公司代码：600197 公司简称：伊力特

  2014年年度报告摘要

  一 重要提示

  1.1 本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于上海证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。

  1.2 公司简介

  ■

  ■

  二 主要财务数据和股东情况

  2.1 公司主要财务数据

  单位：元 币种：人民币

  ■

  2.2 截止报告期末的股东总数、前十名股东、前十名流通股东（或无限售条件股东）持股情况表

  单位: 股

  ■

  2.3 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

  ■

  三 管理层讨论与分析

  3.1董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析

  一年来，国内经济增速进一步下滑、宏观经济政策不断变化、经济转型加快、结构调整政策稳步推进。行业内矛盾进一步加剧，公务消费继续下降，消费环境发生变化，消费者健康消费意识进一步增强，随之而来的是白酒企业产量、销量不断下降、利润出现负增长。面对复杂多变的形势，公司在董事会的领导下，经营班子带领全体员工，继续坚定信心、深化改革、推动发展、促进和谐，坚持以质求存，强化内涵式发展模式，企业综合实力稳步提升、管理水平得以有效提升、实现了公司年初制定的经营目标。2014年公司实现营业收入162,829.34万元，较上年同期减少7.12%，实现营业利润37,686.33万元，较上年同期减少5.22%，实现归属于上市公司股东的净利润26,807.25万元，较上年同期减少1.71%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润23,578.69万元，较上年同期增加102.83%。报告期，公司主要采取了以下措施：

  （一）管理创新方面

  提高质量管理，强化细节管理，深化质量意识。首先以开展“6S活动”为主线，深化运行中层干部和普通员工两套绩效考核体系，将6S活动与生产现场管理相融合，与经营目标相结合，与责任人经济责任直接挂钩，强化“事前、事中、事后”细节管理和生产过程控制。其次进一步加强白酒生产质量把控工作，严格按照国家产品质量法等相关法规规定进行了检测把关。全年公司共委托国家农副产品质量监督检验中心（新疆）检验产品22批次，年度监督抽检2次，检验结果均为合格产品。同时建立了白酒塑化剂的检验及铅含量的检验项目，都纳入到产品质量的控制流程中。全年分两批次抽查产品40批次，均未发现有塑化剂超标和铅含量超标的质量状况。年度内公司继续全面推行卓越绩效管理，实施质量安全授权人首席代表制，严格履行职责。投资27万元，启用50升小容量不锈钢酒桶，全面进行塑料制品的隔绝使用。

  严肃工艺纪律，抓好制度执行，提升产品质量。全面掌控生产工艺执行、工艺参数控制、生产用曲质量，规范开水浆工艺，科学合理调整入池参数，制定增己降乳、尾酒回锅重蒸、感官品尝分级接酒方案，有效控制基层生产单位诸多技术难题及质量问题，管理弱项得以解决。年度内通过实施6S活动与现场管理、经营目标、奖惩评价结合机制，强化细节管理，提升现场管理水平；通过质量体系认证内外审核，确保有效运行，从而夯实发展基础；通过创新质量管理方法，健全考核体系，确保产品质量；通过实施清洁生产，生态酿造，控制排量确保主要污染物达标，达到企业效益与自然生态环境协调发展。

  规范财务运作，完善薪酬体系，创新财务管理。围绕“资产有效性、资金流动性、成本最优化”原则，推行财务制度改革，实现财务指标动态管理。通过建立内部监督检查制度、进行不定期稽查等手段，逐步建立完善财务监督检查机制和劳动工资保障体系。同时加大应收账款的回笼与清理，全年收回转让伊力特煤化工股权2.55亿元，收回双新煤矿垫付资金466.70万元，收回历年欠款545.00万元。完成玻璃制品公司奎屯分公司资产处置、评估、拍卖工作，收回拍卖款285.00万元；完成晶莹玻璃公司资产、人员合并整合工作。

  继续加大对白酒辅助产业的投资力度，各业务单元不断寻求新市场，培育新的经济增长点。年度内新增全自动压纹机、程控切纸机、半自动装订机，满足压纹酒盒生产，提高生产效率；对野生果公司锅炉实施技改，将榨期生产废水与巩留县排污系统并网，降低治理成本；进一步改善工作及生活条件，分别实施办公楼南院生态绿化及宾馆技改装修工程，进一步提升企业形象。物流公司全年运输量达到13.00万吨，成为伊犁地区唯一一家具备批量快运资格的专用线，公司白酒产品实现自主运输。野生果公司积极调整产业结构，提高设备利用效率，寻求代加工产品，企业产能不断提升。印务、玻璃制品等辅助产业主动从依赖内部订单被动生产型向开拓外部市场经营型转变，进一步增强抵御市场风险能力。

  加强劳动培训，提升员工素质，规范用工管理。投入25.00万元资金强化员工培训，加强对酿酒生产单位管理人员、酿酒班组长、相关部室生产管理人的品酒知识培训，提高管理人员专业能力，成为企业发展中坚力量。积极开展酿酒、包装、安全、质量等各类技能比武和培训工作，新老员工技能素质稳步提高，公司劳动力资源配置得以优化，管理科学化、制度化和规范化水平逐步提高，新型工业化建设稳步快速推进。

