灯，由于近两年LED照明发展及增长迅速，故将原"微汞环保节能灯产业化项目"中的部分募集资金转换为"年产2000万只（套）LED照明产品产业化项目"。上述事项已于2012年12月20日经2012年度第二次临时股东大会审议通过。上述事项已在上海证券交易所网站披露，公告编号：临2012-030。
2、基于2013年节能灯面临着国际、国内的产业政策发生变化，导致LED照明产品市场需求快速上升，考虑到微汞环保节能灯产业化项目（调整）建成后存在的市场风险，同时也为了提高募集资金使用效率，更好的维护公司和广大投资者的利益，公司决定停止建设微汞环保节能灯产业化项目（调整）。将原募集资金投资项目微汞环保节能灯产业化项目（调整）剩余募集资金及利息收入全部投入到"年产2000万只（套）LED照明产品产业化项目"，"年产2000万只（套）LED照明产品产业化项目"扩产为"年产6,000万只（套）LED照明产品产业化项目"。上述事项已于2013年5月13日经2012年年度股东大会审议通过。上述事项已在上海证券交易所网站披露，公告编号：临2013-008。
（3）募集资金变更项目情况
单位:万元 币种:人民币
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基于目前节能灯面临的国际、国内的产业政策发生变化，导致LED照明产品市场需求快速上升，考虑到微汞环保节能灯产业化项目（调整）建成后存在的市场风险，同时也为了提高募集资金使用效率，更好的维护公司和广大投资者的利益，公司决定停止建设微汞环保节能灯产业化项目（调整）。
4、 主要子公司、参股公司分析
（1）主要子公司基本情况
单位：万元
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（2）净利润贡献10%以上子公司情况
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5、 非募集资金项目情况
报告期内，公司无重大非募集资金投资项目。
二、 董事会关于公司未来发展的讨论与分析
(一) 行业竞争格局和发展趋势
行业发展趋势：
1、从传统照明产业向新型照明产业转变。LED作为新型高效固体光源，具有节能、环保、长寿命、全固体、抗震性好等显著优点，将是人类照明史上继白炽灯、荧光灯、高压气体放电灯的又一次飞跃。同时，使用半导体芯片后没有日光灯、节能灯等造成的汞污染等环境污染问题，是一种绿色光源，是今后替代传统光源的一种理想光源。
2、从单一照明技术向多技术交叉融合转变。在传统照明时代，企业通过提升光效和寿命向客户提供优质的照明产品，而随着客户需求的提高和半导体照明技术的发展，未来半导体照明技术将与微电子、光电子并行发展，会有很多技术交叉融合，出现一些多功能、高价值的产品，除了可以集成照明外，还能实现传输数据、定位。
3、从OEM及推销型市场模式向自主品牌转变。国内生产企业通过引进国外先进技术和自主开发，在多年的实践和摸索基础上总结了大量经验，并通过产品升级、工艺改进的方式在产品上加以运用，形成了一定的技术积累，产生了一批有较大规模和较高知名度的照明企业。国内照明企业随着生产规模的扩大，自主研发能力也有了大幅提高，相当一部分企业建立了企业技术中心和实验室，有规模和实力的企业开始重视企业品牌建设。
4、从照明功能向智能控制转变。传统照明产品主要实现家具、商业办公、公共照明功能，LED由于发光响应时间快，能通过智能控制实现灯的花样变化。国外目前已开始重视无线网络控制，2012年9月，由PHILIPS等六家照明企业发起，成立了“全球互联照明联盟”，LED照明未来将向智能照明方向发展也是必然趋势。
5、从企业价值导向向顾客价值导向转变
