⊙记者 黄蕾 ○编辑 剑鸣

  以卖保健品起家、后转战网游一炮而红的传奇人物史玉柱，最近在金融圈可谓赚足风头。在坚守承诺三年不卖民生银行的同时，他又将投资标的瞄准保险公司，欲一扫四年前铩羽而归的阴霾。

  近日，来自保险圈的消息人士向上证报记者透露，总部位于上海的合资保险公司中德安联人寿正在密谋一场股权交易。对于这家在圈内算得上资质较优的保险标的，包括史玉柱在内的多路投资者兴趣较浓。

  如果史玉柱进入保险业，这位经验老到的营销高手，能否给行业带来一种全新的营销模式，从而掀起一场渠道变革？

  中德安联抛绣球各界大佬争相提亲

  3月2日，中德安联人寿发布了最新一期财务年度业绩，首次实现国际及中国会计准则下的双重盈利，并且是承保与投资双轮驱动。

  在宣告双盈利的同时，来自多方消息显示，中德安联人寿的中方股东中国中信信托有限责任公司有意退出，同时为引入新资本而带动公司业务转型发展，外方股东德国安联保险集团也愿意出让所持的部分股权。绣球一经抛出，引来多方大佬“上门提亲”。

  有消息人士透露称，上海国际集团、华电集团曾与中德安联人寿股东方达成初步意向，后因自身定位等原因而未能成行；此后，马云也有意与之接洽，但不知何因其后又转而瞄上新华保险；而最新表达过兴趣的投资方，有史玉柱和中国再保险（集团）等。

  在拥有139家法人保险公司的国内保险圈，已成立16载的中德安联人寿并不在“第一梯队”之列。资本大佬之所以趋之若鹜，除国内保险牌照资源相对仍稀缺的大背景之外，与中德安联人寿较优的内在资质不无关系——虽然“面子（规模市场份额）”不占优，但“里子（新业务内涵价值增速等）”优于部分同业。

  “收购标的如果规模太大，‘吃’下来并不容易；业绩如果太烂，‘吃’了也没多大意义。平衡下来，在目前传出股权转让消息的保险公司中，中德安联人寿算是一个相当不错的标的，属于不浮躁、稳健型险企。”一位保险圈并购人士对记者说。

  “事实上，这是一个趋势。”业内人士分析认为，“偿二代”监管体系实施之后，保险公司需要找到更多的资本补充出口，在这样的背景下，保险股权交易日后会更加频繁。而保险新“国十条”下描绘的未来行业蓝图，将会吸引越来越多的大佬，争夺保险市场一席之地。

  史玉柱卷土重来能否掀起保险渠道革命

  在这些觊觎保险牌照的大佬中，史玉柱算得上是“资深”的。其实早在2011年，史玉柱就想通过巨人网络斥资9.588亿人民币参股一家中资未上市保险公司。在史玉柱看来，投资保险业是巨人网络尝试低风险、创造高收益的一次机会。

  然而，这样的想法，却被巨人网络的部分股东视为“不务正业”，遭到股东的强烈反对，最终宣告流产。但据了解，史玉柱曾表示，将通过旗下个人公司继续寻找保险投资机会。

  史玉柱的坚持，源于其对保险行业前景的看好。在他看来，“金融业最有前途的是保险，目前中国人均保费支出仅为发达国家的零头。个人保费支出，如果能学习美国，当期免交个税，保险业还会爆炸性成长。”

  他曾毫不掩饰对平安、阳光两家保险公司的发展现状及未来前景的欣赏，认为前者创新能力强，后者增长势头猛。有意思的是，他还曾在其个人微博上透露：“一个好友劝我：保健品业务全关闭，1万8千人的销售队伍全转为卖保险。琢磨中。”且不论史玉柱投“保”动机是财务投资还是战略性看好，在业内人士看来，具备特有营销思路的史玉柱一旦进入保险业，不排除将颠覆保险业营销现状，成为革新保险渠道格局的一条“鲶鱼”。一位保险圈资深专家笑言，“今年过年不收礼，收礼只收保险单”会不会成为新的营销流行词？

  对于股权交易传闻，德国安联方面昨日回应本报称“无法对个別市场传言做任何评论”，并称，对于安联而言，中国是一个重要的战略市场。记者也试图通过微博联系史玉柱本人，但截至本报发稿前，并未收到他的任何回复。