近来，基金不断运用新的手段推动持续营销 徐汇 资料图

　　□本报记者 贾宝丽

　　长期以来，无论市场是涨是跌，基金业绩是好是坏，大多数偏股型基金始终都无法摆脱总份额规模逐步缩水的命运。但今年以来，由个别基金打出的“分红、分拆”等低价策略却改变了这一现状。数据显示，通过大比例分红，或者分拆将基金净值降低已经取得了非常好的营销效果。近日，嘉实稳健基金又再次推出“类新基金”的持续营销模式。

　　“低价牌”效应显现

　　过高的基金净值常常令很多投资者望而却步。针对这一情况，今年6月以来，以富国天益、中海分红增利为代表的个别基金通过分拆、高比例分红等方式，同时配合一段时间的持续营销活动又开展了一系列“低价牌”营销活动。

　　基金三季度季报显示，“低价”策略已经取得了相当好的营销效果。统计显示，富国天益基金在二季度末时的总份额为6.09亿份，7月17日，公司以1：1.6的比例对基金份额进行了拆分。截至三季度末，富国天益的总份额达到了38.86亿，这当中即使扣除由于分拆而增加的份额数，三季度内，富国天益的净申购量也接近30亿。

　　而中海分红增利基金由于持续大比例分红将其净值降至面值附近，也取得了非常好的二次营销效果。三季报显示，截至中海分红增利的总份额达到5.77亿，比二季末时环比增长了129.68%。

　　推“类新基金”模式

　　低价策略的良好效果令老基金看到了希望，近日，嘉实旗下的嘉实稳健基金又推出“类新基金”的低价营销模式。公告显示，嘉实稳健基金拟每10份基金份额派发现金红利4.70元，这也创出单只基金单次分红的新高。分红后，嘉实稳健基金的份额净值降至1.004元。随后，嘉实稳健基金还将进行限量30亿的费率优惠活动。活动期间，100万以下的申购费率由日常的1.5%降至1％。达到预定的30亿规模后，该基金将暂停申购。

　　嘉实基金有关负责人表示，嘉实稳健通过分红到接近面值的做法，就是为了消除投资者认为老基金价格太高的心理障碍。而将申购费率降到和新基金认购费率一样的1％的水平，也是为让投资者真正得到实惠。这位负责人说，现在买嘉实稳健基金不仅和买新基金一样，是面值购买，费率优惠，而且投资者买的是一个“成熟的、有历史的”基金，心里有底，买起来也踏实。

　　低价模式多方受益

　　事实上，分红、分拆之所以取得良好的效果，首先是由于这些基金本身质地比较优良，业绩表现一直都不错，而其次才是因为低价契合了很多投资者“恐高”的心理。业内人士认为，事实上，这种营销方式对于投资者、基金公司、监管部门等市场各方都是有好处的。

　　对于投资者而言，大比例分红至面值附近，申购费降低本身就得到了很多实惠。另外，相对于新基金，老基金不需要较长的封闭建仓期，可实时申购、实时投资，且有过往历史可以作为参照。对于基金公司来说，发新基金的一系列手续较为复杂，审批过程也需要一段时间，且新基金对基金公司人才储备也有一定要求，因此发新基金的成本往往会较高。

　　此外，老基金持续营销的有效推进也避免了市场上一直存在的“新基金火热发行，老基金大量赎回”这种现象造成的资源浪费。有基金公司人士表示，一些优质老基金通过大比例分红配合持续营销活动的模式，将很有可能开启老基金二次营销的新格局。