过去几年，大多数企业往往是公司价值导向型，关注生产规模、合格率、生产效率，往往公司生产什么类型的产品，就向市场销售什么类型的产品，注重公司价值和盈利。随着市场的不断变化，现在企业更多地关注客户价值导向，关注产品附加价值，客户需求的多样性、时尚性和服务性，这种转变要求企业更加贴近市场，具备快速、高效的市场反应能力和应变能力。
6、从资本单一体经营向与同行战略合作转变
过去企业采取的多为垂直整合战略，从上游，中游，下游都自己做，节约成本，重视全产业链的经营。随着行业的不断发展，现在企业要具有快速响应客户要求的能力，企业自身的资源和能力总是有限的，利用各方的优势，快速实现客户要求，加强与同行战略合作、与供应链中重要厂商紧密合作越来越成为行业发展趋势。
行业竞争格局：
1、市场区域从东部地区向中西部地区发展。改革开放初期，由于东部地区先富裕起来、经济发达，因此，市场主要集中在东部地区。近几年来，由于人力的因素，越来越多的生产企业把基地向中西部转移，中国的经济增长率也是中西部地区开始高于东部地区，市场布局也开始向中西部地区发展。
2、照明市场从大城市向中小城市、乡镇市场发展。近几年来我国城镇化进程不断加快，创造了巨大的市场空间，尤其是家电下乡极大的促进了小城市和乡镇市场的配送网络的发展，以前的省会向地级批发、地级市向县市批发、县市向乡镇批发的模式正在改变，随着小城市和乡镇的消费增长逐渐超过大城市，配送网络形成很多从省直接到乡镇，没有中间环节的服务体系，丰富了国内市场的营销网络，使得市场逐渐从大城市向中小城市、乡镇发展。
3、行业由企业分散性向集中度提高发展。根据中国照明电器协会统计数据，目前全国拥有照明生产企业一万余家，中小型厂商众多，大多数中小照明企业均以价格竞争为主要竞争手段，产品同质化现象较为严重，甚至出现了一些无序竞争行为。随着行业竞争加剧，一批规模小、无研发实力的中小企业将退出市场，优势企业通过并购整合做大做强，行业集中度将逐步提高。
4、企业定位由产品供应商向整体设计与综合方案服务商转变。以往企业通过向客户提供优质、廉价的照明产品进行市场竞争，随着人们对生活品质、对健康的更高追求以及半导体照明技术的成熟，客户开始由对产品的需求向综合方案的需求转变。企业逐渐将综合解决方案视为未来发展的目标，研发从应用出发，可以对症下药，开发出最适合的产品，在产品参数上做最佳的平衡选择；而销售从应用出发，也可以为客户提供最佳的应用方案，最大限度的避免浪费。
5、企业由粗放型、产品拼装型向具有自主知识产权发展。这个变化不仅是照明行业的变化需求，而是整个中国制造的变化需求。随着劳动力要素，产能要素不再成为企业成功的核心要素，如何提高产品的附加价值，提供客户差异化的体验成为了企业必须解决的难题。从国际成功企业的发展路径来看，加大创新，提升自主知识产权产品比例，是走出升级道路的成功因素。
6、由照明行业内的企业竞争向多行业企业参与竞争发展。LED照明竞争对手更加多样化，来源行业更广泛，包括传统照明型企业，如节能灯、HID光源类、灯具类企业，新进入的家电类企业，从辅助型转来的电子整流器、电源类企业，从上游向下游延伸的半导体封装类企业，以生产为主要能力的电子代工类企业，以及国企收购进入的企业。这些新进入的企业在原来的领域都有很强竞争力，现在这种竞争力延伸到LED照明领域，未来市场的竞争更加激烈。不同的运用领域，不同的市场，产品要求也不同，前两年关注的指标是光效，现在更关注显色性、可靠性、寿命，更加关注照明的要求。因此，产品的差异化、多样性竞争和渠道建设的竞争是未来市场竞争格局的主调。
(二) 公司发展战略
以市场开拓为导向、技术创新为动力、品牌经营为核心，以节能环保照明电器为主流产品，大力发展照明主业，成为国内领先、国际一流的照明系统综合解决方案服务商。要通过几年努力，在2018年实现销售收入“百亿元”目标，其中国内和国外收入比例为44%:56%；光源与灯具收入比例为1:2。努力实现两大战略目标：1、以产品优势引领市场需求。用高品质与高效率形成节能灯全球竞争优势；用核心技术设计LED产品链，形成市场终端优势并引导照明行业地位；2、以市场优势推动公司持续增长。建立有效覆盖率和占有率的国际、国内市场网；用整体应用方案代替产品销售实现服务型市场。
