三家旗舰店总经营面积逾1.9万平方米，每年销售规模将逾10亿元

　　□本报记者 陆琼琼

　　苏宁电器华东二区执行总裁凌国胜7月4日表示，苏宁电器不久前在上海签约的三家旗舰店将于7月份陆续开业，它们分别处于上海的梅川、田林和共康商圈。三家店总经营面积超过1.9万平方米，凌国胜预计这三店每年将产生超过10亿元的销售规模。

　　苏宁能够连开三大旗舰店，主要得益于该公司最近募集到的一大笔资金。6月21日，苏宁电器以非公 开发行的方式定向增发，募集了12亿元资金，当日公告称苏宁此次所募集的资金将主要用于100多家新开门店以及物流基地和信息系统数据中心的建设。苏宁电器总裁孙为民曾透露，计划将5亿元投入到苏宁电器连锁店开发建设中，预计在6至9个月内再新开100家连锁店。

　　过去5年，苏宁一直与国美、永乐比拼开店速度，今年2月份，商务部公布的苏宁2005年店铺数量为363家。凌国胜表示，苏宁电器今年在上海将开40家新店。据了解，华北地区，苏宁将以北京为重点，而在浙江地区，上海已经成为其极为重要的战略地区。

　　上海是永乐的“根据地”，永乐副总裁、首席运营官周猛说，国美苏宁两个在上海的门店总数已经超过永乐，但销售额仍然是永乐的一半。但苏宁的内部人士则表示，永乐的优势并非绝对化，其在上海开店非常“精密”，数量增长上已经遭遇瓶颈，因此现在是苏宁、国美发力的最佳时机。

　　与肯德基、麦当劳的博弈一样，国美、苏宁、永乐在上海乃至更多城市的贴身肉搏战还将继续上演。凌国胜表示，将不会改变既定的连锁发展规划，今年苏宁开店侧重于更具有竞争优势的旗舰店和建设改造大型中心店，在布店基本结束后更多转向开好店提升盈利能力。永乐新闻发言人黄建平则表示，年内永乐在上海门店总规模将达到70家以上。国美也称到年底申城门店总数将达到60家左右。

　　但在连锁巨头飞速扩张、总销售额提升的同时，整个家电连锁行业内都面临单体经营质量下滑的问题。凌国胜解释说，目前整个行业都处于高速扩增阶段，门店数量增多，市场增幅却有限，导致单体销售额下滑；另一方面，消费者消费选择更多倾向于有档次的旗舰店，一些小规模的连锁店受此影响业绩下滑。

　　凌国胜认为，从竞争的角度说，旗舰店有出样全、定位高档、辐射范围广等特点，相比普通连锁店抗冲击力强，更具备生存优势，也是后续连锁布点的主潮流，而旗舰店的一个主攻方向就是3C电器的营销。去年下半年以来，苏宁、永乐、国美纷纷改变战略，开出旗舰店，提升3C电器比例。