§1 重要提示

　　1.1、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。本年度报告摘要摘自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应阅读年度报告全文。

　　1.2、公司全体董事出席董事会会议。

　　1.3、山东汇德会计师事务所有限公司为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。

　　1.4、公司负责人杨绵绵女士，主管会计工作负责人王召兴先生，会计机构负责人（会计主管人员）洪晓明女士声明：保证本年度报告中财务报告的真实、完整。

　　§2 上市公司基本情况简介

　　2.1 基本情况简介

　　2.2 联系人和联系方式

　　§3 会计数据和财务指标摘要

　　3.1 主要会计数据

　　单位:元 币种:人民币

　　3.2 主要财务指标

　　单位:元 币种:人民币

　　非经常性损益项目

　　√适用□不适用

　　单位:元 币种:人民币

　　3.3 国内外会计准则差异

　　□适用√不适用

　　§4 股本变动及股东情况

　　4.1 股份变动情况表

　　单位:股

　　4.2 股东数量和持股情况

　　单位:股

　　4.3控股股东及实际控制人情况介绍

　　4.3.1控股股东及实际控制人变更情况

　　□适用√不适用

　　4.3.2控股股东及实际控制人具体情况介绍

　　（1）法人控股股东情况

　　公司名称：海尔电器国际股份有限公司

　　法人代表：张瑞敏

　　注册资本：631,930,635元

　　成立日期：1988年6月30日

　　主要经营业务或管理活动：冰柜、电磁灶、家用电风扇、吹风机、降温机、煤气取暖器、空气净化器、洗碗机、电暖器、电饭锅、饮水机、吸尘器、吸排油烟机、燃气灶、烤箱灶制造；本公司生产产品的出口和本公司自用技术设备的进出口及生产用原材料的进口业务。

　　（2）法人实际控制人情况

　　公司名称：海尔集团公司

　　法人代表：张瑞敏

　　注册资本：311,180,000元

　　成立日期：1980年3月24日

　　主要经营业务或管理活动：家用电器、电子产品、通讯器材、电子计算机及配件、普通机械、厨房用具、工业用机器人制造；国内商业（国家危禁专营专控商品除外）批发、零售；进出口业务（详见外贸企业审定证书）。

　　海尔电器国际股份有限公司是海尔集团公司的控股子公司， 海尔集团公司对其控股93.44%。

　　4.3.3 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

　　说明：海尔集团公司工商登记为股份制企业，根据青岛市国有资产管理办公室2002年6月1日出具的说明，认定海尔集团公司企业性质为集体所有制企业。

　　§5 董事、监事和高级管理人员

　　5.1 董事、监事和高级管理人员持股变动及报酬情况

　　单位:股 币种:人民币

　　注：报告期内从公司领取的报酬总额均为税后报酬。

　　§6 董事会报告

　　6.1 管理层讨论与分析

　　（一）报告期经营情况的回顾

　　1、报告期内整体经营情况的讨论与分析

　　公司主要从事电冰箱、空调器等家电产品的生产与经营。报告期内实现主营业务收入1,650,946万元，较去年同期增长7.91%；主营业务利润191,443万元，较去年同期下降4.60%；净利润23,913万元，较去年同期下降35.27%。

　　报告期内，家电行业恶性竞争依然激烈，公司产品主要原材料价格持续上涨。在恶劣的经营环境中，公司在“人单合一”竞争模式下，通过推行“T模式”和“3A预算体系”，“全面、全员、全过程”地对每个经营主体的市场目标进行闭环优化。推行型号经理、产品经理一票到底的SBU经营机制，始终坚持开发满足用户需求的创新产品，形成一系列差异化的、超越对手的、以中高端为主的创新产品。在宇航变频对开门冰箱、彩晶三门宇航变频冰箱、海尔直流高效双新风空调产品的拉动下，保持了国内、外市场的持续领先。

　　在国内市场，据北京中怡康时代市场研究公司提供的中国城乡多级市场家电商情资讯的调查数据显示，海尔冰箱、空调的市场占有率报告期内月月保持第一。

　　在国际市场上，通过产品“差异化创新”，使海尔品牌在国际市场的竞争力进一步提升。海尔冰箱能耗之星产品更成功打入美国最大的家电连锁店；在欧洲，海尔形成了全系列A++节能冰箱的庞大阵容，并再度获得荷兰等国政府能耗补贴。在英国，著名的《Ethical Consumber》杂志对英国市场上销售能耗达A+级以上的无氟环保冰箱进行调查，海尔冰箱10款A+、2款A++级冰箱在众多的国际著名品牌中脱颖而出，被评为“BEST BUY”（最值得购买品牌）。在尼日利亚，海尔冰箱占据45%的第一市场份额，居第一位，超过第二名33个百分点；在俄罗斯市场，海尔冰箱销量不断攀升，半年销量超过去年全年，占据43%的市场份额。一系列高附加值海尔产品不断受到海外消费者的欢迎，海尔产品的高品质形象逐渐提升。

