□华芳

　　替人掏耳朵也可以成为一种谋生职业?你一定会认为这是无稽之谈!但四川内江的一个打工妹，正是靠着替人“掏耳朵”，成了当地赫赫有名的专业“掏耳师”，从而成功地改变了自己的命运。

　　惊喜发现：掏耳朵时客人特别爽

　　今年30岁的张大荣，初中毕业后，就到县城一家小饭馆帮忙，整天从早忙到晚，一个月下来才挣50多元钱。她只干了两个月就离开了小饭馆。

　　后来，她又在熟人的介绍下来到一个理发店做小工。她学起来非常认真，渐渐地她开始掌握了理发技术，师傅也对她越来越放心，甚至有时还让她帮着理发。忙完了一天，张大荣总喜欢在睡觉之前，躺在床上掏耳朵，她感觉舒服极了。那时候，她当然没能想到自己日后会以掏耳朵为业。

　　2000年底，张大荣虽然已经学会了理发，但由于没有理发师资格证书，只好在一家简陋的理发店打工，顾客多为民工。2002年10月的一天，张大荣的理发店破天荒地来了一位穿着体面的姓蓝的男顾客。在给蓝先生洗头时，张大荣不小心把水弄进了他的耳朵里。理完发后，张大荣便用棉花棍帮他掏一下耳朵，他非常惬意地闭上了眼睛，以至于张大荣掏好耳朵之后，不得不将他“唤醒”。出人意料的是，第二天下午，蓝先生又来了。张大荣吃惊地说：“你的头发该不会长得这么快吧!”蓝先生不好意思地说：“我只是想来让你帮我掏耳朵。不过你放心，我会按理发的价格付钱给你。”原来蓝先生是个业务员，一天跑下来，非常疲惫，那天让张大荣掏过耳朵后的舒服感觉使他意犹未尽，所以再次登门。临走时，蓝先生大方地给了5元钱，比理发还多2元钱。

　　那晚，张大荣老想着白天的事。给人掏耳朵居然也能挣钱，那我何不给每个理发的人都掏掏耳朵呢?

　　锲而不舍：揣摩市场终于赚到了钱

　　第二天，张大荣为一个客人理完发后问：“你需要掏耳服务吗?”顾客一听还有附加服务，满口答应。掏完耳朵后，她问顾客：“舒服吗?”顾客忙不迭地说：“舒服!舒服!”可得知掏耳朵还要额外收费时，顾客不乐意了，忿然道：“以后我连剃头都不会到你这里来了!”说罢拂袖而去。张大荣尴尬得眼泪都快掉下来了。

　　可张大荣偏偏是一个犟人，一旦认定了的事谁也改变不了。经过咨询，她恍然大悟：让别人掏耳朵是一种高雅的享受，这对于该店绝大部分顾客来说显然太奢侈了。她决定辞职，到外面去做一个专业的“掏耳师傅”。

　　张大荣先到一家理发器具专卖店买了一套掏耳工具，还买了一个漂亮的坤包，用来装掏耳工具。一切准备就绪，张大荣鼓起勇气出门了。她见街上很多人在擦鞋，便打算在他们擦鞋时为其掏耳朵，可她在大街上转悠了两个小时，始终不好意思开口。她又来到南门公园，里面有很多人在下棋、看书、打麻将。她见一个大学生模样的小伙子坐在石椅上看一本厚厚的外语书，心想他一定不会为难她，便走到他面前小声说：“先生，你看了这么久的书，头昏了吧，让我给你掏掏耳朵轻松一下吧。只收2元钱。”小伙子爽快地答应了。

　　大约10分钟后，耳朵掏好了，小伙子感到神清气爽。得知张大荣不好意思开口揽生意的苦恼后，小伙子说：“你可以考虑做一个招牌，需要掏耳朵的人一看见你举着招牌，自然会开口的!”张大荣觉得这个办法不错，但她想如能唤起别人的听觉更好。她于是模仿电视广告的夸张手法，到铁匠铺定做了一个长约1尺的耳夹，只要用手轻轻地拨动就会发出一串悦耳的“叮叮”声。

