□姜长城

　　2005年以后中国画廊业进入发展的快车道，在旺盛的买气的刺激下，业界有称画廊业进入了“盈利时代”。尽管有如此美好的遍处飘红的景象，但一个涉及资本运作和精神性消费结合的运营行业毕竟不会是个无所选择的普渡众生、富裕全民的乌托邦，而是个风险和机会并存的投资场域，所以必须要有正确经营之道才可以生存并获利、提升。作为艺术经营行业的资深人士，黄钢很早就被称为“少数投资艺术品获利的人”，而今他名下拥有三家画廊、两家古玩店、一个艺术俱乐部，他是如何运营这个多向平台并使之逐步提升、壮大的呢？这些导致记者对这位艺术、文化家学渊博的艺术家出身的艺术经营者进行采访，有关他的经营策略和远景构想。

　　需求导向，多点运营

　　黄钢的母亲是国家级的文物鉴定专家，父亲是博学的文人，小时候邻居都是徐邦达等鉴定界的大腕人物，而他自己读的是艺术专业，因而在古董收藏方面他具有得天独厚的优势，投入这一块的运营是非常自然和适宜的。而从1998年左右黄钢则开始从他的工程企业中抽身出来进行当代艺术的运营。

　　多年的商业磨练使黄钢有了敏锐的商机洞察力和稳固的经营策略。对黄钢的经营综合分析就是：以需求为导向进行多点运营。这一方面体现在选址上：黄钢开始运营的地点选在两家外宾聚集的酒店，其中的凯宾斯基饭店一直是嘉瑞画廊的所在地。后来的798嘉瑞艺术仓库和观音堂空间也均是买气和影响力聚集的区域，接近目标顾客推行运营是他的运营策略之一。

　　另一方面是体现在各个空间的风格定位区分上：798嘉瑞艺术仓库定位于西方客户，所经营的艺术品风格倾向当代艺术，而且是当代艺术中的知名艺术家的作品，目前那边有当代艺术名家的复制版画和雕塑等艺术品销售。位于凯宾斯基饭店的嘉瑞画廊则是要适应多样化的海外客户需求，风格覆盖多样、全面。“一些经典的或东方性文化韵味浓厚的艺术品在这里有好多西方客户喜欢。因为客户的需求是多元化的，因而这里一般是多层次陈列，主题展览相对少些”，黄钢如此总结嘉瑞画廊。观音堂空间则是致力于年轻的、当代艺术家的推广，而且因为画廊的聚集使从业者内部的交流往来频繁，“画廊之间的交易要占我们经营的80%，因而那边也是一个很好的交流空间。”

　　渠道开拓，架构商业链条

　　黄钢的职务是北京嘉瑞文化艺术有限公司的董事长，这个公司正是他打造的综合经营平台。三个定位不同的画廊空间在客户和资金融通上可以共享、互补，而且往往古董生意的顾客群也会和这边的当代艺术顾客群产生关联，从而往往是多向营销，拓宽了销售渠道，使之运营效益最大化。

　　另外，因为原来工程企业的背景，黄钢有很多实业、商业和金融界的朋友，而随着艺术品市场的火爆使业外投资驱动随之上扬。这对黄钢的影响就是他现在又有了一个私募基金的管理人的角色，和翰墨画廊的林松合作的嘉瑞翰墨艺术基金就是其中之一，这部分基金将专项投资当代艺术。而观音堂的空间也可能引进基金合作扩充成1000多平米的空间。

　　嘉瑞另外的运营渠道是进行海外商业合作。嘉瑞在海外拥有多家代理合作机构，这些机构往往是当地的连锁经营的大型艺术品运营力量，本身具有强大的分销能力。出于对当代艺术理解的沟通顺畅和双方对各自艺术品味和价值判断能力的认同，在多年的销售和合作基础上以及对作品销售难易度的把握的精准度的相互信任，这些使嘉瑞与其海外的代理机构合作稳固，有的已经有三到四年的合作。

　　文化追求，回馈艺术

　　商业上的成功对于黄钢来说尽管重要，但出身艺术和文化世家的他还是有着很深的文化和艺术本身的追求。“以前你要做一些事情的时候，时机不是很成熟。而随着艺术产业的快速发展和我们自身力量的发展，我们还是想建美术馆，并且在时机成熟的时候还是要回馈文化事业，支持年轻人的艺术发展，支持非商业性的实验艺术的发展”，说这些的时候黄钢很是认真、诚恳，“其实我们已经在做了。近期我们正在启动要在国际俱乐部正对面建一个约2000平米的美术馆，是一家担保公司和我们合作，由我们主持。”在ART BEIJING博览会上嘉瑞将以主题展的形式推出新签约的两个年轻艺术家，其中一个是吕顺。尽管是商业行为，但是对于年轻艺术家的推广对于行业本身还是很有益的。黄钢相信随着艺术产业发展和国家经济的增长，越来越多的人会加入进来支持艺术本身的发展而不仅仅是商业投资。

　　自营一个相对全面和层次多样的平台并进行内部整合立体运营，这是黄钢很有特色的一个经营方式。而与海外艺术机构的商业合作，引入基金、融资拓展是他渠道拓展的策略，当然他原有的艺术教育背景和经商资历是这些运营的内在支撑。在一个画廊林立、运营多样而优秀艺术资源又相对欠缺的时代，在这个资本狂热、盈利神话鼓动的一路飙升的艺术品投资热潮中，如何规划和运营自己的机构是每个从业者需要认真考虑的问题，经营之道丰富多样，嘉瑞的策略值得作参考。