□本报记者 周翀

　　中国最大的产供销一体化经营的化肥企业———中化化肥昨日宣布，将认购“中国尿素大王”山东鲁西化工（G鲁西，000830）5000万新股，约占G鲁西扩大后总股本的4.7%。

　　据悉，作为G鲁西发售新股重点选择的唯一非机构战略投资者，中化化肥除了资本投资外，还将在氮肥、钾肥的产品经营中与G鲁西实现战略合作。

　　根据双方达成的协议，中化化肥将凭借自己强大的销售网络，在黑、吉、辽、苏四省独家经销G鲁 西的氮肥产品。同时，双方还将协商逐步扩大中化化肥的独家经销的市场区域，而双方氮肥合作的经营量也将由今年下半年的15万吨逐步增至2008年的50万吨以上。

　　同时，中化化肥还将负责G鲁西生产所需的70％以上的钾肥原料的供应。借助中化化肥在国际国内钾肥市场的优势地位，G鲁西下属各工厂70%的氯化钾原料将向中化化肥采购。中化化肥将优先保证G鲁西的钾肥供应，为G鲁西的生产提供稳定的钾肥资源。

　　据悉，双方还将进一步加强行业内的信息沟通并在交货方式、包装、仓储合作等环节建立协调经营机制，以降低双方的经营成本。

　　分析人士指出，中化化肥实施以分销为龙头、产供销一体化发展的战略，其综合优势和协同效应已经逐步显现出来；通过此次战略投资G鲁西，不仅可以获得一定的投资收益，更重要的是，中化化肥通过其强大的资源获取能力和网络销售能力，以资本为纽带，实现了与G鲁西产品与市场经营方面的战略合作，双方优势互补，强强联合。

　　中化化肥与G鲁西的此次战略合作，显示出其在氮肥方面致力于做供应链管理者的战略意图，即充分发挥上游氮肥企业的生产优势和自有营销网络的销售优势，与氮肥生产企业进行专业化市场分工，结成优势互补的战略联盟，达到合作共赢的效果。

　　中化化肥是世界500强－中国中化集团公司的核心企业，该公司以分销为龙头、产供销一体化经营，是国际化肥市场最大的买家，也是中国农资行业的龙头企业。

　　G鲁西主要从事化肥及化工产品的生产、分销及科研开发，拥有100万吨尿素、85万吨复合肥和60万吨复混肥的生产装置，是国内特大型化肥生产企业，也是国内以煤为原料的最大尿素生产企业。