银保赚了吆喝没赚钱?
[马斌] 2006-04-28 00:00

 

  银保一季度飙涨 平安却按兵不动

  业内人士日前透露,一季度的数据显示,作为银行保险的开局者中国平安人寿保险股份有限公司(下称“平安保险”)的银保业务,目前不仅被龙头老大中国人寿远远超越,并且被二线保险公司如新华、泰康和太平人寿等超出不少。据记者掌握的材料,今年一季度中国人寿银行保险保费收入为200多亿元,新华人寿近50亿元,泰康和太平人寿则分别在30亿元上下。

  而日前,平安保险副总经理兼银行保险事业 部总经理陆敏在接受本报记者采访时透露,尽管一季度银行保险的外部环境发生剧烈变化,但平安保险所确定的业务指标相比去年基本持平,并且至今未有加大银保力度的计划。

  平安的按兵不动现象值得深思,火爆的银保业务背后的真实或许是只赚吆喝不赚钱。

  友邦上海分公司总经理鲍可维此前曾在接受采访时指出,对寿险公司而言,包括银行保险在内的趸缴产品,其一次性付款安排让保险公司无需担心未来的不确定性。但是,如果要维持长期的稳定的现金流,趸缴产品就不是一个好的选择:趸缴产品占比过大会造成某一年度的保费收入基数膨胀,容易引发保费收入的剧烈波动。

  上述业内人士则表示,某一年度银保业务的剧烈膨胀可能会导致来年的负增长,或者为避免负增长而不得不继续大做银保业务。

  陆敏则表示,平安保险之所以采取维持而非激进的市场策略,其原因在于平安保险高层一致的看法是:目前银行保险业务内含价值相对个人营销渠道要低很多,同样的资源配置到个人营销渠道,可以产生更多的回报。不过,陆敏表示,由于长期看好银行保险业务,平安保险方面尚且会维持目前的规模,而不是选择退出该市场,并且目前该公司仍在同银行进行银保业务转型的探讨。

  而平安集团常务副总经理孙建一去年在一次内部会议中指出,平安近年选择在银保和团险上后退而进一步发展个险,“个险的增长能顶多少,就在银保和团险上退多少”。

  在谈到银保业务的外部环境时,陆敏表示,中国商业银行陆续上市,其业务转型非常明显,比如加大中间业务力度,是推动银保业务有序竞争的契机。

  一位内部人士则称,中国人寿保险股份有限公司(下称“中国人寿”)的发力与其不久前确定的专门针对平安的所谓“定点超越,全面研究”的战略有关,该战略要求中国人寿在北京、上海、深圳等中心城市的分公司在保费规模等指标上要陆续超越平安。2005年底,中国人寿上海分公司终于以市场份额领先0.01%的微弱优势击败平安上海分公司,实现6年来的首次翻身。(马斌)

 
上海证券报网络版郑重声明
    经上海证券报社授权,中国证券网独家全权代理《上海证券报》信息登载业务。本页内容未经书面授权许可,不得转载、复制或在非中国证券网所属服务器建立镜像。欲咨询授权事宜请与中国证券网联系(8621-38967758、fanwg@cnstock.com ) 。

 


 

上海证券报版面查询
 



电子版全文检索入口

标题:
作者:
正文:
起始时间
截止时间
   


上海证券报网络版郑重声明

经上海证券报社授权,中国证券网独家全权代理《上海证券报》信息登载业务。本页内容未经书面授权许可,不得转载、复制或在非中国证券网所属服务器建立镜像。欲咨询授权事宜请与中国证券网联系 (8621-38967758、fanwg@cnstock.com ) 。