⊙记者 庞瑞 ○编辑 孙放

  11月19日，德豪润达与雷士照明在北京联合发布其O2O照明及智能家居电商平台，同时宣布将对终端3000家门店进行互联网整合改造。

  “雷士照明要准备好自己商业模型的彻底改变，”王冬雷在发布会现场对媒体谈到，并将其新战略归纳为“不要钱，不要脸，不要命”九个字，“互联网大多数服务是免费的，眼球经济需要恶搞，跨界竞争需要拼命。”

  据了解，德豪润达与雷士照明各自都有电商平台，并拥有“产供销”一体化体系。其中，雷士照明在全国拥有37家运营中心、以及3000多家零售商。新的德豪和雷士电商平台，将不仅整合德豪智能家居和雷士照明业务，同时将两家公司的O2O平台进一步整合。

  “雷士照明有3000家店，3000个老板，我们会采取众筹的模式，把大家的利益与上市公司的利益联合起来。”王冬雷在现场表示。根据计划，新的O2O平台将扮演线上商城角色，而雷士在全国的3000多家零售店将起到服务“最后一公里”的作用，从而可以直接为终端消费者提供产品、设计和后期服务，据该公司提供数据，每年德豪和雷士电商平台或可以整合出近百亿左右的销售规模。

  据业内人士分析，在经历了此前的一系列风波之后，雷士在设计此次方案时，比较注意维护实体店的利益，“多少带有一些安抚色彩”。

  近年来，在移动互联网、电子商务的冲击下，照明行业的格局也在加速裂变，与互联网结合的趋势十分明显。据2014年LED照明市场及渠道报告，今年下半年，LED照明产品网上销售规模的增长较实体渠道更明显，电商市场两年翻番，LED照明器具在线上市场的渗透高于线下。

  在业界专家看来，由于照明行业更加侧重于服务性消费，互联网则充当了线下交易的前台的角色。企业可以借此扩展客户，更重要的是线下的用户购物体验，二者交互结合，更加考验平台的精准营销手法和便捷性。