　　2、公司主营业务及其经营状况

　　(1)公司主营业务经营情况的说明

　　公司主营空调器、电冰箱、电冰柜、洗碗机、燃气灶等家电产品的生产与销售。

　　（2）主营业务分行业、分产品情况表

　　单位:万元 币种:人民币

　　（3）主营业务分地区情况表

　　单位:万元 币种:人民币

　　（4）生产经营的主要产品及市场占有率情况的说明

　　据北京中怡康时代市场研究有限公司提供的中国城乡多级市场家电商情资讯的调查数据显示，海尔冰箱、空调报告期内各月市场占有率均位居同行业第一，2005年零售额市场占有率分别为：28.02%、18.56%。

　　（5）占主营业务收入或主营业务利润总额10%以上的主要产品

　　单位:万元 币种:人民币

　　（6）主要供应商、客户情况

　　单位:万元 币种:人民币

　　3、公司资产和利润构成变动情况

　　（1）报告期公司资产构成变动分析：

　　单位:元 币种:人民币

　　说明：

　　应收票据较期初增长了16,684万元，主要原因是2005年公司收入同比增长，期末应收票据金额相应增长。

　　预付帐款较期初减少了22,698万元，主要原因是报告期内对期初结余预付帐款进行了结算。

　　预收帐款较期初减少了10,917万元，主要原因是公司第四季度销售发货量高于预期，使得期末余额降低。

　　应交税金较期初减少了11,543万元，主要原因是报告期内缴纳了前期及本期税金。

　　长期借款较期初减少了13,836万元，主要原因是此笔长期借款在一年内到期，将其转入了一年内到期的长期负债中。

　　（2）报告期经营成果重大变动分析：

　　单位:元 币种:人民币

　　说明：主营业务利润同比下降4.60%，主要原因是报告期原材料涨价，使得公司主要产品毛利率同比下降。

　　营业费用同比增长10.56%，主要原因是随着产品销售规模的增长，相应增加了运输费、营销费等的支出。

　　所得税同比下降32.60%，主要原因是报告期利润同比下降，相应使得报告期报告所得税也有所下降。

　　净利润同比下降35.27%，主要是因为报告期原材料涨价和营销费用投入增加等因素造成。

　　4、公司现金流量构成情况、同比发生重大变动的情况说明

　　单位:元 币种:人民币

　　说明：

　　经营活动产生的现金流量净额同比下降36.61%，主要原因是报告期内现金支付税金及相关费用数额同比增长。

　　投资活动产生的现金流量净额同比下降9.34%，主要原因是报告期内公司对章丘海尔进行了增资，并投资设立了精密制品、制冷设备和医用低温科技公司，导致报告期投资支出增加。

　　筹资活动产生的现金流量净额同比增长50.27%，主要原因是去年用现金偿还大额借款。

　　5、主要控股公司及参股公司的经营情况及业绩分析

　　单位:万元 币种:人民币

　　6、在经营中出现的问题与困难及解决方案

　　报告期内，家电行业的恶性竞争不断加剧、原材料涨价、能源紧缺及行业集中度进一步提高。面对各种困难，公司建立T模式为突破口，与经营SBU团队有机结合，人单合一，创业创新。满足用户需求，为客户找到高差异化的产品，在竞争中取胜，充分发挥海尔品牌优势。

　　（1）继续通过实施积极稳健的财务政策，控制产品成本与各项费用，开源节流，虽然市场瞬息变化，但没有造成不合理库存，减少了流动资金的占用，优化了公司的现金流。公司实行的“零库存、零距离、零营运资本”营运模式，比较好的解决了公司的流动资金的占用问题，实现了资金成本的最大节约和最大限度的利用。另外公司的资产负债率较低，对外筹资的能力很强，保证了公司未来投资项目的现金流支出。

