⊙记者 王晓宇 ○编辑 梁伟

  沪港通在开启两地证券市场互通时代的同时，也为内地券商打开了又一创新转型之门。18日，华鑫证券与香港尚乘集团正式宣布两家公司达成合作伙伴协议，并在上海举办了首场港股通投资者报告会。这是沪港通业务获批复以来，内地首家与香港证券公司互为平台，共同开展沪港通业务的券商。

  沪港通成“联姻红娘”

  上周五，中国证监会于香港证监会共同签署了《沪港通项目下中国证监会与香港证监会加强监管执法合作备忘录》，这意味着沪港通正式启动已临近“读秒”阶段。

  华鑫证券副总裁陈海东说，华鑫证券和香港尚乘集团为配合沪港通的推出，提高对客户的服务水平，双方已达成合作伙伴关系，共同拓展沪港通业务。

  据悉，两家公司将互为沪港通业务落地的服务平台，并进行全方位的深度合作。双方通过业务合作和产品创新，实现优势互补，发挥协同效应，共同帮助投资者尽快熟悉对方市场，使双方的客户都能得到更加高效、专业及个性化的服务。初期，两家公司将围绕沪港通在研究、财富管理等领域展开先期合作，未来有望拓展至产品设计等其他领域。

  此前，为备战沪港通，内地券商采用了收购香港本土券商等方式寻求在港开展业务。例如，西南证券今年6月提出了收购香港上市券商敦沛金融的方案，以快速建立香港业务平台；德邦证券的控股股东复星集团也在港完成对华资证券商恒利证券的收购，并以此为支点对接沪港通。

  券商转型新路径

  在一码通推出的背景下，沪港通投资者转换门槛大幅降低，投资者迁徙加速无疑将重构证券行业市场份额格局。因此，内地券商纷纷寻求创新转型，期望凭借为客户量身打造的财富管理服务留住和吸引客户资金。

  尚乘集团成立于2003年，为摩根士丹利及李嘉诚所属的长江集团之联属公司，目前尚乘集团所服务的证券投资者数量在全香港排名第一。作为私人财富管理及资产管理领域的业界翘楚，尚乘集团除了满足投资者传统意义上的投融资需求外，还提供文化品位、退休计划、子女教育等一揽子的财富管理方案。

  资深业内人士认为，华鑫证券在与尚乘集团共同打造沪港通服务平台之际，可借机向香港券商学习海外市场先进的财富管理经验。同时，此次与尚乘集团的合作，也是华鑫证券积极推进国际业务的一次新探索，如果合作顺利，有望为其他中小券商开辟新的国际化之路。

  这位人士称，对于内地大多数中小券商而言，没有必要获取全部业务牌照，也没有必要开展所有金融业务，而应该根据自身资源禀赋，在专业领域深耕细作，一方面可以形成比较优势，另一方面可以与其他专业机构进行合作，这也是国际市场中的成熟做法。华鑫证券与尚乘集团的合作，无疑契合了这种优势互补、资源互补的商业模式。