以有机食品、浓缩果汁和速冻干蔬为三大主业的天人有机，自然站在了行业高端，且其战略选择同样显得稳健非常：以榨季产能为60吨/小时的浓缩果汁为可靠的利润来源，以速冻干蔬重点突破高端市场，有机食品则有专业化特点来塑造公司品牌，市场一旦成熟即可成为赢利的主要源泉。

　　“做专业化的有机食品生产商”，天人有机核心管理层心意已决，但没有号召力强大的自有品牌，有机食品走向终端又可能因假手于人倍受挟制，因此，2006年 下半年公司将集中精力在有机食品、尤其是有机果汁系列领域推广旗下核心品牌：“合德堂”。

　　充满中华文化传统符合的“合德堂”，当是公司所名天人有机的延续思维，据公司管理层表示，天人有机的意义取自中国“天人合一、祟尚自然”的理念，也颇合后现代文化里的最终诉求，“合德堂”则更有“上合天德”的蕴意，加之代表中国医学理论的“堂”字，更符合中国人的健康理念。

　　于是，如何以纯现代化的营销手段来推广充满传统文化味道的“合德堂”？一支以专业化运营实业的制造类公司将如何建立一个充满时尚与健康、传统又和谐的现代饮料品牌呢？

　　首先，天人有机决定实行“单一品牌战略”。所谓单一品牌，是指放弃以前自身曾使用的海洋、第六感等品牌，也放弃控股公司曾使用的秦美、秦美庄园等，而是将旗下所有针对终端市场的饮料冠以“合德堂”，并以“合德堂”为主品牌，具体果汁产品类别为副品牌，如饮料可分为“合德堂·天人芦荟奶饮料”、“合德堂·猕猴桃鲜汁”等。

　　其次，天人有机决定以“系列牌”来细分市场。正如目前国际一流软饮料公司的通行做法，成熟品牌要依靠“产品线”来针对不同口味的消费群体来形成潮流热点，因此公司决定将自身的优势资源一一发挥，如猕猴桃鲜汁、哈密瓜鲜汁、石榴鲜汁、桑葚汁、野酸梅果汁、野生猕猴桃果醋等，都将在市场上出现，其中250ml玻璃瓶装的100%野生猕猴桃汁及利乐包将主要针对酒店、宾馆等娱乐场所，250ml玻璃瓶装果醋以软化血脂的功能针对中老年市场。

　　第三，公司决定八大办事处，全力督导中国市场。天人有机除已经建立了省内销售部外，还陆续将在北京、上海、东北、西北、华南、华中和西南等地设七个办事处，只经两重业务层即可直达公司的营销总监，而且借助2006年夏季的消费高潮来临之际，公司还拟聘请了北京博乐诚信管理咨询公司来推出一系列营销计划，准备在7-9月间大打一次漂亮的“合德堂”营销战役。

　　最后，针对公司数项主业拥有成熟海外市场的渠道优势，继续拓宽国际市场。因此公司计划成立贸易部，将下属控股公司的国际业务统口管理，将自有的进出口权专注于欧美等大市场，将其他市场的销售交给资质良好的专业外贸代理公司，以两条腿走路的方式来培育“出口为主”的速冻果蔬、浓缩果汁等，并寻求机会使“合德堂”品牌在国际市场上亮相。

　　“培养一个成熟的软饮料品牌，是一个非常艰苦的过程，对消费者而言也有一个潜移默化的过程，因此我们会有长期计划，其投入的费用在2008年之前也会达到几千万元。但是，培养一个极具中国感的有机饮料品牌，将是我们的重要目标，也是考验公司是否成功的重要标志”。

　　6月28日，笔者从天人有机获悉了一个令人期待的数字：2006年天人有机三项主营业务的销售收入预计将达到1.5亿元至2亿元之间，税后净利润将达到3000-4000万元。