(三) 经营计划
2014年公司经营计划为营业收入39亿元，营业成本30.70亿元，销售费用、财务费用、管理费用合计为4.55亿元，归属母公司所有者权益的净利润3.30亿元。该经营计划非公司盈利预测。
(四) 因维持当前业务并完成在建投资项目公司所需的资金需求
公司在最近3年的主要投资方向为：LED照明产品项目、灯具照明产品项目。其中：LED照明产品项目主要以募集资金投入。灯具项目以自有资金投入，金额将视收入增长规模和自有资金情况具体确定。
(五) 可能面对的风险
1、政策风险
近几年来，我国先后出台了《中国逐步淘汰白炽灯路线图》、《半导体照明节能产业规划》、《中国逐步降低荧光灯含汞量路线图》等政策，整体来看，将大大促进节能灯、LED灯的市场需求。但是，如果各个国家对宏观经济政策、环保节能政策和税收政策出现调整，可能会使公司面临一定的政策风险。
应对措施：（1）公司是照明协会、照明学会、工信部半导体联盟的核心成员单位，公司将积极参与国际、国内政策调研和制订，确保及时了解和掌握政策变化趋势，提前应对政策趋势性变化；（2）公司将加速整体向LED业务转型速度。国际环境和能源的困局加快行业淘汰低效/不环保产品的趋势不会改变，企业的产品发展策略就应该坚定向高效/环保的业务转型。
2、行业竞争加剧的风险
随着近两年整个LED照明市场出现了高速增长态势，吸引了社会大量资本，不断出现新的厂商加入本行业。同时，随着LED投资热由上游、中游向下游转移，可能导致LED照明应用领域处于竞争加剧的市场环境，甚至出现恶意竞争、无序竞争，将增加公司行业竞争的风险。
应对措施：（1）加大对于成熟规范市场的投入。美国市场和日本市场是质量和技术准入门槛较高的成熟规范市场，公司在2013年开始布局，2014年将有业绩体现在美国和日本市场的快速增长，降低公司未来在无序、不规范市场的业务比例给公司整体业绩带来的影响；（2）加大对于特殊渠道和应用领域的投入。公司在2013年启动的援外项目渠道，竞争门槛高，参与企业有限制。2014年将继续拓展此类高准入门槛的渠道和应用领域，建立该领域独特的竞争优势。
3、产品价格下降的风险
随着LED企业技术水平的不断提高，近几年来LED产品价格出现了较快的下降，公司近两年通过光效提升、工艺改进、材料研究等措施基本保持了稳定的，如果未来几年LED产品价格继续保持快速下降的趋势，将给公司毛利率水平的稳定和提高带来一定的风险。
应对措施：（1）加强对于行业技术发展水平的理解和预判，紧紧跟踪材料技术的发展趋势，将材料价格的下降快速导入产品设计，在设计成本、采购成本、加工成本上作出预前安排，确保公司成本下降的速度快于行业产品价格下降的速度；（2）加快产能规模的提升，通过规模效应提高成本领先优势；（3）优化产品结构，提高灯具产品比例，灯具产品相对注重功能性，阳光的灯具比其他LED企业有先发优势，可以减少同质化竞争；（4）加大智能化LED照明产品研发投入，用创新产品获得差异化，避免价格竞争。
4、LED关键原辅材料供应链的风险
LED产业发展非常迅速，各种原辅材料的发展非常不平衡，比如高端的专利芯片灯珠依赖日韩，高端朔化材料依赖美日的情况。一旦出现地区争端或区域灾难，或者单一供应商供应困难，将会出现关键材料的供应风险。
应对措施：（1）建立关键材料供应区域多元化体系。逐步认证和发展台湾和国内的供应商，增加供应采购比例，避免单一日系或韩系采购系统；（2）加强与上游关键产业的投资或战略合作。我们已经建立了驱动芯片的研发团队和供应链配套能力，与发光芯片形成战略合作确保价格和供应上的优势，正在策划投资与灯具零配件相关的电镀/氧化等工序自制能力，确保供应交货稳定。
5、劳动力成本上升的风险