  （二）技术创新方面

  紧紧围绕制约企业白酒生产的关键技术和影响效益增长的主要矛盾及技术难题，充分发挥科技创新作用，转变技术创新工作思路，关键技术取得突破进展。2014年，公司两个课题《改造和优化酿酒微生物提升酒质绵柔风格的研究》和《白酒储存、勾兑控制系统的自动化、信息化研究与应用》同时获得第二届中国白酒科技大会的优秀科技成果奖。具体如下：

  新产品研发成效明显。研制上市的柔雅型中高档白酒，深受消费者喜爱，并荣获“兵团科技进步”三等奖，销售突破1.70亿元，成为公司最具潜力产品。在此基础上，又根据市场消费需求设计出具有独特风格“浓中带酱”兼香型酒三个档次新产品，受到消费者青睐，目前已售150.00吨，形成了生产一代、研发一代、储备一代的产品研发战略，为公司产品更新换代和后续发展奠定坚实基础，进一步丰富了公司白酒产品体系。

  工艺创新显著提升。采取尾酒回锅蒸馏方法增己降乳，提高酒质，效果显著。规范挖窖、养窖操作，增加糟醅与窖泥分隔层，减少窖泥杂物带入酒醅，从而降低了原酒泥臭味，基酒质量得以提高。单锅单人装甄、母糟泼洒尾酒以及分层分锅养窖等方法的采用，有效提高了工艺操作精细化水平。

  制曲生产技术逐步提高。通过技术创新、技术改造、管理升级提高大曲质量水平。投入100.00万元增加陈曲库容。并选购四川宜宾优质成品曲60.00吨，用于丰富大曲发酵的微生物菌系，以增加酒体复合香及醇厚感。通过外请专家现场沟通指导，派制曲管理、微生物技术、化验、养曲人员前往四川名优制曲厂家培训学习等内引外培形式，总结制曲经验，提高自身技术水平。结合自身特点，确定制曲技术攻关实施方案，不断优化工艺控制参数，提高地面曲和架式曲的技术水平。

  技改扩能工作有序推进。年度内公司本着全面实施酿酒机械化、自动化的目标任务，实施酿酒生产机械化技改工作，一、四厂设备安装调试等工作还在进一步推进。

  继续加大信息化建设力度，促进信息化和工业化相互渗透、相互融合，将信息技术、自动化技术、现代管理技术相结合，实现生产过程控制、产品研发、财务管理、销售管理和物资管理等信息化和数字化水平，深度推进两化融合。

  （三）营销管理创新方面

  2014年，白酒行业受国家大环境影响，产品销量同比下滑，面对严峻的行业竞争环境，公司积极调整营销思路，优化产品结构，深耕市场网络，抢占市场先机，坚持品牌效益与品种资源的优势互补，因地制宜整合市场资源，实现市场快速转型发展，呈现出良好的发展态势。年度内推出的青春靓丽伊小平酒、柔雅青花、婚礼红瓶、浓酱兼香型等消费者精神向往的时尚概念产品，都受到了消费者的亲睐。公司通过提供优质快捷服务，加强市场监管，激活奖励政策，给予资金支持，从而激发经销商积极性。年度内共完成销售白酒34,649万吨，实现销售收入156,841.29万元。从产品结构的分析看：中高端（王酒类、老窖类）、中端（老陈类、特曲类）、低端（大曲类）的产品销售收入比重为41.00 % ：50.20%：8.80%；产品销售量的比重为17.00% ：61.70%：21.30%。具体如下：

  与“酒仙网、酒快到”签订战略合作协议，为公司网络营销战略提速搭建互联网电商销售平台，重心下移至三、四级市场，营销网络渠道全面铺开。召开“新丝路、英雄梦”为主题的“2014年度经销商表彰大会”，形成“保证质量、加强联合、共建品牌，面向百姓、深耕市场，再创辉煌”的年度营销策略，有力推动市场营销工作顺利开展。

  调整产品结构，狠抓产品卖点。研究市场，细分为竞争产品、主导产品和培育产品布局。在确保主导产品渠道畅通基础上，加大力度做好、做实消费者促销工作，切实加强其它产品渠道建设。同时，根据消费者需求，研制口感独具特点、包装时尚亮点、概念吸引消费者的新产品。如研发的伊力柔雅酒、兼香型新品都从口感上突出其特点，包装上突出有特色的时尚包装，如伊小平酒、柔雅青花、婚礼红瓶，产品的概念向消费者生活化、向往的精神诉求靠拢。

  切实抓好市场监管。为加大对产品流向及市场监管，经销公司派出市场监管员监督经销商，并统一纳入管理，严格依照办法和制度，规范运作。根据产品流向和市场运作分布情况，做好产品维护，并定时向总部汇报市场运行情况。通过监督机制可以让总经销商随时掌握产品的窜货情况、分销商的铺货情况等。严禁其他产品进入重点市场，冲击其产品运作。

  奖罚分明，一方面年初通过制定销售任务奖惩办法，加大奖惩力度，调动经销商的积极性，经销商配合度、主动性加强，受奖经销商由16家增加到18家。另一方面加大对经销商的资金支持力度和管理力度。首先在市场困难时期给予经销商一定的赊欠资金，解决了经销商的燃眉之急；其次,公司通过先包酒后打款的方式，缓解经销商的资金压力，提高产品的周转率，解决经销商流动资金不足的现实问题。再次对销售终端产品陈列提出具体方案，定期巡检，保证公司产品在陈列中的主导地位。最后规定经销商不仅要建立自己的销售团队还要在渠道建设上下功夫，精耕细作，逐步走向强强联合建立合作公司的模式。

