⊙记者 李虎 ○编辑 陈羽

  11月22日，为期4天的2015ART021顺利闭幕，75家画廊交上年底最后一张艺博会成绩单，也意味着从9月至今如火如荼的上海艺博会季正式进入尾声。

  在中国当代艺术上海中心崛起的过程中，十多家上海艺博会各显神通。而这其中，ART021艺博会通过一系列的创新，将新兴艺博会的成功思路如同一个样本呈现在业界面前。其中不少闪光点值得同行深思。

  模式创新

  在许多中国观众眼中，艺博会就如同很多其他行业的博览会一样，品种越丰富，展商越多，才能获得更多的人气、场租和商业效益。正因这样的认识，长久以来，全国各大艺博会总是首先看重参展商的数量，展场的面积以及观众组织。而ART021从首届就摒弃了这样的路线，选择了相对小众的展览地点，尽管今年也将展览放在了著名的上海展览中心，展览面积扩大至原先的4倍，但相对国内其他的艺博会来说，依然显得“小而精”。三年来持续上升的销售佳绩以及行业好评，使ART021的成功之路引起了同行的极大兴趣。

  ART021创始人应青蓝对媒体表示，艺博会不同于一般性的展览，尽管在各方面都“腔调”十足，但首当其冲的还是将销售放在最基础的位置。因此，全部四天的展览日程上，就分为了VVIP、VIP与媒体、公众开放三个阶段。应青蓝认为，“按照日程设置，第一天是 VVIP预览，入场者来自全球。我们吸取了其他博览会的经验教训，第一天仅为旨在出手购物的买家开放。通常，在艺博会首日，出席的有买卖双方、媒体记者、明星、研究者、爱好者、名媛和看热闹的，不一而足，很多想买艺术品的真正藏家会在人群中迷失方向，好东西要挑选，朋友需要打招呼，还要亲亲抱抱以表热络，时间不够用。所以，ART021首日是‘买家日’，让他们在安心的购物环境里买买买。几百位买家名单，我们会从全球甄选并邀请，经过三年的积累，我们心里已明白，哪些是当代艺术的收藏家，哪些是潜在的。展览次日则向媒体和专业人士开放。而后才向公众开放，起到展览教育普及作用。”

  ART021之所以可以获得机构和藏家的认可，还在于对画廊的选择上有着自己的标准。应青蓝表示：“以全球最成功的艺博会——巴塞尔为例，每年全球900家画廊要竞争290个展位。能进入巴塞尔已经成为画廊的努力方向。对此我们也深有感触，因此对于画廊的选择我们制定了严格标准。很多本土画廊虽然报名了，但还是选不上是和遴选机制有关。021不是以量取胜的大型艺博会，而是高门槛的精致博览会。选中的参展画廊保证品质，是对参观者负责。另一方面，组织团队也没有精力同时照顾好300家画廊。我认为，ART021的极限是100家画廊。目前来看，八成以上的画廊主动选择参加下一届，画廊认为，被选入参展ART021也是一种品质肯定。不重数量重质量，不达标准不能进来，加倍出钱也不行。”

  立足上海 拨动全球

  数据显示，中国艺术品市场90%的购买力来自于北京、上海、香港三地。而如果说香港一、二级市场完备，画廊、拍卖行、艺博会交相辉映成为中国乃至亚洲艺术品市场标杆的话。北京和上海的艺术品市场或多或少的各有侧重。多年来，北京的拍卖行权重远高于由画廊、艺博会组成的一级市场，而上海，则在近几年发挥相对商业化的办展环境，越来越多的艺博会选择扎根上海。

  立足上海，展示全球。不少艺博会都渴望达到这样的效果，然而真正能做到的却并不多。有很多艺博会邀请来大量的国外画廊加盟，却销售乏力。而ART021的参展商有八成以上在办完后立即申请参展下一次。如何服务于展商，其中大有学问。

  应青蓝认为：“ART021的首要目标是要扶持中国本地画廊，因此中外画廊的比例这一届是六比四，四成是外国画廊，引入他们是为中国画廊做标杆的。本地画廊的面积小些，因为财力和能力小一些，我们主办方限定主题，比如1+1，1个策展人+1个艺术家，我要逼着中国画廊动动脑筋，深思熟虑地引入作品。对成熟的外国顶尖画廊我不太担心，他们有丰富的参展经验。比如高古轩是头一回来上海亮相，开展一周前，就空运了国外工人来上海展览中心的大理石上铺木头地板，这让我们很吃惊。他们说，这是他们全球参展的习惯，就是要和别人不一样。这种细节的行动表率，会让中国的年轻画廊学到很多。”

  创业不易守业更难

  除了在藏家组织、日程安排、策展创新上以外，ART021还动了些“小心思”。比如明星出席商业活动在如今并不罕见，但是在艺博会活动中出现大量明星，ART021算得上首创。应青蓝骄傲地说：“50多位一线明星们出席时间不定，但观众有望和他们不期而遇。与其说是来捧场，不如说他们也是艺术品的买家之一。《琅琊榜》全体演员（胡歌刘涛王凯等）已经录制了祝贺视频，都说愿意来。去年章子怡买了个5万元的小熊，没有宣传，但其他的5个版本瞬间卖光了，可见明星点燃人气的助推力很大。”

  业内人士认为，相较于上海多家艺博会，ART 021和西岸艺博会算是其中真正的新兴力量，重新点燃了沪上当代艺术交易平台的新势力。ART021注重年轻的藏家群体多元化的收藏特质，以“主画廊”和“1+1”的单元，容纳更多雕塑、装置、影像的作品。西岸艺博会则由政府支持，与数家美术馆、画廊联动，形成强大的西岸艺术阵营，参展作品上仍以平面绘画为主，装置和影像并不多见。目前，上述两家艺博会正打造沪上艺博会的新模式。

  尤伦斯首席策展人秦思源认为，连续两年出现新兴艺博会的原因，离不开藏家群体的壮大和政府部门的政策导向：“现在最大的变化是当代艺术的收藏起来了，政府开始将当代艺术纳入一个有用的、发声的渠道，西岸艺博会、PSA都是繁荣阶段下的产物，以前上海就一个上海双年展，除此之外社会和当代艺术没有任何关系。”

  艺术评论人李苏桥对两家艺博览会评价道：“ART021是纯粹商业博览会，它会有非常明确的商业动机，在经营中进行调整是很正常的。而西岸艺博会由政府支持，相对会复杂。同一艺博会不能有同质化现象，事实上，同质化的艺博会仅限于出现在中国两个主要的艺术交易都市——北京和上海。伦敦、巴黎、纽约艺术都市都不会有这种可能性，就如同ART BASEL不会去伦敦一样。ART021目前不错，但我更期待它长远的表现。”