⊙记者 赵碧君 刘涛 ○编辑 邱江

  作为中国工程机械行业的领军者，中联重科正成为中国高端装备制造企业海外市场拓展的先锋。进入三季度以来，公司海外市场拓展捷报频传。

  记者从公司获悉，中联重科混凝土机械公司不但首次进入非洲肯尼亚市场参与蒙内铁路的建设，还在巴基斯坦斩获20台搅拌车大单，创下近年来中国直接出口该国搅拌车的最大台数订单，也再次刷新中联重科搅拌车在巴基斯坦市场的保有量。

  据了解，由中国路桥有限公司采购的中联重科混凝土搅拌站在肯尼亚共和国首条铁路——蒙（巴萨）内（罗毕）铁路工程中开始试运行，到目前为止运行情况良好，获得肯方交通部部长好评。

  据中联重科混凝土机械公司介绍，之所以在巴基斯坦拿下20台搅拌车的创纪录大单，核心原因是中联重科混凝土机械公司海外片区工作人员，根据客户提供的信息和巴基斯坦市场情况，就产品的适应性和使用过程中可能出现的问题提供了完善的产品和备件方案；针对客户在物流操作中遇到的难题，中联重科利用自身物流平台，为客户争取到最经济、快捷、安全的物流方案；同时，为客户在巴基斯坦进口政策、税收和清关等方面提供了详尽的建议。该客户通过近半年的考察，最终选择了中联重科作为合作伙伴，在最短时间内完成了签单、验收、付款一系列流程。经过此次成功合作，客户向中联重科表达了长期合作的意愿。

  中联重科对马来西亚市场也给予了高度关注，其大吨位汽车吊首次进入该市场。据公司介绍，在QAY200汽车起重机销售签约仪式上，马来西亚国家建筑部部长参加剪彩仪式。截至目前，中联品牌工程起重机产品在马来西亚市场已累计销售数百台，是中国起重机械品牌中销量最好、质量最好和市场占有率最高的。

  值得关注的是，中联重科正在通过中资外带、援外项目、本地化工厂等多种方式，加强对非洲、中南亚、南美等市场需求强劲地区的拓展。为了保障海外业务增长，10月底，中联重科与中国信保在合作十年后再次签署《全面业务合作协议》，推动双方建立更加广泛和稳固的业务合作关系。