国美董事长黄光裕 本报记者 史丽 摄

　　□本报记者 喻春来

　　为了缓和与供应商之间的紧张关系，8月11日晚间，国美电器董事长黄光裕在京约见了全球近百家家电供应商的代表，并抛出了现金采购、定制包销、压缩物流等一系列所谓“双赢”措施。而一些供应商认为，此措施效果如何还有待观察。

　　计划逐步取消进场费　

　　当晚，海尔、海信、索尼、摩托罗拉、海信、厦华等主要家电供应商几乎都到场。

　　对于国美永乐联手压逼家电供应商打压苏宁问题，黄光裕在接受上海证券报专访时表示，这正说明现在的竞争还是简单盲目的竞争，供应商和零售商的关系是把“双刃剑”，双方共同把握此剑才能舞好。黄光裕表示，在合作方向不变的基础上，双方可以坐下来商谈。

　　黄光裕称，仅仅黄光裕或者国美改变不了市场格局和游戏规则，“需要大家共同营造行业的良性发展，才能给供零双方带来最大的利润。”

　　黄光裕认为，国内家电连锁还处于一个高成本、低利润的竞争时期，这种竞争不利于新型供需关系的建立，更不利于产业未来的发展；要改变目前的局面，不能只靠嘴上说说。

　　黄光裕还说，近期国美和永乐将着重研究，如何使交易更加透明，如何逐步解决困扰大家的各种收费问题、如何逐步取消进场费等问题。

　　新措施可降低3%成本

　　黄光裕透露，国美近期将推出新的采购模式，包括定制包销、现金采购等，并整合物流供应链，压缩成本，为供零双方带来新的利润。

　　目前，供零双方协定合同时，一般不用现金采购，而是等零售商销售完产品后再向供应商给付货款。黄光裕说，国美现金现在很富裕，对于一些厂商性价比较好的产品，国美可尝试采取先付款后取货，加快厂家资金回笼速度，厂商也不用到银行贷款，推动和支持厂商核心技术的研发，让双方受益。

　　对于定制包销，黄光裕认为，现在的厂商没有生产出消费者真正需要的产品，这使供零双方的附加值都比较低，而零售商是直接与消费者打交道，了解市场需求，这样，可以向厂商定制消费者所需要的产品，并包销。

　　“现在家电连锁的纯利润很低，只有2点多，”黄光裕说道，“在供货的过程中，供零双方存在资源重复投入，国美计划实施供零双方库房合并，降低库房租金、管理和运输成本，并通过改善物流等能把成本减少3个点，每降1个点，相当于提高了30%的销售额。”

　　黄光裕认为，这样，供零双方的合同模式不用改变，只要上下游链条进行整合，成本就能降3个点，而省下来的3个点利润，一个可给供应商，一个可给零售商，一个可给消费者，零售商的销售价格也有理由降得更低，三者都能得利。

　　但记者现场采访部分供应商代表时，许多代表都称对目前国美永乐联手压逼供应商问题避而不谈。