□特约记者 许萍

　　6月6日，家居建材电子商务网站家居易站正式宣布，已获得WI Harper Group（美国中经合集团）200万美元的首期风险投资。家居易站总裁齐跃表示，家居易站是首个获得风投的家居建材类电子商务网站，资金到位后，将有助于其继续保持行业领先优势。

　　风投看好前景

　　家居易站创建于2004年4月，其业务模式是“家居建材＋电子商务”，主要提供家装资讯和社区服务。这有点类似于携程网。只不过一个做建材，一个做旅游产品。

　　家居易站总裁齐跃告诉记者，“由于中国房地产业快速增长，处于房地产下游的家居建材行业也成为零售领域中极具成长力的行业，每年保持着20％以上的增长速度。家居易站就是互联网上的B&Q（百安居）。”

　　而国外家居行业的发展趋势也成为风投的借鉴。据悉，2005年，美国建材超市的领军者HomeDepot年营业收入总计815亿美元，其中近10％的收入来源于互联网。

　　中经合集团中国办事处董事总经理张颖表示，“象沃尔玛这样的全球著名的零售商，也感受到了来自电子商务的压力，开始建立自己的电子商务系统。在美国，网上销售的产品中，家居建材类产品是增长最快的。中经合考察了建材超市在国外的发展状况和成功经验，也非常看好‘家居建材＋电子商务’这一模式在中国的发展前景。”

　　主要赚取差价

　　对于众多的互联网创业企业来说，如果没有很大的用户流量作支撑就很难发展。对此，齐跃显得颇有信心：“对于家居易站这样的网站来说，交易量和单笔交易额显然要比流量和注册用户数重要的多。”

　　张颖也表示，“在投资家居易站之前，我们也研究了很多的电子商务网站，比如图书、音像产品等，很多交易额太小，以100元以下的订单为主，不足以构成赴美上市的规模。”

　　而目前，家居易站每单就可以达到上千元的交易额。齐跃介绍，现在每月可以达到200－300万元的交易额，保持着50％以上的增长速度。其中，将近20％的交易来自线上。

　　家居易站不仅将建材超市的模式复制到互联网上，也将线下的盈利模式搬到了线上。公司现有的收入主要来源于业内所谓的“流水倒扣”，也就是赚取差价，用户在家居易站生成订单之后，家居易站再以比定价更低的价格到商户处下订单，从而获利。据齐跃透露，目前，也有商户开始要求在网站上打广告。

　　齐跃认为，家居易站这种模式会对传统的销售渠道造成冲击。

　　“这是一个回报率很高的市场”

　　———访中经合集团中国办事处董事总经理张颖

　　□特约记者 许萍

　　记者：投资家居易站，最主要是看重其哪些因素？

　　张颖：投资方投资一个项目主要看市场、格局、方法和人。首先，看好家居建材这个市场。美国的HomeDepot，欧洲的B&Q，都有着很好的盈利状况。随着互联网用户的普及，网上购物的人数也在增加。家居易站单笔交易额就可以达到上千元，在电子商务类的网站中是很少见的。其次，看好这个团队。团队人员都有长期的相关行业工作经验，家居易站用有限的资金短期就很快的发展起来，营业额增长快速。家居易站和传统业态相比，省去了展示和管理的成本，而且具有价格竞争优势，3－5年时间内，跟风者不会成为主流。在国外投资商眼中，这是一个回报率很高的市场。

　　记者：家居易站这个项目谈判进展是否顺利？

　　张颖：在我所谈判的项目中，齐跃是比较难谈的一个。整个过程谈判历时好几个月，包括对人的了解、双方利益的保证以及今后的资本退出。

　　记者：中经合主要投资哪些项目？

　　张颖：中经合主要投资一些早中期项目，国内主要关注互联网、电信和生化领域的本土企业。曾投资了分众传媒、中国最大的创意图片库全景网络、傲游浏览器等项目，中经合看好直接面向终端用户的产品和应用。中经合最新募得的一笔基金有1.5亿美元，但是好的项目还是比较难找。

　　记者：中经合今年会投多少项目？

　　张颖：中经合一年会投3－7个项目，不会太多。