Morgan Stanley 资料图

　　随着全球金融市场日趋活跃也日趋复杂，掌握大量客户关系的交易员也越来越吃香，成为各大投行争相“挖角”的关键人物。而摩根士丹利（简称“大摩”）日前更是开出了最高达总收入两倍的奖金价码。

　　据熟悉大摩“挖角”计划的人士透露，对于从竞争对手跳槽过来的投行精英，大摩将根据其过去12个月的总收入给出最高达两倍的奖金，其中一部分以现金支付，一部分留待随后若干年逐年支付。大摩目前在全球有9000多名交易员。

　　业内人士分析认为，对于像投资银行这样以人力资源为主的行业，高素质的财务顾问、有着广泛客户关系的交易员都是“稀缺资源”，而大摩此番为挖角开出如此高的价码，一方面是重振相关业务的雄风，另一方面也更加凸显了投行目前竞争的激烈程度。

　　瑞银集团（UBS AG）今年以来，也给出了类似的奖金计划以吸引人才，而美林证券和美国第四大银行Wachovia旗下的投行部门在竞争压力的迫使下，不久前也开出丰厚的“猎头”条件。

　　一位金融行业猎头公司的薪酬专家表示，在大摩、美林的带领下，其他同行不得不跟进，“在华尔街，以前是根据每笔交易的交易额获取佣金，现在是根据所管理的资产数量获取管理费，前者波动大、不稳定，后者则更依赖交易员有更多的客户关系”，他分析指出。

　　大摩新闻发言人艾瑞卡·普拉特（Erica Platt）表示，该行给出的薪酬计划在业内绝对具有竞争力而且将个案处理，对于此前一年从所管理资产中获得100万美元以上管理费的人员，都是大摩的潜在挖角目标。

　　不久前，大摩对经纪业务部门进行了大规模的人事调整，相对美林证券等竞争对手，大摩的经纪业务收入仅占其总收入的2/3，而去年美国五大投行中大摩的股票表现最为糟糕。去年刚上任的CEO麦晋桁曾裁掉1000名工作效率最低的交易员，今年第一季度大摩的经纪业务利润率为2%，而去年同期该项业务利润率为29%。