　　（2）以用户需求出发，开发一系列针对不同市场需求的差异化产品，成为实现高增值的利器。推出了人无我有、人有我优的系列化产品，尤其是在新技术、新材料应用方面上了新台阶。海尔直流高效双新风空调整合目前世界领先的直流变频技术而取得的创新突破，同时也是目前全球首台同时采用“双向换新风”技术和“直流变频”技术的健康高效空调。在高端市场，全部达到国家一级能效标准的海尔变频冰箱更形成了绝对领先的优势。采用先进的宇航绝热材料，开发出最具竞争力的宇航变频冰箱，实现节能与环保的革命性突破，使冰箱达到“厚度减半、省电一半”的效果，特别是宇航变频对开门冰箱、彩晶三门宇航变频冰箱等高端精品的不断推陈出新，满足了更多用户的需求，进一步提高了海尔在全球的品牌竞争力地位。在备受瞩目的CCTV2005创新盛典中，宇航变频对开门冰箱从上千国际知名品牌中胜出，被评为家电领域唯一“最佳年度特色设计大奖”，充分显示了民族品牌在国际上领先的创新实力。

　　（3）在国际市场的开拓中，公司按照“走出去，走进去，走上去”的思路，不断取得新的突破，市场竞争力和品牌美誉度都得到了进一步的提升。在国内外市场和竞争对手日益一体化的背景下，品牌就是竞争力。在产品出口中，我公司坚持使用自主品牌，不断提高营销和创新能力，使海尔品牌在全球市场的美誉度和竞争力不断提高，从而拉动了公司出口创汇的快速增长。在全世界几个大的经济区域，海尔品牌的提升都伴随着“本土经典”的创新。在美国，海尔自由式酒柜填补了美国市场的空白，成为中产阶级时尚生活的一部分；海尔冰箱能耗之星产品更成功打入美国最大的家电连锁店；在欧洲，海尔冰箱以领先的技术优势取胜，是率先向欧洲市场推出全系列A、A+、A++产品的三个全球化品牌之一，并再度获得荷兰等国政府能耗补贴。海尔变频空调获欧洲“节能之星”美誉，是惟一打入最强行列的中国品牌。

　　（4）在售后服务方面，以创用户感动为中心，着力打造一支具备市场第一竞争力的专业化、规范化、信息化的服务队伍。积极推进星级服务进社区，真诚互动好邻居等创新服务模式，努力实现“随叫随到、到了就好、创造感动、信息增值”的市场目标。采用“专家坐席“的创新，通过与用户沟通，诊断机器问题，确定采用工具、备件等，实现一次服务到位，快速满足用户，从而提高网络服务人员竞争力。特别是顾客服务部新开通了全国统一的售后服务电话4006999999，顾客只要拨打这个号码，信息就会传递到最近的服务中心处理，更方便了用户，减少用户的烦恼。

　　（5）发展新的利润增长点。网络家电项目是结合公司实际和行业发展的趋势作出的投资项目。海尔是国际上最早的家庭网络概念提出者和产品供应商，拥有多项家庭网络相关的技术专利，同时也是国家家庭网络标准工作组组长单位，e家佳家庭网络标准产业联盟的理事长单位，在家庭网络技术标准制订、产品研发、产业推广具备长期的工作经验。借助于多年来形成的家电产业链、雄厚的研发实力，以及网络家电未来广阔的发展前景，公司投入了这个项目，积极培育未来增长点。同时由公司承担的国家863计划项目———废旧家电资源化综合利用成套技术项目顺利通过专家验收。这标志着，海尔进入了循环经济新产业，并为该行业的健康发展提供了技术支撑。该项目建设有利于打破欧盟的“绿色贸易技术壁垒”，提升产品的国际竞争力，推动海尔国际化战略的实施。

　　（二）对公司未来发展的展望

　　1、所处行业发展趋势及公司面临的市场竞争格局：

　　家电行业是国内成熟的行业，激烈的竞争导致行业运行成本不断提高，利润接近谷底。加上能源紧缺，家电行业确实面临较大的挑战，这也是普遍看淡家电行业的一个重要原因。但是挑战从来就是与机遇并存的，在家电行业洗牌的关口，持续管理创新才能获得竞争优势，只要有颠覆性的创新，夕阳的产业中一定会产生朝阳的企业。只要没有创新，只有模仿，即便是朝阳行业也会有很多被淘汰的企业。海尔不断强化管理，进行管理和技术创新，未来的发展前景是乐观的。

　　2006年家电业的发展将继续面临上游成本增加和下游流通企业的双重压力以及严峻的出口形势。随着健康、节能环保、彩色外观、智能简便成为家电发展的主题，全球化竞争的加剧和高端产品的高盈利性迫使家电业加大技术研发投入，自主创新将成为家电业发展的战略支撑点。综合看，2006年家电市场竞争将更加激烈，行业增长继续趋稳。

　　2、公司未来发展机遇、发展战略和新年度的经营计划：

　　（1）公司未来发展机遇：

　　①05年海尔成为08年北京奥运会唯一白电供应商。奥运会曾经为三星、索尼等亚洲公司突破地域限制，成为国际顶级知名品牌提供非常好的一个国际化平台。作为集团旗下从事白电生产的公司之一，上市公司必然借助奥运会机遇在国际上获得更大的增长空间。

