可能成为中国固网运营商新的盈利点

　　□本报记者 陈中小路

　　“北电全球 CEO Mike Zafirovsk上周来中国专门拜会了中国电信董事长王晓初。”北电大中国区副总裁张耀昨日向记者透露，北电和微软联合推出的统一通信平台正在谋求与中国的固网运营商展开合作，目前双方已经就相关问题进行探讨。

　　目前，在移动对固网的替代加剧等因素的作用下，中国电信和中国网通两大固网运营商的APRU值(平均每月每用户收入)已出现了难以遏 止的下降趋势，因此运营商正寻求在各类增值业务上取得突破，中国电信目前推出了商务领航、号码百事通等多项业务。

　　“仅仅依靠传统的话音业务和宽带业务是远远不够的，北电微软的统一通信平台对接运营商能够带来新的盈利增长点。”张耀表示，这类运营商托管的企业网业务，已经让不少北美运营商尝到甜头，而根据电信和网通不同的特点和需求、双方将展开更多探讨。

　　在北电与微软宣布战略联盟之后，双方已经启动开拓中国统一通信市场，为运营商和企业用户推出可管理的增值服务方案。据北电高级经理孙志方介绍，介入统一通信平台，运营商将在话音增值业务与统一通信增值业务方面有所斩获，涉及领域包括交换托管、虚拟总机、企业通信门户、企业用户目录、视频会议等各方面。

　　而另一方面，据接近运营商人士透露，中国电信等运营商也害怕被吸附在其网络上的skype这样的业务把“血”吸走，自己却无利可图甚至处于管道提供商这样的被动地位，目前他们正在积极游说有关政府部门，希望能在政策许可范围内更多涉入VoIP等全新业务模式。对此，张耀亦坦言，“网络融合以及国内的行业监管政策等带来了一些不确定因素，这将是未来与运营商之前将更多展开讨论的话题。

　　北电大中国区总裁吴振生则强调，北电和微软目的在于打造了一个IT与电信企业共嬴的商业模式。