　　此后，张大荣只需在休闲场所拨动那个大耳夹，就会引起别人的注意，知道的人会想“掏耳朵的来了”，不知道的人则会好奇地问她是做什么的。

　　几个月后，张大荣逐渐摸出了门道。她发现顺河街两旁光水吧就有40多家，而去那儿消费的大都是打牌和下棋的客人。另外，全城有80多家网吧，一到周末，上网的人特多。这两处的客人由于用脑较多，所以张大荣的生意特别好，有时会忙到半夜。生意最好的一天，她总共做了一百个人的生意。虽然累得够呛，但一想起如今一天的收入就相当于以前一个月的工资，美！

　　更上层楼：她成了时尚的专业“掏耳师”

　　由于生意实在太好，张大荣便把掏一次耳朵的价格涨到3元，大家的热情依然不减。她也想过，干脆把价格涨到5元，可自己都觉得太“不合理”了，毕竟掏耳朵是无本生意啊!蓦然一个念头闪过：要是再增加一些别的服务项目呢?这样涨价了自己也好心安理得啊。

　　2004年4月的一天，张大荣在“清之浪”水吧给一位刘先生掏耳朵时，发现他的耳朵里有黄水流出，忙问：“你是不是有耳膜炎?”张先生说：“我不知道，反正流了很长时间的黄水了，好像也不碍事，所以一直没当回事。不过最近我偶尔头昏，该不是流黄水引起的吧?”张大荣说：“我有个朋友是耳科医生，我替你咨询一下，看能不能帮上你的忙。”刘先生连声道谢。

　　当天晚上，张大荣便去拜访在医院耳科工作的朋友阿方。阿方分析，刘先生可能是洗澡时经常把水弄进耳朵里造成的，时间一长会引起头昏、耳鸣等症状。阿方推荐了一款粉状药，让她在给刘先生掏完耳朵后用棉花棍醮着药粉涂在他的耳壁上。第二天，张大荣给刘先生上药之后，刘先生感激地给了她15元钱。几天后，当她在茶园碰到刘先生时，刘先生直夸她“医术”高明，经她上药后，头昏现象便消失了。为表达谢意，他坚决要请张大荣喝茶，并把她介绍给在座的其他朋友，说她是一位出色的“掏耳师”!第一次被人尊称为“掏耳师”，张大荣的心中陡然升起一种莫大的成就感!

　　打这以后，张大荣更加热爱“掏耳师”这份职业了，她找来了很多有关耳朵的书籍，利用晚上自学，掌握了一些常见耳病的治疗方法及耳保健知识。此后，每次出去服务，她都会带上各种耳药，遇到患耳疾的顾客，她就给他们上药，并教他们怎样爱护自己的耳朵。

　　2004年8月的一天，天气非常炎热，张大荣在给一个男子掏耳朵时，发现他的耳朵是油耳。对方非常苦恼地告诉她：“一到夏天，我的耳朵就会发出一种难闻的异味。为此我每天都要掏它两三次，但效果还是不明显，你能帮我想个办法吗?”张大荣说：“耳朵本来就有糠耳和油耳两种，从健康的角度讲，油耳也没有什么问题。至于你的苦恼，必须得慎重，暂时我还解决不了你的问题，但可以肯定的是，一天掏两三次耳朵显然是对耳朵健康不利的!”

　　此后，张大荣便一直在琢磨：有什么办法可以消除耳朵异味呢?她首先想到的是用香水，但是普通香水会损伤耳内组织。功夫不负有心人，2004年10月，她终于打听到世界著名的仙妮蕾德公司生产的一种不含任何副作用的全天然高级香水，一瓶香水价值600多元，保香时间可达3至7天，而且可以渗透到肌肉，让香味传遍全身，并快速改良人的精神状态。以后，她再碰到有耳朵异味的顾客，便往他们的耳朵里面喷一点香水。自从增加了“添香服务”，大家对掏耳朵更是趋之若鹜了。此时，她的服务当然不再是简单的清理耳朵了，而是一项综合性服务。如今，她每服务一次至少收费5元!一个月可以轻轻松松地赚到上万元!

　　眼下，张大荣准备开一家“掏耳休闲中心”，把娱乐活动和掏耳服务结合起来，再培养一些掏耳工，专门为需要掏耳朵的人服务。到那时，她可就是一个时尚前卫的老板了!