　　②空调行业技术标准规范化机遇。2005年国家开始实施定频产品能效标准，2006年国家即将颁布变频空调的能效标准，健康空调的国家标准也在制定之中；行业技术标准的逐渐完善，使空调行业更加规范化，海尔空调历年致力于健康、节能等技术的研发，在此方面做了非常好的技术积累，此时技术标准规范化也将成为海尔空调的良好的机遇。

　　③国家城镇化进程加快及农村市场启动的机遇；我国城市化进程速度的提高直接形成了家用电器产品稳定的长期的需求；国家相继出台了一系列政策减轻农民负担的措施，推动农民增收。目前，农村以家用电器为主的第二次消费结构升级已由沿海逐步向内陆地区扩展。目前公司所依托的海尔销售平台在全国各地农村建立了2000家海尔专卖店、1万个乡镇网络和近20万个村星级服务站销售平台，而且这些数量还是在逐步增加的。为公司产品由三四级市场渗透创造了非常好的条件。

　　④国际市场的开拓与发展。目前公司在国际化进程中取得了一些成就，公司自有品牌产品在国外各市场的占有率稳步提升，随着公司对国际市场进一步的开拓和发展，公司在国际市场的占有率会稳步提高。

　　（2）公司发展战略：

　　为了把握经济全球化带来的机遇和挑战，赶超全球竞争对手，并在全球竞争中取胜，最终实现海尔创世界名牌的宏伟目标。从2006年开始，海尔进入全球化品牌战略阶段；新的战略阶段，海尔取胜全球市场的发展模式是“人单合一”；全球化背景下，海尔的企业精神和工作作风从“敬业报国、追求卓越；迅速反映、马上行动”升级创新为“创造资源、美誉全球；人单合一、速决速胜”。

　　以创全球美誉为目标，按照“人单合一”的发展模式，彻底革新观念，按照“T模式”的要求，对创造定单、获取定单、执行定单、直销定单、优化定单的全流程进行全员、全系统的创新，打造海尔全球市场第一竞争力，创出海尔的世界名牌！

　　海尔的全球化品牌战略与国际化战略有本质的不同：国际化战略是以中国为基地向全世界辐射，全球化品牌战略则是要在全球每一个当地市场创造海尔名牌。提升产品的竞争力和企业运营的竞争力；与分供方、客户、用户都实现双赢利润；从单一文化转到多元文化，实现持续发展。

　　（3）新年度的经营计划

　　公司2006年主营业务收入计划为180亿元。

　　3、资金需求和使用计划：

　　公司2005年第一次临时股东大会审议通过的总计8.1亿元的投资项目中，除5000万元已在2005年进行投入外，剩余资金约7.6亿将按照项目具体情况在2006年逐步投入到位，这些资金来源均为公司自有资金。

　　4、公司面临的风险因素的分析：

　　（1）原材料价格上涨，相关产品利润减薄。由于全球性资源紧张的现状，2006年能源和原材料价格将继续高位运行，因此相关产品成本将进一步上升，产品利润空间减小，从而对企业的发展产生影响。

　　（2）技术壁垒，出口形势严峻。欧盟25国于2005年8月13日开始启动的《关于报废电子电气设备指令》，2006年7月1日生效的《关于在电气电子设备中限制使用某些有害物质指令》，对我国空调产品出口造成新的壁垒，这两个指令都会明显增加中国家电企业的出口成本，降低我国产品的竞争力，不少达不到指令要求的产品会被排斥出欧盟市场；同时空调出口还存在欧美市场反倾销、库存和人民币升值等不利因素的影响，因此2006年我国家电出口形势比较严峻。

　　（3）下游流通企业连锁渠道竞争越来越激烈，连锁企业不断将自身恶性竞争的风险转嫁给上游供应商，造成厂商的关系日益紧张。从整个产业利益发展的角度，厂商均在寻求建立新型厂商关系，连锁企业致力于服务水平的提升，制造企业专注于优质产品的制造与提供。新型厂商关系的建立将成为大部分品牌2006年决战终端的战略部署。

　　（4）行业竞争的日趋激烈。激烈多变的市场环境强迫我们在市场开拓、精细化管理等方面更深一步拓展。

　　6.2 主营业务分行业、产品情况表

　　请见前述6.1

　　6.3 主营业务分地区情况

　　请见前述6.1

　　6.4 募集资金使用情况

　　□适用√不适用

　　变更项目情况

　　□适用√不适用

　　6.5 非募集资金项目情况

　　√适用□不适用

　　非募集资金项目情况

　　非募集资金项目情况说明：

　　（1）根据公司第五届董事会第四次会议决议，青岛海尔股份有限公司对章丘海尔电机有限公司单方面增资1993万元，章丘海尔电机有限公司所获资金用于压缩机电机项目的生产。