  加强营销渠道的精细化深耕力度。年度内公司在抓好一、二级市场的同时，将营销网络渠道的重心下移至三、四级市场，将原先只在省、市级市场设立经销商方式延伸至在县、乡（镇）设立经销商。同时，进一步使经销商从传统批发、分销向多元化、综合化深度分销、直销转变。通过优化营销管理，规范市场布局以及细分市场的实施，切实做好区域市场的深度挖掘，实现销量的增长。

  进一步优化售后服务，提高效率。把销售服务工作提高到新高度，使经销商、消费者在第一时间内得到满意的服务，将处理投诉一个工作日的程序进一步深化，简化处理程序，提高了服务效率。 继续打击制假售假，维护知识产权。提高防伪技术水平，加大对伊力特产品的流向管理，让消费者能更加容易识别产品真伪，维护品牌形象。年度内公司共受理侵犯知识产权案件25起，立案8起，破案8起，涉案总价值700余万元，挽回经济损失1000余万元。

  3.1.1主营业务分析

  1 利润表及现金流量表相关科目变动分析表

  单位:元 币种:人民币

  ■

  2 收入

  (1) 驱动业务收入变化的因素分析

  报告期，受行业政策变化的影响，公司营业收入较上年同期减少7.12%。

  (2) 以实物销售为主的公司产品收入影响因素分析

  ■

  注：①单位：吨；②上表所列销售量、生产量及库存量均指成品酒

  (3) 订单分析

  公司主业白酒产品采用预收款模式进行销售。报告期，预收款项期末余额为261,000,071.27元。

  (4) 主要销售客户的情况

  报告期，公司向前五名客户合计销售金额为10.42亿元，占本期销售总额的63.98%。

  3 成本

  (1) 成本分析表

  单位：元

  ■

  (2) 主要供应商情况

  报告期，公司向前五名供应商合计采购金额为2.00亿元，占公司本期采购金额的50.73%。

  4 费用

  报告期，财务费用较上年同期减少1,300.24万元，主要是由于上年度公司已归还全部银行借款，银行利息支出较上期减少所致；

  报告期，资产减值损失较上年同期减少14,103.63万元，主要是由于：上年度对煤化工公司的长期股权投资成本全额计提减值以及对其存货计提减值损失，而本年无上述事项所致；

  报告期，投资收益较上年同期减少16,091.00万元，主要是由于：上年度转让煤化工公司51.00%的股权及转让伊犁青松南岗建材有限责任公司5.00%的股权产生的投资收益，而本年无上述事项所致。

  5 研发支出

  (1) 研发支出情况表

  单位：元

  ■

  (2) 情况说明

  为进一步提升公司白酒产品质量，增加优质品率。多年来，公司始终坚持将传统工艺与现代成果相结合，利用现代生物技术不断探索，不断创新，推动酿酒生物产业健康发展。报告期，公司围绕酿酒机械化、新产品开发、白酒微生物多样化培养及优化、节能降耗、白酒副产品综合利用等多个方面开展工作，年度内投入2,965.00万元进行了十多项科研开发项目。报告期，顺利完成了六个项目的研发，这将会进一步提升公司的科技研发力量，为公司持续健康发展提供有力保障。

  6 现金流

  报告期，经营活动产生的现金流量净额本期金额较上期金额减少38.14%，主要系由于本期实际缴纳的企业所得税和消费税金额较上期增加。

  投资活动产生的现金流量净额本期金额较上期金额增加2048.38%，主要原因系本期收回煤化工公司的股权转让款及本期处置房屋和土地使用权收到的现金增加。

  筹资活动产生的现金流量净额本期金额较上期金额增加56.68%，主要原因系上期归还前期的银行借款而本未发生银行筹资业务。

  3.1.2行业、产品或地区经营情况分析

  1、 主营业务分行业、分产品情况

  单位:元 币种:人民币

  ■

  主营业务分行业和分产品情况的说明

  2、 主营业务分地区情况

  单位：万元 币种：人民币

  ■

  主营业务分地区情况的说明

  3.1.3资产、负债情况分析

  1 资产负债情况分析表

  单位：元

  ■

  3.1.4核心竞争力分析

  报告期，公司的核心竞争力未发生重大变化。

  3.1.5投资状况分析

  1、 对外股权投资总体分析

  报告期内投资额为1,710.89万元，较上年同期投资额6,813.85万元，减少74.89%。

  (1) 持有非上市金融企业股权情况

  ■

  持有非上市金融企业股权情况的说明

  金石期货有限公司（以下简称金石期货）为本公司的参股公司，本公司持有金石期货2,450万股股权，占该公司增资后注册资本的20.42%。2008年，本公司根据企业会计准则第8号-资产减值的相关规定，对该项投资的可收回金额低于账面价值部分计提长期投资减值准备累计22,194,031.61元。截至2014年12月31日，本公司持有金石期货投资账面价值为24,552,861.860元。