随着2008年1月1日《劳动合同法》的实施和2010年以来众多省、市陆续提高最低工资标准，国内的劳动力市场竞争加剧，劳动力成本持续上升，公司生产成本中的人工成本比例有上升的迹象。如果未来继续提高最低工资标准或出现劳动力短缺的情况，可能给公司产能效率提升和盈利水平提高带来不利影响。
应对措施：（1）2014年公司已实施LED自动化方案，减少人工数量。通过机器换人项目的实施，能够使公司大幅提高生产效率，降低人工成本；（2）将生产基地转移到劳动力资源丰富，成本相对低廉的地区。继江西基地的建设达到2000人以上的规模，承担了节能灯业务的战略转移，2014年将重点建设安徽金寨生产基地，为业务的扩张做好工厂和人员的准备。
6、应收账款和存货增加的风险
随着公司销售收入的持续增长，公司应收账款和存货规模也会出现增长，可能会造成公司经营现金流紧张的情况，从而给公司正常生产带来不利影响。
应对措施：（1）加强应收账款和存货风险管控。公司2013年已经建立了《客户信用管理制度》和《存货控制制度》。2014年在此基础上再加强了个人的追责制度，确保内控制度的落实；（2）应用ERP和OA等信息化工具来强化控制。2014年将通过ERP自动控制、OA自动报警等方式加快信息暴光速度和处理反馈速度，实现应收款和存货周转天数下降的目标。
7、汇率波动的风险
自2005年7月人民币汇改以来，人民币兑美元汇率从8.27到6.04升幅达27%，但今年美国缩减QE及央行扩大汇率浮动区间至2%，人民币又出现短期大幅贬值。汇率的大幅波动带来产品销售价格的变化和材料采购价格的变化，给公司保持稳定的盈利水平带来了一定的困难。
应对措施：（1）增加外销业务中人民币结算业务比例。对于公司最大的客户飞利浦，2013年开始已经有80%的业务进行人民币报价和结算，规避了部分汇率波动风险；（2）关键进口材料建立国内供应链备份。对于芯片/灯珠等关键进口材料，2014年将逐步增加国内供应商采购比例，降低汇率风险；（3）积极应用金融工具规避汇率波动风险。2014年公司将通过与银行签订远期结售汇合约、通过贸易融资缩短结算账期等，以锁定或灵活应对汇率风险。
四、 涉及财务报告的相关事项
4.1 与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生变化的，公司应当作出具体说明。
1．本期新纳入合并财务报表范围的主体
（1）因直接设立或投资等方式而增加子公司的情况说明
1）2013年9月，本公司与三安光电股份有限公司共同出资设立厦门阳光三安照明技术有限公司。该公司于2013年12月18日完成工商设立登记，注册资本为人民币3,000万元，其中本公司出资人民币1,800万元，占其注册资本的60%，拥有对其实质控制权，故自该公司成立之日起，将其纳入合并财务报表范围。截止2013年12月31日，厦门阳光三安照明技术有限公司的净资产为3,000万元，成立日至期末的净利润为0.00元。
2）2013年6月，本公司出资设立金寨阳光照明有限公司。该公司于2013年6月5日完成工商设立登记，注册资本为人民币500万元，本公司出资人民币500万元，占其注册资本的100%，拥有对其实质控制权，故自该公司成立之日起，将其纳入合并财务报表范围。截止2013年12月31日，金寨阳光照明有限公司的净资产为1,519,325.39元，成立日至期末的净利润为-3,480,674.61元。
3）2013年12月，子公司浙江阳光城市照明工程有限公司出资设立上虞欧易德灯具有限公司。该公司于2013年12月31日完成工商设立登记，注册资本为人民币1,000万元，本公司出资人民币1,000万元，占其注册资本的100%，拥有对其实质控制权，故自该公司成立之日起，将其纳入合并财务报表范围。截止2013年12月31日，上虞欧易德灯具有限公司的净资产为10,000,194.44元，成立日至期末的净利润为194.44元。
浙江阳光照明电器集团股份有限公司
法定代表人：陈卫
2014年4月22日