德豪润达生产线

　　“走进沃尔玛”和“走出沃尔玛”并举，是德豪润达“4321”战略规划的一大主旨。王冬雷扳着手指头，给记者描述这个规划的大致内容。他说，在未来5至8年的时间内，德豪润达将实现10亿美元（“4+3+2+1=10”）的销售额。第一个5亿美元（“4+1”）的指向有两层：第一层的含义是由自有品牌贡献5亿美元的销售收入；第二层含义说的是收入来源地，4亿美元的销售额来自中国，1亿美元来自中国以外的亚太地区。第二个5亿美元（“3+2”），分别指来自美国和欧洲市场的销售额。“走出沃尔玛”，并非是说德豪润达不再和以沃尔玛为代表的销售渠道进行合作了，（“3+2”）那部分5亿美元的销售收入，主要还像过去十年那样通过OEM/ODM来实现。

　　在德豪润达目前的销售收入中，来自OEM/ODM的比重为85%—90%，自有品牌的比重仅有10%—15%。要将“4321"”规划变成现实，德豪润达无疑需要大幅提高自有品牌的销售比重。现有的自有品牌销售收入，来自2004年收购来的“ACA”。“ACA”属于北美电器有限公司，德豪润达收购了其中国公司70%股权，从而取得“ACA”在亚洲市场上的永久使用权。

　　除了“ACA”之外，柏惠仕（P.H.S）是德豪润达最新获得使用权的另外一个美国品牌。王冬雷说，由于柏惠仕（P.H.S）拥有成熟的健康系列产品，董事会对其抱有很大的期望。在德豪润达未来5年内的销售收入中，来自小家电和健康产品的比重是7：3，但贡献利润的比重则要正好相反，至少也要达到5：5。

　　记者看到，柏惠仕（P.H.S）牌子的按摩椅、跑步机、空气清新机等运动型产品，已经在德豪润达琳琅满目的产品展览大厅里安下了家，而电子血压计、家用氧气机等医疗型小家电产品，则由工程师们在做定型前的最后精加工。在多达300多人的研究中心里，20多位工程师正在研发5年之后才能面世的战略性产品，都是在未来影响一些人生活方式的新生事物。北美电器（中国）有限公司总经理王纳新说，随着健康产品线的迅速丰富，“ACA”传统概念上的“小家电”，将延伸至柏惠仕（P.H.S）“生活家电”的范畴。

　　目前，国际市场上电熨斗的平均售价只约20美元，而按摩椅和制氧机的平均售价则分别高达2000美元与3000—5000美元，这些产品的毛利率普遍高达60%以上。正因为健康产品具有较高的毛利率和广阔的市场前景，因而柏惠仕（P.H.S）被德豪润达当作突破现有经营状态的撒手锏。据王冬雷透露，帮助德豪润达“走出沃尔玛”的“核聚变”动作，还正在勾勒之中。

　　记者从欧洲某上市公司了解到，从今年5月份以来，德豪润达就与其展开了品牌收购谈判。德豪润达看中的这个品牌，堪与Panasonic齐名，因这家欧洲上市公司调整自身的经营战略，因而有意出让这个品牌。但记者就其向王冬雷求证时，他既没有否认这个说法，也没有肯定这个事情，只清晰地表示“至少也要租赁一个著名的国际化品牌”。

　　记者了解到，由于“ACA”的影响力仅仅在北美地区，拥有更加国际化的品牌，一直是德豪润达的梦想。拥有家喻户晓的国际化著名品牌，对谋求自身品牌业务大发展的德豪润达来说，无异于获得如虎添翼的腾飞机会。

销售地区 比例（%）

2004年 2005年 2005年

1—6月 2006年

1—6月

北美洲 80.53 79.60 74.28 69.87

欧洲 11.94 15.68 14.44 17.29

中国大陆 2.47 3.34 6.80 6.35

其它地区 5.06 1.38 4.48 6.49

合计 100 100 100 100

　　德豪润达中国地区业务比重逐渐增加