□本报记者 卢晓平

　　在去年新增保单只占市场份额0.9%的保险经纪代理公司（下称“经代公司”），已经逐渐地被机构看好。中英人寿预期到2010年，经代公司在新增保单市场份额有望达到6%。

　　在世界上寿险业发达国家和地区，来自于保险经代渠道的保费收入占到该地区全年总保费收入的50%至60%，经代渠道是寿险产品销售的主要渠道之一。但在我国，由于经代行业进行个人寿险销售起步较晚，保险经代公司的业务规模与中国寿险市 场的发展速度极不均衡。

　　从保监会中介部《2006年二季度保险中介市场发展报告》看，上半年，保险代理公司和保险经纪公司实现保费收入占全国总保费收入不到4%，从业务结构上看，人身险保费收入远远小于财产险保费收入。

　　正如中英人寿总裁张文伟所言，与成熟保险市场相比，国内保险经代行业发展明显滞后，现在，大部分保险经纪公司和代理公司所做的业务都为财产险、车险以及比例不高的团险业务，真正做人寿保险业务的经代公司在市场上为数极小，但是，正是在这种不均衡中会蕴藏着很多机会，现在是大力发展经代公司，推动经代业务发展的一个有利时机。

　　据悉，为推动中介市场的快速成长，中英人寿日前在北京和广东两地首先启动一项全新的“经代培育中心”计划（Broker Breeding Center）简称“BBC”。

　　除了中英人寿外，海康保险和中资的民生人寿和长城人寿都采取了通过经代公司的方式，积极推进寿险业务的发展。

　　保险经代公司发展滞后有很多原因。其中，经营不善是其中原因之一。按照正常状况，经代公司从成立到开始盈利只需要三年时间。因此，如何有效地开拓这个潜在的市场，是需要认真考虑的时候了。