在整个中国艺术市场的版图中，山东地域的市场启动基本是与大环境同步的，经过了近二十年的市场洗涮，如果要对这个向来有些“个性鲜明”的区域市场来个会诊的话，医生的建议应该这样写：比起形式的模仿和热情的运动，更加现实和必需的是要转换思维！

　　前几年艺术圈流行一句调侃山东市场的戏语叫做“人傻、钱多，快来啊”，背后其实是山东区域市场价值观和消费理念的误导在作崇。山东是孔、孟之乡，虽然看起来历史遥远，但是在价值伦理、思维模式上却具有潜在的对抗社会变迁的顽固性。这其中之一就是“官本位”思维，以及这个概念所延伸 “现在时”的继续留存。盘点一下前期山东的艺术市场，那些具有某种官方职务的艺术家的作品一直是主打产品。比如中国美术家协会的职务人员、公务员身份的艺术家的作品热销，往往都是由于山东市场在支撑和追捧，以致一些在京沪地区没有市场的美协人员的作品在山东愣是能赶超名家。

　　“官本位”的最直接的辐射区域自然是重要机构。著名的艺术学院的在职或退休艺术家的作品也擦边入市，尤其像中央美术学院这样的“中央系”的力量更是山东市场“官僚系”之外的不二之选。好多年轻美院教师的作品在山东市场有很好的呼应，往往成为一个艺术家市场启动和培育的基地。中央美术学院和一些画院艺术家的市场初步应该都是倚重山东市场的投入。

　　这两种思维选择都导致了艺术圈里所谓的“走穴”现象在山东的频繁亮相，致使藏品丰富，精品却寥寥可数，这就是“人傻钱多”的来由。当然这个市场面的支撑还有一个不可为外人道的原因就是所谓的送礼文化在背后兴风作浪。因为要考虑“收众”的状况，这自然导致几个清晰面貌：一是市场基本聚焦国画门类；二是对方也会认可“官本位”思维；三是价位要有一定的透明度。这成为山东艺术市场支撑的重要内核。

　　在“前思”之后最重要的自然是“后想”。目前的山东市场可谓热浪翻滚，就目前所知的情况是画廊林立，拍卖行也开了几家。作为外援，北京的荣宝斋也在山东开了分支机构，而台湾的几家画廊也插脚山东。作为互联网时代的民众，山东业界的朋友们也广泛的开发了网络空间，几个名称响亮、指涉面大的网站先后启动，而在山东烟台更是有了一个线下的实体“中国艺术品投资交易市场（CAIM）”交易所，颇似沪深股市交易大厅。就面上来看已经构成了一个立体的、丰富的框架体系。但这个知识经济的时代的特征就是头脑战胜物质、统领行动，而这个头脑还是要在正确的价值体系和思维导向的框架下运作才可以。山东艺术市场的良性和可持续发展比起行动更需要的是思维和价值体系的“洗脑”。

　　艺术品的价值在于自身，而不在于其“身外之物”。职务不代表水准，至少不代表现在的水准，而且就算是名家也不见得件件都是精品。因此投资、收藏艺术品不要被头衔牵引而应该把艺术品本身的价值作为唯一衡量指标。那么转换到区域市场的发展就这一方面来讲有两个是应该做的：一是对地方艺术教育的支持，包括学生、藏家，都应提升艺术修养和鉴赏水准；二是要支持和发掘当地的优秀艺术家资源，这个是培育地域市场潜力和塑造文化优势的多赢途径。

　　当一个思维导向固定的时候，所做出的任何改动也都是旧瓶装新酒。市场运作中最快捷和有效的策略就是要懂得“借势”。具体的讲就是要和一些真正的权威的市场权威人士或机构合作，通过双方思维模式的磨合与互动尽快做好自身的调整。同时也可以因为合作而进入对方的选择视野，加大自身的曝光和被关注度。还有就是可以拓宽自身的作品选择门类和范围。一个地域市场必须是在保持与大的市场面的良性互动同时又有自己的后续储备和底牌的状况下才可以真正迎来自己的健康启动期。

　　作为中国地域艺术市场的重要板块，山东市场的藏家开发、市场认同、周边产业等的发展已经具备一定的规模，2006年6月山东恒昌春季拍卖也取得了676.115万元的总成交额。这虽然相对京、沪拍卖来说只是“小朋友”，但毕竟一个地域市场在发展。如果能在思维转换和策略选择方面做出成功的理性的转型，一个地域市场的大的提升还是颇值得期待。