联想大中国区副总裁曲敬东

　　□本报记者 陆琼琼

　　从4月签约足球先生小罗开始，联想借着世界杯的东风早早开始了暑期促销的攻势。与充满险阻的国际化道路相比，显然联想在国内市场凭借完美的渠道要顺畅许多，但是随着今年更多厂商投身数字娱乐和无线应用，PC市场的战火则刚刚开始蔓延，7月1日开始，联想大中国区副总裁兼华东区总经理曲敬东亲自督战，同日，他在接受记者专访时畅谈了销售目标和策略。

　　走差异营销

　　“现在的笔记本越卖越便宜，对台式机的销售有一定的影响，因此未来台式机的趋势就是在功能方面有所突破。”曲敬东告诉记者联想今年主要开发台式机娱乐功能，加大了在家庭娱乐的应用，以区别于笔记本。

　　曲敬东认为笔记本和台式机的定位将非常明确：笔记本适合无线移动，而台式机则为了满足家庭娱乐的需求，因此台式功能一定会比笔记本更强大。“联想未来会变成家庭的娱乐中心，可以和电视机、音响设备整体连接，通过关联应用的技术使得家庭娱乐的一体化大大加强。”

　　他进一步表示，联想将来的电脑不仅是原来传统意义上的打字、文件处理，而是一个整体的娱乐中心，娱乐在其中起到很大的作用，而且随着家庭娱乐功能的强大，网上娱乐、家庭影院等都将是开发的重点，并且还将和娱乐厂商联合推出基于网上娱乐、互动的产品，这些都会促进台式PC的发展。

　　虽然台式机将变得更为“花哨”，但是联想的重点仍然是笔记本，曲敬东认为，从总体趋势来看，笔记本在PC机份额的占比越来越高是必然的，现在笔记本在发达国家已经占有60%以上，而联想只有20%－30%，有的地方甚至仅仅是15%－25%，因此有待快速提高，整体目标是超过40%。

　　定位中高端

　　相对于五六级市场，联想在大城市的普及率还并不是太高。曲敬东表示，今年联想将特别要提高Lenovo品牌在上海的知名度。

　　据曲敬东介绍，在IT行业，产品三年左右就要更新，因此联想从回访老客户开始猛打“服务牌”，目前联想在全国拥有六七百家专业的维修网点，今年又特别推出了“家用电脑在1500个城市做到第二天上门（修复）的承诺”。

　　为了吸引用户，联想今年还推出了4999的低价笔记本，但曲敬东说，联想更多还是定位于中高端的产品，特别是中端产品。“低价笔记本是细分客户的结果。因为今天的笔记本电脑和两三年前的不一样，两三年前包括中小企业老板的商务客户群比较多，而现在越来越多家庭也需要，但对产品性能要求不是很高，主要是为了移动和方便，这样就需要价位相对偏低的产品。”

　　另一方面，随着双核技术的应用，大客户的需求也在增长。曲敬东说，大企业客户是联想未来需要重点突破的一个市场。“我们已经做了很多准备工作，在产品、服务，包括客户关系维护等方面都有具体做法。”他表示，联想在低端和高端两类市场分别有具体策略，以保证品牌和份额的持续上升。