证券代码：002570 证券简称：贝因美 公告编号：2015-054

  贝因美婴童食品股份有限公司

  关于深圳证券交易所2015年半年报问询函的回复公告

  本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

  贝因美婴童食品股份有限公司（以下简称“公司”）于2015年9月7日收到深圳证券交易所中小板公司管理部《关于对贝因美婴童食品股份有限公司2015年半年报的问询函》（中小板半年报问询函[2015]第14号）。公司对此高度重视，根据《2015年半年报的问询函》要求，经对相关事项核查后，公司就所涉问题答复并公告如下：

  问题一、报告期内，你公司营业收入为177,261.71万元，较上年同期下降26.28%；净利润为-10,295.85万元，较上年下滑195.51%。请你公司结合行业状况、公司经营战略、收入、成本和费用等方面，说明业绩大幅下滑的原因。

  公司回复：

  公司2015年上半年营业收入为177,261.71万元，较上年同期下降26.28%，归属于上市公司股东的净利润为-10,295.85万元，较上年同期下滑195.51%，主要系以下影响所致：

  （一）行业环境：

  2015年以来，国内的婴幼儿奶粉行业环境严峻，增速大大放缓（2014年增长18%，2015年以来仅增长10%左右），竞争加剧，各因素综合影响主要表现在以下几方面：

  1、国际原奶供应增加，采购价持续下降，冲击国内原奶价格，同时导致奶粉产能过剩，价格下跌；

  2、原装进口奶粉品牌增多：以2015年1-6月为例，中国进口婴幼儿配方奶粉价值8.32亿美元，同比增长14%（海关信息网数据）；同时通过海淘、跨境购、保税区进入的中低价位原装进口奶粉品牌亦冲击着原有的国内婴幼儿奶粉市场；

  3、国内婴幼儿奶粉行业正面临渠道转型期：行业的增长主要均来源于电商渠道与母婴渠道，现代商超渠道份额持续下滑；传统现代商超渠道自身也面临转型；

  4、因GB13432标准于2015年7月1日强制实施，所有产品包装强行切换，业内为消化库存，均不同程度采取降价等方式处理库存；

  5、受国际奶源价格下降冲击，国内市场各厂商价格促销愈加激烈，主要厂商销量越来越依赖价格促销，新品上市价格相比老品下降。

  （二）公司经营战略及业务情况：

  1、竞品大力度的价格促销导致公司部分老客流失。公司为维护市场稳定，未及时跟进行业大力度价格促销，导致消费者流失，销量下滑；

  2、渠道变革所带来的阵痛。为顺应行业变革，公司主动对部分客户进行优化，过程中阶段性地减少了渠道客户数量，影响了销售业绩；

  3、同受行业渠道变革影响，公司现代商超渠道份额呈下降趋势，同时母婴渠道、网络渠道的开拓进展缓慢，导致公司业绩下滑。

  公司通过因素分析法对2015年上半年毛利变动进行详细测算并对相关指标进行同比分析，具体情况说明如下：

  1、产品销量因素：经测算，因销量下降导致营业收入同比减少41,009.46万元，同比下降17.06个百分点；

  2、销售价格因素：受本期公司产品买赠促销活动增加影响，营业收入同比减少22,180.62万元，同比下降9.22个百分点；

  上述两项因素影响使得公司本期营业收入同比减少63,190.08万元，同比下降26.28%，相应毛利同比减少44,303.09万元；

  3、成本因素：公司库存商品成本中约93%为原辅料（含包材）成本，因此原辅料（含包材）价格波动对公司销售成本存在较大影响。虽然国际奶源价格从2013年末的高位不断回落，但公司受前期进口原料远期合约影响，销售成本下降甚微，受此因素影响，公司2015年上半年销售毛利同比仅增加882.03万元；

  4、销售费用因素：2015年上半年销售费用总额为97,179.97万元，较上年同期减少12,209.72万元，其中广告宣传费增加1,395.81万元，经销商及KA相关费用减少11,806.18万元。但受收入下滑幅度过大影响及固定费用的特征，2015年上半年整体销售费用占营业收入比例为54.82%，同比提高9.33个百分点，其中广告宣传费占比增加4%，经销商及KA相关费用占比增加2.27%，人工费用占比增加1.9%。

  综上各因素影响，因公司销量、收入及毛利降至盈亏平衡点之下，2015年上半年经营业绩出现亏损。

  问题二、报告期末，你公司存货余额为105,460.6万元，较上年增加15.31%；存货周转率为1.68，较上年下降36.1%。请你公司结合主要产品分类的销售情况、收入确认政策、经销商退货政策等，说明当期存货增加的主要原因以及是否存在存货减值的情况。

  公司回复：

  （一）公司2015年6月末及2014年12月末库存情况如下：

  单位：万元

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  1、库存商品：期末库存商品较年初增加31,204.37万元，增加了105.98%，其中传统产品备货及国标切换因素增加18,492.66万元、进口新品增加12,711.71万元；

  2、原材料：期末原材料较年初减少15,968.30万元，减少了26.67%，体现着原材料逐步去库存化。

  公司期末已对存在滞销和减值迹象的库存商品进行分类，并进行减值测试，计提相应的跌价准备。

  （二）公司主营业务产品分类的销售情况：

  公司2015年上半年批销及KA渠道占主营业务收入的比重分别为78%和15%。受行业竞争等市场环境影响，公司2015年上半年主营业务收入较上年同期减少63,967.41万元，同比减少26.59%，其中奶粉收入同比减少28.91%。

  单位：万元

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  （三）公司收入确认政策：

  公司主要销售婴童乳粉等产品，主要渠道有批销、KA（商超）、婴童、网络等，公司在根据合同约定将产品交付给购货方，且收到对方签收确认的发货单（包括纸质和电子签收确认单）时，确认产品销售收入。

  （四）公司退货管理政策：

  1、经销商客户：除公司产品出现重大质量问题需统一召回可按规定流程退货并对外公告外，经销商及其终端按协议规定不允许退换货；

  2、KA客户：对于破损商品、内在质量问题商品、临期商品等其他不能正常销售的商品，允许KA客户退换货，退货时应取得从税务局开具退货有效证明（即:红字通知单）。

  问题三、请说明截至目前你公司与恒天然公司相关合作事宜的进展情况。

  公司回复：

  公司与恒天然合作集团有限公司有关各方及聘请的中介机构积极推进本次达润婴幼儿配方奶粉厂收购各项工作。目前，对标的资产的尽职调查和审计、评估工作仍在进行中。截至本公告披露日，公司本次达润婴幼儿配方奶粉厂收购事项的相关准备工作尚未全部完成，方案的相关内容仍需要进一步商讨、论证和完善。公司董事会将在前述相关工作完成后召开会议，审议本次达润婴幼儿配方奶粉厂收购相关议案。

  特此公告。

  贝因美婴童食品股份有限公司

  董事会

  二○一五年九月十日