10月16日，一名香港市民正在翻阅中国工商银行认购书 本报记者 苗燕 摄

　　□本报记者 唐昆 苗燕

　　10月16日，中国工商银行A股和H股同步公开发售的第一天。当天下午，中国工商银行在总行举行了国内正式路演的最后一场大规模的机构推介会，共有80多家投资机构的100多人应邀参会。

　　据知情人士透露，目前证券业协会认可的询价对象中，有138家参与了报价。扣除主承销商和工行控股的基金管理公司和托管在工行的基金以及本次发行的战略投资者等按规定不能参与申购的机构，询价对象参与报价的比例高达前所未有的90%以上，“足见机构投资者对工行的重视程度”。

　　与此同时，工行董事长姜建清和行长杨凯生所率领的海外路演团也斩获颇丰，目前H股国际配售部分已获得了超过20倍的超额认购，知情人士表示，工行H股的超额认购倍数还在节节攀升。

　　据昨日参会人士介绍说，工行正在路演中继续推介其四大竞争优势。“工行副行长李晓鹏强调了以大取胜、以优取胜、以变取胜、以稳取胜四个方面。”

　　李晓鹏强调，从规模上说，不论是以资产规模还是收入规模，工行在国内同业中均名列首位，高出同业第二名近20%水平；从网络上说，工行网点数比其他上市银行多出25%以上，网上银行交易量市场份额近60%，占主导地位，是与传统网点形成了有效的补充；从客户资源来看，工行公司客户包括了几乎所有中国大型企业，以及大部分《财富》500强中在中国开展业务的跨国企业，此外个人客户超过1.5亿名，中高端客户（金融资产大于5万元）超过1600万名。

　　此外，李晓鹏还介绍称，工行拥有中国银行业最先进的信息技术平台，并于2002年率先完成了全行范围的数据大集中，建立了全功能银行系统；其次，工行大力推进收入结构的多元化，手续费收入等中间业务收入不仅规模大而且增长速度极快。再者，工行实施以标准化、集中化、独立性和问责制为特点的全面风险管理，建立了最为精细的十二级公司贷款分类，并实施信贷业务的前、中、后台分离，大大提高了工行的资产质量。

　　从收益结构来看，工行净手续费收入占比从2003年的4.5%增至2006年6月的9.3%，远高于同业水平；从组织结构看，工行实施扁平化机构改革，大力精简员工和网点，显著提升了经营效率；从负债结构看，理财产品逐渐分流存款，大大增加了手续费收入；从分销渠道看，电子渠道的应用也由2000年的3%升至28%。