押注SUV 新兵优6挑战2万辆年销量

  ⊙记者 吴琼

  当轿车纳智捷销量不尽如人意后，东风裕隆将目光投向了SUV市场。日前，东风裕隆推出紧凑型SUV优6，将年销量目标定在了2万辆。东风裕隆汽车有限公司执行副总经理陈力表示，2016年，东风裕隆希望挑战年销10万辆的目标，突围SUV市场势在必行。

  在强手如林的SUV市场上，优6能否实现2万辆的年销量至关重要。这将影响到东风裕隆实现全年销售5万辆目标的可能性。

  记者：在东风裕隆的战略架构中，优６处于什么地位？你们如何看待中国SUV市场的前景？

  陈力：优6是一款SUV，但是和前期的大7SUV定位不同。优6是一款紧凑型的SUV，是东风裕隆的战略性车型。优6的目标人群在25岁至35岁左右，主要是白领精英。优6入门级12.88万，主力车型13万元至14万，排量2.0的售价15万左右。和同级车的配置比，这款车的性价比更高。优6也比我们以前推出的车更便宜。

  优6是我们今年乃至更长时期的战略性车型。它和大7形成互补，共同丰富东风裕隆SUV产品线。我们看好SUV市场，预计未来10年SUV市场容量将是前10年的1.8倍。

  记者：今年的目标是多少？

  陈力：计划月销3000辆以上，全年计划销售2万辆。我们所有工业化的准备、采购的准备、质量的准备等等，基本上按照2万辆做的规划。在正式上市前，预订情况超出预期，订单数超过6500辆。我们原来定的目标比较保守，只有3500台。

  记者：在之前的重庆论坛上，其实白副总对电商谈了一些看法和观点，东风裕隆或者东风集团在电商方面也有一些规划。我想了解一下，这种电商规划会不会影响到我们对于实体店的推进进程？

  陈力：东风集团在杭州举行了营销的电商媒体创新大数据高峰论坛，东风集团所有旗下的整车企业参加了。在大东风的规划下，东风裕隆承担东风裕隆网络的建设，比如数据平台、电商平台、数字网络营销平台的规划。

  我们加强了对数字营销、网络营销和电商的投资和管理，希望通过实体和虚拟相结合的方式，促进各个生活馆战略的实现，促进他们提高在各个地区的市场份额。虚实结合，就是实体4S店和网上的4S店相互结合起来。网店里有销售经理、服务经理等等，用户不出家门，通过互联网就可以到我们的网上4S店去体验。

  记者：东风裕隆现在有多少家实体4S店？线上、线下结合后，是否意味着4S店模式的变化？

  陈力：按照规划，今年一级店将达到125家，目前共计115家；二级店将达到110家，目前约90家。从区域分布看，我们正在积极向三、四级市场扩展。互联网对实体4S店的影响并不大，未来只是一些职能上的变化。比如哪些项目在线上完成的，像预约的试乘试驾，预约的保养、预约的修理、结算等，都可以在网上实现；实车试乘试驾、提取实车、返店维修及保养等，仍需要在实体店完成。实体店、虚拟店（是）互为一体，相辅相成的。