让银行为你理财

　　（上接C1版）

　　主持人：有的业务员在推销产品时，会过分突出收益率，对风险少谈甚至避而不谈。投资者应该如何识别呢？

　　嘉宾：银行在提供产品时都附有产品说明书，里面有关于收益和风险的详细说明，投资者应该以此为准，而不应该轻信业务员的口头解释或者是有意误导。该产品说明书是有法律效力的。

　　按需组合有效产品包

　　主持人：其实，很多的银行理财产品都是大同小异，你们为什么在推广产品时吸引 了数百名优质客户，客户看中的是什么服务呢？

　　嘉宾：我觉得理财除了丰富的产品外，最主要的是为客户找到合适的理财产品，为理财产品找到合适的客户，我们在为客户提供理财时并不是简单的推销产品，而是首先要发挥自己专业优势，在充分了解产品的基础上，组合成有效产品包推荐给客户，才能得到客户的认可。在此基础上，我们还组建了一个专家顾问团。顾问团成员囊括了证券、基金、保险、房产、个人收藏、外汇、律师、旅游、健康、教育等行业的资深人士，正是有了这个顾问团，我们就有能力对现有产品进行“二次研发”，把握住投资市场大的趋势，使我们在为客户推荐产品时做到心中有数。其次我们并不贸然推荐产品，而是在充分了解客户风险承受力和客户意愿的基础上，为客户推荐真正符合其需求的理财产品。

　　（文字整理：张勇军）