  2、 主要子公司、参股公司分析

  1） 新疆伊力特经销公司，主要经营酒及饮料、包装物及废旧包装物的回收利用等业务；注册资本11,000万元，系本公司全资子公司。报告期末资产总额77,335.68万元，净资产24,460.00万元，2014年实现营业收入136,111.60万元，净利润24,927.51万元。

  2）伊宁县天伦商贸有限责任公司，主要经营白酒批发、零售等业务；注册资本50万元，系本公司全资子公司。报告期末资产总额16,556.63万元，净资产2,197.71万元，2014年实现营业收入19,980.20万元，净利润3,924.05万元。

  3）伊犁伊力特印务有限责任公司，主要经营自治区区域内的出版物包装，装璜印刷等业务；注册资本5,858.58万元，本公司投资5,280万元，持股比例90.12%。报告期末资产总额8,925.53万元，净资产7,634.63万元，2014年实现营业收入4,470.95万元，净利润693.04万元。

  4）伊犁彩丰印务有限责任公司，主要经营印刷物资耗材及文化办公用品的批发等业务；注册资本200.11万元，本公司间接持有该公司100%的股权。报告期末资产总额2,294.61万元，净资产1,246.43万元，2014年实现营业收入2,931.37万元，净利润486.09万元。

  5）新疆伊力特酒店有限责任公司，主要经营住宿、餐饮、美发、桑拿等业务；注册资本12,014.99万元，本公司投资11,858.15万元，持股比例99.17%。报告期末资产总额8,099.62万元，净资产7,947.38万元。自2013年起，酒店资产整体出租给新疆银都酒店有限责任公司酒店管理策划分公司,由承租方经营。2014年取得租金收入400万元，当年净利润-74.59万元。

  6）伊犁伊力特玻璃制品有限公司，主要经营玻璃制品、瓶罐的生产及销售等业务；注册资本5,220.09万元，本公司投资5,220.09万元，持股比例100%。报告期末资产总额7,477.93万元，净资产5,309.29万元，2014年实现营业收入5,972.70万元，净利润-79.01万元。

  7）伊力特野生果投资开发有限公司，主要经营野生果浓缩叶、果汁饮料、果汁冰水、果茶、番茄酱、胡萝卜汁、果冻、果酱、水果沙司、罐头商品加工销售等业务；注册资本4,000.00万元，系本公司全资子公司，报告期末资产总额5,305.83万元，净资产4,179.75万元，2014年实现营业收入1,781.71万元，净利润30.49万元。

  8）伊犁伊力特现代物流有限公司，主要经营许可经营项目：铁路专用线运输，一般经营项目：仓储库等业务；注册资本15,000万元，系本公司全资子公司。报告期末资产总额16,072.49万元，净资产13,833.64万元，2014年实现营业收入773.72万元，净利润-249.18万元。

  3.2董事会关于公司未来发展的讨论与分析

  3.2.1行业竞争格局和发展趋势

  白酒在我国历史悠久，作为中国传统文化的重要组成部分，已经成为社会生活中不可缺少的饮品。但随着“三公限高”、“反腐限酒”，白酒行业持续深度调整，消费者的饮酒习惯发生了变化，行业发展增速逐年放缓、政策高压已经成为新常态，白酒行业发展进入一个新的阶段。一方面白酒需求总体下滑，行业呈现供给过剩，消费动力不足、中间商库存高等特点；另一方中高端白酒消费需求明显萎缩，白酒消费市场重心向中低端转移，随着国家名酒企业中高端酒价的下调，二、三线白酒企业中高端白酒的销售空间被挤压。未来创新、个性化酒品将成为市场新宠，白酒消费逐步趋于内涵化、品位化及多元化；而新型商业模式和电子商务将进一步影响白酒行业的发展。

  3.2.2公司发展战略

  未来公司将继续以经济建设为中心，改革创新和科技进步为动力，伊力特英雄本色文化为引领，牢牢把握稳中求进、进中求快、又好又快的工作基调；以增加员工收入为核心，提高员工生活水平和综合实力为目标，坚定不移实施精细化管理战略，走新型工业化发展道路，进一步优化产品结构，提高营销能力，强化品牌建设，深化"英雄本色"文化，创新发展机制，实现市场份额和盈利能力的稳步提升，积极发展循环经济，加大节能减排力度，经济发展规模不断增大，经济实力明显增强，提高企业抗风险能力，从而实现跨越式发展。

  3.2.3经营计划

  面对新常态下的全国白酒竞争态势，公司深知与行业内强势企业在经营实力、品牌竞争力等方面仍存在较大差距，而由于行业发展未来充满不确定性，经济、政策、预期等因素更加剧了这种不确定性。

  2015年公司总体经营思路：适应经济发展新常态，坚持稳中求进总基调，以提高经济发展质量和效益为中心，保持总体经济运行在合理区间，以全面深化改革为核心，把调整优化结构和强化管理放在首位，强化创新驱动，强化风险防控，深耕精耕市场，持续改善民生，实现稳中向好的发展。2015年公司争取实现营业收入16.50亿元（合并报表），争取实现利润总额3.50亿元（合并报表）。

