鹏润电器经营的家电品牌与国美电器的重合率达40% 　　资料图

　　国美电器正尝试打造一个全新的家电连锁运营模式，去抢占高端电器市场。昨日，国美电器的全资子公司鹏润电器有限公司常务副总经理刘飞对上海证券报透露，鹏润电器的设立正是要发掘客户价值与改善制造商关系的一种尝试，以改变目前家电连锁中同质化严重，只重规模化竞争的局面。

　　定位高端

　　“我们在经营上将与国美电器有很大的差异，”刘飞说，“一个城市最多只开2家店，但单间店面的营业面积可能达到数万平方米。”将主要消费群体定位为高端人士，以区别于国美、苏宁、大中等传统家电连锁的顾客群。鹏润电器所谓的高端家电卖场主要是指卖场将提供更好的服务、购物环境等。刘飞认为，设立鹏润电器是整个国美集团从偏重规模化向追求利润转型的第一步。刘飞称，鹏润电器现已在沈阳和北京建立了两家店面，其中沈阳店面积达2万多平方米，北京店面积为1万多平方米。

　　在开店方式上，鹏润电器也与国美电器不同。国美已经开始涉足全国三级以上城市的社区市场，但鹏润将只在人口超过200万的城市商业核心区域开设1到2家店面。

　　对于未来的扩张计划，曾任国美电器采销副总的刘飞表示，鹏润电器计划3年时间内在全国建立30家门店，重点进入的区域为上海、广州、深圳、福建、浙江、西安、成都、重庆等，营业额争取超过300亿元。而扩张所需的资金也将来自于上市公司国美电器。

　　刘飞表示，鹏润电器的经营策略是要满足消费者的特定需求，提供增值服务和特殊商品，而依靠国美电器现有的采购平台，可获得与国美电器一样具有竞争优势的采购政策，家电经营的品牌与国美电器的重合率只有40%。

　　高投入高利润

　　上半年，国美电器单店销售额比去年同期下跌了1.24%，每平方米销售额只有20400元，与去年30900元相比下跌34%。国美电器认为，同店销售额和每平方米销售额下跌的主要原因是市场竞争激烈和密集的门店覆盖导致分店之间互争销售。

　　刘飞称，国美电器单店的综合毛利率只有12%，而鹏润电器会达到20%。不过，鹏润电器一个单店的成本比国美电器开一个店的成本高2-3倍，因为租金、设备、装饰等成本要高于国美电器。

　　目前，家电连锁行业是中国零售业中毛利率最低的业态之一，其平均毛利率为4%-5%，净利润率不足3%。

　　“只要鹏润电器单店年销售额达到5个亿就能盈利，”刘飞说道，“国美单店年销售额平均约为8000万元左右，而北京有的单店可达到5个亿，而鹏润电器的单店销售额可望达到8亿元到10亿元。”

　　取消进场费

　　刘飞说，新的卖场将以5项原则颠覆传统卖场的陋习，即不采购不畅销的商品、不展卖滞销的产品、没有硬性推销、不向用户推荐不适用的商品，也不会做“假、大、空”的促销活动。除了20%-30%的产品为其他卖场买不到的个性化产品外，普通产品价格一律与国美其他店面相同。

　　鹏润电器还将取消进场费。刘飞说道：“鹏润电器只以进销差价来盈利，不从厂商进场费中获利。商品进销之间的差价将会是鹏润利润的主要部分，我们完全独家销售产品的销售额占到10%左右，而这些产品的利润可能要超过40%.，但厂商必须对鹏润的营销活动给予支持，提供给消费者好的售后服务。”

　　刘飞认为，鹏润电器不会将厂商所有品牌都引入到店内，将根据市场销售排名，把销售好的产品引入店内，高端的比率将达到15%。