张燕玲简历： 　　自 2002 年 3 月起任中行副行长。 　　1977 年加入中行，2000 年 10 月至 2002 年3 月任行长助理。 　　自 2003 年 7 月起，担任国际商会银行业委员会副主席。 　　自 2001 年 10 月起，担任中银香港控股非执行董事。 　　广交会反映的新趋势，对银行服务提出了新的要求。 新华社图

　　10月15日，历经了50载春秋的中国出口商品交易会迎来百届华诞，而我国也已经跃居世界第三大贸易国，近两年贸易顺差均超过千亿。然而相比于其他出口政策和措施的有力支持，金融服务始终是我国对外贸易发展的一个短板，特别是在外汇风险日益凸显的今天。对此中国银行副行长张燕玲表示中国商业银行业应该多方面加大贸易融资力度，推动对外贸易的发展。中国银行目前也将有多项措施出台，以便开展贸易金融服务工作。

　　上海证券报：外贸市场的发展离不开金融服务的支持，在我国外贸市场的舞台上商业银行主要扮演什么样的角色呢？

　　张燕玲：随着我国金融体制改革的深化和银行经营机制的转变，贸易金融服务以其在风险资本占用和交叉销售等方面的优势，正日渐成为各家银行竞相发展的业务重点之一。而银行的贸易金融服务要实现健康稳定的发展，必须时刻以客户和市场为导向。因此，我国外贸市场通过广交会所反映出来的新趋势和新变化，对银行的产品和服务也提出了新的要求。

　　上海证券报：中国银行是我国最具全球化视野的商业银行，在贸易金融服务方面，有哪些措施出台呢？

　　张燕玲：我们主要在以下四个方面开展了贸易金融服务工作。首先，灵活运用贸易融资产品，满足企业资金需求。贸易融资产品由于其封闭性、自偿性的特点，授信门槛相对较低，在满足不同类型企业的资金需求方面具有很大的灵活性和独特优势。对贸易融资产品加以灵活运用，就可以帮助企业加快资金周转、提高资金使用效率，特别是在缓解中小企业融资难方面，将起到积极的作用。

　　其次，根据国家的产业政策导向，支持企业的自主创新。银行的贸易金融服务要找准客户定位，就要遵循国家的产业政策导向，研究产业升级换代的规律和趋势，选择科技含量高、发展前景好、具有自主知识产权或自有品牌的产品和企业作为业务发展的重点。从中行多年从事贸易金融服务的经验来看，只有在分析国家宏观经济政策基础上找准定位，才能从产品和服务上有针对性开展研发和营销工作，从而在满足企业需求的同时，获得良好效益。

　　第三，运用个性化的贸易金融服务理念，为企业提供全面解决方案。对外贸易环节多、风险大，而银行与企业相比，通常在网络和信息等方面具有专业优势。越来越多的企业涉足对外贸易，而相关经验又跟不上，银行的贸易金融服务要从过去的“产品导向”模式转变为“客户导向”模式。

　　针对企业在贸易活动中可能遇到的国家（地区）风险、汇率风险等因素，中行根据企业及交易本身的特点量身定做全面的解决方案，比如“出口全益达”业务，就为企业“走出去”、积极开拓国际市场提供了有力的支持。

　　最后，加大科技投入提高服务水准和服务效率。中国银行目前正在推进的大规模IT建设的目的之一，就是要运用集中化和网络化的理念来全面提升贸易金融服务的效率和水准。

　　上海证券报：广交会是我国对外贸易的一个缩影和重要平台，几十年来广交会经历了诸多变迁，从中能否找出外贸市场的发展轨迹呢？

　　张燕玲：我认为发展趋势主要体现在四个方面。首先，外贸经营主体的多元化。随着三资企业、民营企业的迅速崛起和国家对进出口经营权的放开，生产产品在广交会上占据着越来越重要的地位。其次参展商品结构的变化，体现了国家整体产品结构调整和升级的发展要求。再次，销售市场和影响因素的变化。出口商品的销售范围从港澳及东南亚周边地区扩展到欧、美、亚、非等世界各地；人民币汇率形成机制的调整，使参展出口企业在与国外采购商洽谈交易时要更多地关注汇率变化因素。最后，“网上广交会”、“在线广交会”、“在线机电广交会”的应运而生，使广交会能够通过现代技术手段提高服务效率，满足国际贸易对信息和时效的要求。