  1、效增质更优，加快推进改革措施落地

  继续强化公司管控模式改革。建立以“战略管控为主，财务管控为辅”的管控模式，以战略管理和财务管理为核心，以价值创造为目标，把公司打造成为价值创造型总部，负责制定战略，决定资金投放重点，下属子公司负责执行战略。对子公司实现以管生产、管经营的操控型向以管战略、管资产的控制型转变。

  按照事权归属明晰、职能配置合理、工作流程优化的方向，积极稳妥推进管理体系和机关部室职能改革，归并安全消防职能，机关部室执行工作计划任务管理，完善事权、责权、执行权、监管权既相互制约又相互协调的运行机制。

  创新制度，扎实推进管理方式变革。制定实施《公司经营计划管理规定》，规范计划的管理、编制、审批、分解和执行，建立按季分解、评价、分析机制，实现计划管理从注重事后总结分析向强化事前预案管理、事中全程控制转变。

  进一步优化绩效管理体系。实施新的《绩效考核评分办法》，指标体系化繁为简，突出重点，全部量化。将过程控制指标前置列入每季综合检查，年度考核更加注重产量、质量、收入、利润等核心指标，严格经营损失、安全消防、质量事故、综合治理等否决指标考核，强调结果导向。

  深化物资供应采购改革，实施原粮、辅料、原煤等大宗物资集中统一采购，完善招、投、议标工作程序，建立社会效益和经济效益更优，市场化的物资采购平台。

  深化下属子公司所有制改革。大力发展混合制经济，实现股权结构多元化。积极寻求引进战略投资伙伴，实现公司控股、外来资本参股的多元股权模式。进一步加大销售体制改革，激活政策和奖励机制，积极主动拓展外部市场。

  2、迎接新挑战，建立市场竞争新优势

  现在的经济环境与市场环境对白酒不容乐观，但稳中向好的大势没有变。行业调整逐步深入，市场竞争更加惨烈，但利好因素、发展机遇仍然存在。公司要顺应市场形势，突出工作重点，提升市场发展质量。进一步转变观念、转变思路、转变作风，做足做细内功，以竞争为导向，以顾客为中心，以省内区域市场深耕增量和省外重点突破为抓手，立足于伊力特品牌打造和渠道模式转型双轮驱动，实现产品放量增长和品牌创新升级。

  （1）深化营销体制改革。强化营销执行力，建立销售模式新体制，以市场化的姿态精耕市场。坚持优化产品结构，培育新的增长点，在巩固提升绵柔产品市场销量的同时，加大兼香型白酒新品的市场销售和推广力度，倾力打造伊力老窖核心品牌，增量增效。以主导产品为中心，分品牌把单品规模做大。一是继续调整产品结构：细分为竞争产品、主导产品、培育产品（未来主导产品），确保主导产品的渠道保持畅通，加大力度促销，其它分品牌主做经销商的渠道建设，做大销售量。二是继续加大核心品牌管理和保护，重点支持已经拥有市场份额，以提升品牌形象；重点做好5家A类、5家B类和10家C类客户的跟踪服务工作，对重点市场，严格管控，确保合同目标的实现。三是继续抓好产品的卖点：口感有特点、包装有亮点、概念有诱点。尽快淘汰那些难以管控、难以调动积极性、不适合伊力特发展理念的经销商；扶持那些掌握更多有效资源，更接近消费者，更有能力扩大品牌影响力、提升产品销量的核心经销商。全面推进管理、市场、商业模式创新，通过销售方式转型带动发展转型，坚持线上线下相结合，开启智能营销。公司要从简单的销售服务功能向市场规划功能转变，从简单的市场监管向为经销商提供超值服务和深耕市场转变。进一步提升服务水平，改进业务流程，对新产品开发提供“一站式”服务，做好亲商、安商、助商、扶商工作，以优质服务促进销售。深入推行营销“六个转变”。从省市为重心向覆盖县、乡村转变；从传统批发、分销向深度分销、直销转变；从总经销为中心向终端市场为中心转变；从全面代理制向产品专销制转变；从产品经销向品牌运营转变；从政务消费转变为“商务加大众”消费。即由过去的部分经销商专走政务消费路线，转变为重视商业团体、商会、会所等商务消费。

  （2）实施以文化营销为核心，把品牌文化做深。针对深度的行业调整，要把单纯的产品销售与文化、收藏、鉴赏、文化产业植入、生活方式塑造等行业内外的资源进行整合。提升品牌价值的内涵。要保持长久竞争优势，实现共好双赢，只有依托品牌，塑造提升品牌文化。一方面，牵手权威媒体，充分利用电视、广播、户外、报刊、互联网等媒体，采取多角度、全方位的广告宣传方式，传播提升消费者对伊力特品牌的认知度。在此，要求每个合作伙伴都要开微博，宣传伊力特，并对在网上攻击伊力特的声音要反击，以正视听。另一方面，借鉴名酒企业品牌建设的经验，不断培育核心价值理念，建设具有鲜明时代特征的“英雄文化”。特别是“伊力特”英雄文化的进一步升华，带动兵团群众，全疆人民忠实消费。

