聚焦+创新
中源家居要做百年民族品牌

⊙记者 朱楠 ○编辑 邱江

一身剪裁合体的黑色西装，一副简洁低调的黑框眼镜，利落的寸头，平稳的语调里略带浙江口音，中源家居总经理曹勇有着浙江商人典型的精干和务实。作为70后的他，既有年轻人对新鲜事物的敏感和好奇心，又有中年人实干奋进的劲头儿。这位视工作为唯一爱好的企业家，最大的愿望就是一直工作到88岁。

在曹勇看来，IPO成功上市只是中源家居迈向百年民族品牌的第一步，内部管理和技术创新是公司未来发展的两台永动机。从一家经营竹制品的小型加工厂，到年销售近8亿元、自主研发占比90%以上的行业领先者，中源家居要做的绝不仅仅只是沙发出口代工业的翘楚。在曹勇的心目中，自主创新和品牌建设才是企业提升国际竞争力的必经之路。

聚焦功能性沙发的研制和出口

从2001年公司成立之初制造经营竹制品，到2008年转型生产转椅沙发等家居用品，再到2012年精准定位、聚焦功能性沙发的研发生产，曹勇说，正是“聚焦”帮助中源家居找准定位，在良莠不齐、竞争粗放的国内家居市场走出了差异化竞争的道路。

聚焦功能性沙发的研发制造和出口贸易，是中源家居在几经摸索之后找准的主营方向。沙发，看似可复制性强、技术壁垒相对较低的常见之物，在附加技术含量、实现一定功能之后，功能性沙发不仅拥有别人难以复制的独门绝技，更增加了产品附加值。随着欧美家居生产的逐渐外移，中国成为代工贴牌的出口大国，中源家居的沙发出口代工业务占到总营收的99%以上。

曹勇认为，技术创新，是中源家居赖以长久发展的核心竞争力。“中源家居每年花在技术创新上的资金投入占到总利润3%以上，不仅要舍得花钱研发技术，更要舍得花钱培育和挖掘技术人才。中源家居的技术骨干薪资比市场平均水平高出10%至20%。”

在中源家居，技术人才有两大来源：一是内部培养；二是外部引进，尤其是跨行业引进，包括家电、汽车等管理水准高、创新能力强的行业。

由于对技术创新的重视，截至2017年6月30日，中源家居已获得实用新型专利38项、软件著作权25项。技术能力不仅让中源家居在产品竞争中脱颖而出，更重要的是增加了客户的忠诚度。

练好内功对冲市场风险

传统的沙发制造行业属于劳动密集型行业，随着我国人力成本和销售成本的增长，对外出口的价格优势日益弱化。“市场风险始终存在，包括成本上升、汇兑风险等。作为企业，中源家居通过提升内部管理、精准的控制和高效的产出，来对冲市场风险，提升自身的竞争力。”曹勇表示。

曹勇告诉记者，市场需求的变化与竞争的加剧要求企业必须具有快速响应市场的能力。除了利用自动化的制造设备与模块化的生产经营方式，中源家居一直在打造精益管理体系上下工夫，以提高应对市场的反应速度。精益管理体系强调以最小资源投入创造尽可能多的价值，达到降低成本、提升产品质量、缩短生产周期的效果。

信息化管理将现代信息技术与先进管理理念有机结合，让产品设计、原材料采购、生产、销售等环节衔接更为紧密，有效整合企业内外部资源，提高企业效率和效益。这是除了技术创新之外，中源家居做大做强的另一驱动力。

电子商务与沙发制造业的高度融合，将提升传统沙发制造业的资源配置效率、运营管理水平和整体创新能力。曹勇表示，抓住国内消费升级而带来的市场机遇，中源家居将通过电子商务模式开辟新的销售渠道，直面终端客户，抓住线上线下一体化的营销服务体系这一发展趋势，为未来赢得先机。