银保一季度飙涨 平安却按兵不动

　　业内人士日前透露，一季度的数据显示，作为银行保险的开局者中国平安人寿保险股份有限公司（下称“平安保险”）的银保业务，目前不仅被龙头老大中国人寿远远超越，并且被二线保险公司如新华、泰康和太平人寿等超出不少。据记者掌握的材料，今年一季度中国人寿银行保险保费收入为200多亿元，新华人寿近50亿元，泰康和太平人寿则分别在30亿元上下。

　　而日前，平安保险副总经理兼银行保险事业 部总经理陆敏在接受本报记者采访时透露，尽管一季度银行保险的外部环境发生剧烈变化，但平安保险所确定的业务指标相比去年基本持平，并且至今未有加大银保力度的计划。

　　平安的按兵不动现象值得深思，火爆的银保业务背后的真实或许是只赚吆喝不赚钱。

　　友邦上海分公司总经理鲍可维此前曾在接受采访时指出，对寿险公司而言，包括银行保险在内的趸缴产品，其一次性付款安排让保险公司无需担心未来的不确定性。但是，如果要维持长期的稳定的现金流，趸缴产品就不是一个好的选择：趸缴产品占比过大会造成某一年度的保费收入基数膨胀，容易引发保费收入的剧烈波动。

　　上述业内人士则表示，某一年度银保业务的剧烈膨胀可能会导致来年的负增长，或者为避免负增长而不得不继续大做银保业务。

　　陆敏则表示，平安保险之所以采取维持而非激进的市场策略，其原因在于平安保险高层一致的看法是：目前银行保险业务内含价值相对个人营销渠道要低很多，同样的资源配置到个人营销渠道，可以产生更多的回报。不过，陆敏表示，由于长期看好银行保险业务，平安保险方面尚且会维持目前的规模，而不是选择退出该市场，并且目前该公司仍在同银行进行银保业务转型的探讨。

　　而平安集团常务副总经理孙建一去年在一次内部会议中指出，平安近年选择在银保和团险上后退而进一步发展个险，“个险的增长能顶多少，就在银保和团险上退多少”。

　　在谈到银保业务的外部环境时，陆敏表示，中国商业银行陆续上市，其业务转型非常明显，比如加大中间业务力度，是推动银保业务有序竞争的契机。

　　一位内部人士则称，中国人寿保险股份有限公司（下称“中国人寿”）的发力与其不久前确定的专门针对平安的所谓“定点超越，全面研究”的战略有关，该战略要求中国人寿在北京、上海、深圳等中心城市的分公司在保费规模等指标上要陆续超越平安。2005年底，中国人寿上海分公司终于以市场份额领先0.01%的微弱优势击败平安上海分公司，实现6年来的首次翻身。(马斌)