  （3）以渠道深耕为重点，把销售网络做细。一是继续实施整合营销策略，加大营销力度。首先要制订营销方案，全面推行“整合营销、市场区隔化、产品区域化”策略；其次规范营销网络，开拓销售渠道；三是围绕关注最终客户，加大服务功能，让消费者在卖场能看到，在酒店能喝到，在流通网络上能买到。二是继续加强网络渠道的优化整合。随着市场竞争的加剧，一、二级市场竞争白热化，要抓好营销网络渠道的重心下移，将网络渠道的重心下移至三、四级市场规范市场布局。三是继续在渠道建设和管理上下硬功夫，加贴产品区域标识进行销售，以规范市场营销行为，保证渠道合理利润，建立更加适应大众酒市场的营销战略，确保大众消费上台阶。四是加强对市场的分析预测,管控好双动态。首先面对当前“厉行节约 反对浪费”的大趋势，定期召开市场形势分析会，密切注意全国白酒市场对疆内市场产生的影响，正确把脉白酒的发展机遇，及时掌握白酒市场的变化情况,其次管控各经销商销售动态，科学研判，制定新的政策和措施，准确预知白酒业的发展，提高应变能力。

  （4）进一步抓好市场监管，加大对销售任务完成奖惩力度。一是继续加大对产品流向及市场的监管，公司对经销商派出的市场监管员，统一纳入管理，并严格依照《市场监督管理办法》、《考核奖罚管理办法》规范市场运作及各级经销商的营销行为。根据产品流向和市场运作的细分，做好产品维护，严禁其他产品进入重点市场，冲击其产品运作。二是继续加大对销售任务完成奖惩力度，以调动经销商的积极性，出台新的销售任务完成奖惩办法，提高经销商的干劲，配合度、主动性。三是进一步优化售后服务，提高效率。把销售服务工作提高到新高度，使经销商、消费者在第一时间内得到满意的服务，将处理投诉一个工作日的程序进一步深化，简化处理程序，提高服务效率。

  （5）继续抓好打击制假售假，维护知识产权工作。在打击制假售假和保护知识产权上，按照“两条腿”走路的方式，严厉打击制假售假、跟风模仿等侵权产品，加大伊力特知识产权的保护。一是公司所派人员要重点积极配合政府职能部门的打假、侵权行动，净化市场；公安部门主要以查源头、查窝点、抓捕制假售假嫌疑人，打击制假售假行为；二是选择经销商时更加慎重仔细选择那些认同伊力特文化，诚信经营共度难关的合作伙伴；三是提高防伪技术水平，加大对伊力特产品的流向管理，让消费者能更加容易识别伊力特产品的真伪；四是继续抓好产品外观设计的知识产权的保护，对模仿、混淆伊力特的产品，要积极与职能部门合作，快速查处，维护品牌形象。

  3、做优存量资产，积极发现培育新增长点

  开拓新视野，把握新机遇，培育新增长点，充分发挥公司酿酒、印刷、玻璃制品、果汁加工、物流运输巨大潜能，将规模优势转化为现实的效率、效益优势。力争市场占有率、品牌影响力、经营效益位列伊犁乃至省内行业第一。

  印务、玻璃制品公司要完善质量管控体系，确保产品质量，积极培育产品精深加工能力，提升产品档次。要充分发挥规模优势，不断降低成本，构建竞争优势。玻璃制品公司要在提高窑炉融化率、延长使用周期、确定合理维修区间、降低成本费用方面制定有效措施，增加产能，提高效益。晶鼎矿业要抢抓发展机遇，加快完成安评和采矿用地审批，扩大规模，力争实现每月5000吨生产能力。

  发展做大现代物流。在未来的发展中，要着眼于物流专业化、规模化发展，进一步规范点线、明确模式，持续完善运作系统，增强快速响应市场能力。强化人才结构，打造专业物流团队，提升服务质量和形象。充分利用各种平台，整合四师物流，拓展外部市场，建立长期战略合作关系，做大做强，实现良好可持续发展。

  野生果公司要主动做好市场调研，及时掌握果汁国际市场动态，逐步尝试自主贸易销售，降低营销成本，提高经济效益。同时，要在来料加工项目上做好、做大文章，有效发挥设备产能优势。

  4、优化发展格局，强化项目建设监督管理

  目前，我们仍处于可以大有作为的重要战略机遇期，要坚持发展、主动作为，紧紧抓住可克达拉、霍尔果斯新建市机遇，投资兴业，做好产业转移前置工作。

  酿酒机械化工程是现代装备制造技术、自动化控制技术和传统酿造工艺相互融合形成的新事物，项目实施过程，难免存在问题和困难，要放下包袱、完善方案，一个问题一个问题跟进解决，一个节点一个节点扎实推进，一个方案一个方案有序实施，力争5月底全面完成投入使用。

  投资3539万元实施热电联产技改项目。项目建设领导小组要尽快完成前期准备工作，推进45t/h循环流化床锅炉、配套汽轮机组及烟气除尘、脱硫、脱硝设施改造。在平衡酿酒三个单位生产用气的同时，满足公司及七十二团供热需求，缓解四师东部片区电力供应紧缺局面，提高设备运行效率，实现节能降耗、经济运行。投资400万元实施住宅小区供热、供排水改造以及天然气入户、智能电表、智能水表项目，规范社区物业管理。