　　（2）根据公司第五届董事会第五次会议决议，公司控股子公司青岛家电工艺装备研究所在胶南合资设立青岛海尔精密制品有限公司，其中青岛家电工艺装备研究所出资700 万元，占其注册资本的70%。

　　（3）根据公司第五届董事会第四次会议决议，公司控股子公司青岛海尔空调器有限总公司在胶南合资设立青岛海尔制冷设备有限公司，其中青岛海尔空调器有限总公司出资1400万元，占其注册资本的70%。

　　（4）报告期内根据2005年第一次临时股东大会决议，公司及公司控股子公司青岛海尔特种电冰柜有限公司分别出资4750万元和250万元，共同组建青岛海尔医用低温科技有限公司，分别占其注册资本的95%和5%。

　　6.6 董事会对会计师事务所“非标意见”的说明

　　□适用√不适用

　　6.7 董事会本次利润分配或资本公积金转增预案

　　公司2005年度经审计的净利润为239,126,624.02元，加年初未分配利润390,365,308.77元，可供分配的利润为629,491,932.79元，按有关规定，提取盈余公积和法定公益金后，可供股东分配的利润为504,312,703.75元，实施2004年度利润分配方案后，期末未分配利润为145,370,976.85元。经董事会研究决定，2005年度的利润分配预案为：以公司2005年末股本1,196,472,423股为基数，每10股派1元（含税），共分配119,647,242.30元，剩余利润结转下一年度。

　　公司2005年末资本公积金为2,933,718,592.07元，经董事会研究决定：本年度不进行资本公积金转增股本方案。

　　公司本报告期盈利但未提出现金利润分配预案

　　□适用√不适用

　　§7 重要事项

　　7.1 收购资产

　　□适用√不适用

　　7.2 出售资产

　　□适用√不适用

　　7.3 重大担保

　　□适用√不适用

　　7.4 重大关联交易

　　7.4.1 与日常经营相关的关联交易

　　√适用□不适用

　　单位:万元 币种:人民币

　　其中：报告期内上市公司向控股股东及其子公司销售产品或提供劳务的关联交易金额 16,399,882,552.49 元。

　　7.4.2 关联债权债务往来

　　□适用√不适用

　　报告期末资金被占用情况及清欠方案

　　□适用√不适用

　　清欠方案是否能确保公司在2006年底彻底解决资金占用问题

　　□是□否√不适用

　　7.5 委托理财

　　□适用√不适用

　　7.6 承诺事项履行情况

　　√适用□不适用

　　1、报告期内或持续到报告期内，公司或持股5%以上股东没有承诺事项。

　　2、公司于2006年2月底，根据中国证监会、上海证券交易所的有关规定，按股权分置改革的规定，积极推进工作，启动股改程序。

　　公司2006年2月27日在《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》和《证券日报》及上海证券交易所网站（http://www.sse.com.cn）上刊登了《召开股权分置改革相关股东会议的通知》、《青岛海尔股份有限公司股权分置改革说明书》。并于2006年3月8日在上述报纸及网站刊登了《关于股权分置改革方案沟通协商情况暨调整股权分置改革方案的公告》、《青岛海尔股份有限公司股权分置改革说明书》全文、摘要（修订稿）。

　　公司股权分置改革方案已经2006年4月10日召开的公司股权分置改革相关股东会议审议通过。《青岛海尔股份有限公司股权分置改革相关股东会议表决结果公告》已于2006年4月12日在《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》和《证券日报》及上海证券交易所网站（http://www.sse.com.cn）上刊登。

　　7.7 重大诉讼仲裁事项

　　□适用√不适用

　　§8 监事会报告

　　监事会认为公司依法运作、公司财务情况、公司募集资金使用、公司收购、出售资产交易和关联交易不存在问题。

　　§ 9 财务报告

　　9.1 审计意见

　　公司年度财务报告已经山东汇德会计师事务所有限公司注册会计师王晖、孙涌审计，并出具了标准无保留意见的审计报告。

　　9.2 披露比较式合并及母公司的资产负债表、利润表及利润分配表和现金流量表

　　资产负债表

　　编制单位:青岛海尔股份有限公司            2005年12月31日                单位:元 币种:人民币

　　(下转B47版)

　　青岛海尔股份有限公司

　　2005年度报告摘要