中国嘉德拍卖公司副总经理 寇勤

　　□王静

　　2005年是令中国嘉德国际拍卖有限公司极为振奋的一年，全年拍卖总成交额17.6亿元人民币的骄人成绩比2004年的12亿元成交额增长了近五成，在全球艺术品收藏投资热的大背景下，中国嘉德的行进步伐也变得更加沉着而坚定。寇勤是中国嘉德这艘重型驱逐舰的大副级的灵魂人物。2006年中国嘉德春拍在即，笔者与他进行了一次聊天式访谈，解析中国嘉德的竞争策略和未来的发展战略。

　　竞争是市场化语境下永远不能回避的课题，中国嘉德在成立以来的十余年间，一直身处激烈的竞争环境中，今天面对雨后春笋般涌现出的新的同业竞争者，嘉德的态度也显得气定神闲。“竞争激烈与否不完全取决于拍卖公司的数量，而在于对手的竞争能力。目前，国内拍卖行业的格局并非随着拍卖公司数量的增加而改变，也没有因为十几年的竞争过程而有丝毫弱化。相反，国内拍卖公司正发挥各自不同的特色，在市场上争取自己的立足之地———综合性、项目的完整性、某些项目的超前性，在竞争中自然形成各自的优势和格局。”面对国内拍卖公司整体规模过速膨胀的说法，寇勤如是理解，“在这种意义上，对艺术品拍卖企业数量的判断应更慎重。外资进入中国并非是可怕的事，拍卖公司数量增加也非市场无法承受，单纯从市场竞争角度讲，一定是优胜劣汰、资源组合的长远趋势。当外界认为艺术品拍卖行业是一个很大的趋利目标时，蜂拥而至是阻拦不了的，任何市场的形成和发展到了某个阶段，许多现象都有其存在的必然性与相对合理性，这种趋势很难阻挡，最终只能靠市场调节。市场资源有限也是相对的，随着行业整体发展会带来新的资源，新的藏家和藏品都会不断涌现；随着拍卖公司增加，也增加了外界对拍卖行业了解的几率，对扩大宣传还是有利的。从辩证的角度看，食客多了，人气旺了，蛋糕也有可能变大”。寇勤笑言，“不恐多，只怕乱”。

　　或许归咎于去年春季拍卖的超现实的火爆，拍卖业中出现了一些“三角债”关系，许多人参与拍卖的资金超出了自己的能力范围，更有极端者将婚嫁买房的资金拿到拍卖市场，企图趁拍卖的火爆，发艺术的横财，流连在数家拍卖公司之间四处开花，造成资金周转不畅，资金链断裂，一些拍卖公司在这样的关系中左右为难，竞争力不强的小型公司更是有苦难言。虽然这个现象在嘉德并不突出，但寇勤仍倡导同业，坚定秉持“公开、公平、公正”的经营原则，维护行业尊严，必要时寻求法律支持，大胆维护自身权益，以防范拍卖市场交易秩序混乱现象的膨胀。信守偿付规则是艺术品交易这一被人们誉为“高雅行业”的最起码的入场前提条件，不能遵守这个游戏规则的人只能被判出局。

　　嘉德的气定神闲还源于他们对自身竞争力的清晰把握，所谓“知己知彼，百战不殆”。嘉德的领导团队深知，对拍品专业精深的诠释，良好有效的公关能力都是一家拍卖公司必备的素质，但如果丧失诚信，一切都无从谈起。一个公司能够长期立足和发展，说明它实践了最初的追求品质、诚信经营的诺言。每个企业创立时的目标和口号都很重要，但关键要看结果，中介机构尤其如此。嘉德品牌的树立，靠的就是十几年来不断追求诚信理念和一步一个脚印的踏实工作。嘉德竞争的长远战略在于诚信规范、重视人才和专业知识。这两方面保持住并不断更新，就会保持嘉德的不断发展。拍品的质量是衡量拍卖公司品质的重要砝码。寇勤认为，嘉德良好的知名度和商业品牌还得益于较长时间的积淀，许多藏家慕名而来，把嘉德作为委托拍卖或参与竞投的首选。我们注意到，正是嘉德从最初的委托程序，直至拍卖后的结算过程都细心周到地为客户设想，对拍品的成交价格预期和成交比率有清晰的判断，才会凭实力留住并获得更多的客户资源。拍品的征集向来是嘉德的长期战略，对重要拍品的长期跟踪与合理配置，使嘉德几乎每场拍卖都有精品出现而夺人眼球。

　　2005年，对嘉德来说是一个新的制高点，自身的拍卖档次和拍品质量都有很大的提高，四季拍卖和邮品、钱币、铜镜拍卖已发展成为中型项目，瓷器、工艺品项目各自独立，佛像专场、织绣专场、王世襄收藏专场等，都是嘉德新思路的有效探索和成功尝试。在分析了一系列数据后，寇勤认为，艺术品市场所谓泡沫的含量并非传言的那样严重，2006年嘉德的第一场四季拍卖也几乎保持了去年的水平。寇勤预言，对于嘉德来说，2006年会保持平稳的势头，春拍的总体成交水平较之去年不会有太大的起伏。他还表示，虽然市场走势、行业格局仍有许多不确定的因素，但中国嘉德的长远规划仍将是一个立足国内、面向国际的乐观进取的蓝图。