  投资120万元，在酿酒二厂选择一、五号生产工房实施窖池技改试点，建设防渗系统、单窖独立抽取黄水、窖沿宽边安全新窖，彻底解决黄水污染母糟影响酒质的问题。

  投资540万元，新增包装生产线配套设备、精量灌装机、酒盒喷码设备，提高包装自动化水平。投资600万元，分别在酿酒二厂、三厂建设3000平方米钢结构包装材料大棚，改善储存条件，缓解库容紧张。

  5、坚持追求卓越，持之以恒强化内部管理

  坚持推行卓越绩效管理模式，用卓越绩效指导实践、贯穿实践、执行落实到实践，使公司运营管理在不断追求卓越、不断创新中全面提高。

  注重持续改进，强化创新驱动能力。要持续开展酿酒原料质量控制与白酒质量的研究、酿酒微生物分析与白酒质量控制中应用、固态发酵蒸馏控制技术、白酒酿造设备机械化和自动化控制技术研究等科研项目的深入研究及交流，加大与领域内科研机构的合作力度，实现技术进步。建立国家级技能大师工作室，加大技能人才的培养。

  继续开展大曲质量升级技术攻关，对现有的基础设施进行填平补齐的技术改造工作，逐步实施信息化自动化管理；加强与外部的合作交流，拓宽思路，优化技术攻关的路线和实验方案，确定科学的工艺及配比方案，确保大曲质量不断提高，长期稳定；探索混合曲在生产中的适应性及对酒体风格质量的提升，收集整理分析对比试验数据，稳步提高基酒质量。2015年，公司将继续加大力度，全面落实酿酒机械化项目推进工作，有效解决制约企业科学发展的用工难问题，实现白酒酿造工艺取得新突破。

  注重产品安全管理，强化关口前移。食品质量安全是最大的责任工程，2015年公司将全面启动质量安全授权人和首席质量官管理，通过实践构筑规范的管理体系，确保处处有规矩，事事有人管，随时有沟通，定期有评价，建立严格的质量追溯体系。要从点、线、面、体、网各层面扎实做好，保证原辅材料、包装材料、生产过程、检验控制、出厂产品等各环节受控。不断创新检验方法，实施进货物质全项检验，完善原辅料农残指标、白酒塑化剂成份、白酒金属铅含量、新增酶制剂和苦味物质等项目检验。加大入库基酒、出厂产品检验力度，强化与第三方检测比对。

  注重质量管理，强化依法治企。坚定不移地坚持质量第一，恪守生产诚信、质量诚信、经营诚信，内诚于心，外诚于行，永保伊力特金字招牌。全面推进依法治企，把从严治企的要求，落实到每一个项目、每一个生产现场、每一个工艺环节、每一个管理者、每一个员工群众，严厉打击擅自违反工艺纪律、危及质量安全、损害企业利益的任何人、任何行为。坚持依法治企和以德治企相结合，深入开展“忠实岗位、忠实企业、回报感恩”为主题的全员教育活动，增强员工的成就感、归属感、忠诚度。

  注重标杆管理，强化以点带面。要从转变观念开始，培养细节管理的理念和意识，牢固树立推进6S管理的决心和信心。坚持从基础抓起，从“细”上着眼，在“精”上下功夫，把小事做细，把细节做透，树立标杆班组和个人，以点带面，落实责任，持之以恒，全力推进。

  注重物资供应管理，强化挖潜增效。质量成本取决于诸多方面，我们需要高效畅通的供应渠道，要按照绿色供应链总体要求，强化各相关方责任意识，实施精细管理，降本增效。加强物资供应过程管理，确保流程更加科学、规范化、系统化，全面提升物资管理供应水平。充分应用信息化技术改造供应体系，提升供应链整体水平。

  注重安全消防管理，强化红线意识。牢固树立以人为本、生命至上的安全理念，坚守发展决不能以牺牲人的生命为代价这条红线。大力宣贯新安法，明确安全生产职责，落实生产经营单位主体责任。强化隐患排查治理，打非治违，从源头上控制、预防和减少事故。认真做好安全消防基础工作，完善资料和档案管理。要切实抓好社会稳定工作，把着眼点、着力点转到社会稳定和长治久安上来，进一步推进严打专项行动深入开展。

  注重信息化运用，强化资源整合。公司办公信息化平台已推行使用多年，至今仍有部分模块没有运用。信息资源浪费，不能有效利用和共享。今年，将加大培训力度，强化制度约束，充分利用现有信息资源，以信息化技术提升公司传统制造体系的运行效率、质量和效益。

  6、坚持创新创优，推进企业品牌文化建设

  产品竞争的背后是品牌竞争，品牌竞争的背后是文化竞争。文化软实力已成为公司经济社会发展的重要支撑，要将文化建设和创新提升到公司发展战略的高度，进一步提升文化竞争力，寻找兴企、富企、强企和谐发展之路。坚持以特色鲜明的“英雄文化”为基因根脉，紧跟时代潮流，让品牌、文化踏上时代的步伐。要不断追求企业文化的入耳入脑入心，细化企业文化谱系，创新内容，创新方法，增强企业文化的亲和力，依托英雄文化，成就、巩固、提升市场地位和品牌地位。

  加强文化品牌传播的传统媒体和信息新兴媒体建设，以“新丝路、英雄梦”为传播主题，强化伊力特母品牌英雄文化核心，协助并引导各子品牌细分市场，形成良好的厂商共建品牌模式深耕市场。同时，要将伊力特包装印刷、玻璃酒瓶、果汁加工、现代物流与白酒品牌捆绑传播，实施大品牌战略，提升产业知名度。要高度重视“建厂六十周年”、“经销商及消费者代表探寻伊犁河谷”等相关活动筹备工作，周密部署，精心安排。以“丝绸之路经济带”为大的时代背景，彰显“英雄本色”核心精神，优化升级伊力特品牌形象。

  3.2.4因维持当前业务并完成在建投资项目公司所需的资金需求

  为实现公司2015年经营计划、保障未来健康可持续发展，公司将实施填平补齐的技术改造项目，项目所需资金将通过自筹或者其他方式来解决。

  3.2.5可能面对的风险

  面对新常态下的白酒行业，公司经济实力、品牌竞争力、抗风险能力还比较弱，品牌传播、文化建设与快速发展变化的市场竞争格局还存在较大差距。对此，公司将进一步提升公司文化竞争力，提升品牌价值的内涵，将文化建设和创新作为公司未来的发展战略，坚持以鲜明的“英雄文化”为基因根脉，培养并巩固一批忠实的消费者。继续加强内部管理，提高产品质量、服务质量、管理质量、营销质量，集聚能量，夯实发展基础。同时继续加强培养企业发展后劲，摆脱过于依赖主业，经营项目单一，经济实力弱的局面，对印务、玻璃、物流等产业进行充分挖掘，培育新的经济增长点，尝试新的商业运作模式，确保公司持续稳定发展。

  3.3董事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明

  (一) 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明

  □适用 √不适用

  (二) 董事会对会计政策、会计估计或核算方法变更的原因和影响的分析说明

  □适用 √不适用

  (三) 董事会对重要前期差错更正的原因及影响的分析说明

  □适用 √不适用

  3.4利润分配或资本公积金转增预案

  (一) 现金分红政策的制定、执行或调整情况

  报告期，公司现金分红政策符合《公司章程》的规定。

  (二) 公司近三年（含报告期）的利润分配方案或预案、资本公积金转增股本方案或预案

  单位：元 币种：人民币

  ■

  一、积极履行社会责任的工作情况

  (一). 社会责任工作情况

  公司2014年度社会责任报告详见上海证券交易所网站http://www.sse.com.cn

  (二). 属于国家环境保护部门规定的重污染行业的上市公司及其子公司的环保情况说明

  不适用

  四 涉及财务报告的相关事项

  4.1 与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计发生变化的，公司应当说明情况、原因及其影响。

  4.1.1执行新会计准则对合并财务报表的影响

  2014年1月至7月，财政部制定了《企业会计准则第39号—公允价值计量》 《企业会计准则第40号—合营安排》 《企业会计准则第41号—在其他主体中权益的披露》；修订了《企业会计准则第30号—财务报表列报》 《企业会计准则第9号—职工薪酬》 《企业会计准则第33号—合并财务报表》 《企业会计准则第2号—长期股权投资》 《企业会计准则第37号—金融工具列报》以及《企业会计准则—基本准则》。上述9项会计准则除修订后的《企业会计准则第37号—金融工具列报》以及《企业会计准则—基本准则》以外均自2014年7月1日起施行，修订后的《企业会计准则—基本准则》自2014年7月23日起施行，修订后的《企业会计准则第37号—金融工具列报》自2014年度及以后期间财务报告中执行。

  经公司六届二次董事会、六届二次监事会于2014年10月27日决议通过，公司于2014年7月1日开始执行前述除金融工具列报准则以外的新会计准则，在编制2014年年度财务报告时开始执行金融工具列报准则，并按照相关的衔接规定进行了处理。

  4.1.2长期股权投资准则变动对于合并财务报告影响（一）

  单位：元 币种：人民币

  ■

  长期股权投资准则变动对于合并财务报告影响（一）的说明

  此会计政策变更，仅对可供出售金融资产和长期股权投资两个报表项目金额产生影响，对2013年度资产总额、负债总额、归属于母公司股东权益及归属于母公司所有者的净利润未产生影响

  4.1.3准则其他变动的影响

  ■

  此会计政策变更，仅对应付职工薪酬、长期应付职工薪酬、递延收益和其他非流动负债四个报表项目金额产生影响，对2013 年度资产总额、负债总额、归属于母公司股东权益及归属于母公司所有者的净利润未产生影响。

  4.2 报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的，公司应当说明情况、更正金额、原因及其影响。

  不适用  

  4.3 与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生变化的，公司应当作出具体说明。

  合并范围减少情况

  伊犁汇晶矿业有限责任公司（以下简称“汇晶矿业”）于2014年10月16日通过股东会决议，本公司以减资方式退出汇晶矿业，并于2014年10月31日办理工商变更手续，减资后，本公司失去对汇晶矿业的控制权，不再将其纳入合并范围。

  4.4 年度财务报告被会计师事务所出具非标准审计意见的，董事会、监事会应当对涉及事项作出说明。

  不适用 

  公司名称 新疆伊力特实业股份有限公司

  法定代表人 徐勇辉

  日期 2015-04-26