———专访汇丰中国区总裁翁富泽 □本报记者 夏峰
“入世近五年以来，中国一直积极履行入世承诺，加快开放金融市场，这给包括汇丰在内的外资银行带来很多发展机会。”汇丰中国区总裁翁富泽如此评价入世对中国银行业的影响。
翁富泽认为，内地未来金融市场将形成中外资银行“合作大于竞争”的格局。“正如汇丰和交通银行一样，国内银行引进外资战略投资者是非常有远见的举措，整个行业将变成既有适当竞争又有充分 合作的健康格局。”他说。
五年内地步伐猛进
在汇丰看来，中国过去五年的每一次开放进程，都是一个新的机会。
2002年初，中国允许外资银行向本地居民和企业提供外币业务，同年3月，汇丰先后在北京和上海等地开始为内地居民和企业提供外币服务。
2004年2月，中国开放人民币市场，允许外资向本地企业提供本币服务，汇丰随之成为第一家向本地企业提供人民币服务的外资银行。目前，汇丰通过其9个分行向开放人民币业务的25个城市提供人民币服务，是外资银行中提供人民币服务范围最广的。
2005年12月，汇丰获批成为银行间外汇市场做市商，在中国银行间外汇市场人民币与外币交易中履行做市义务，成为国家外汇管理局批准的首批人民币做市商。
在入股中资金融机构方面，汇丰也是走在了外资行的前列。2001年，汇丰入股上海银行8％股权，当时成为首家入股中资金融机构的外资商业银行；2002年，汇丰入股平安保险10％股权，随后于2003年增持至19.9％；2004年，汇丰入股交行19.9％股权；今年初，汇丰与山西信托合资成立了汇丰晋信基金管理公司。
“在现有政策允许的范围内，汇丰基本做了所有外资银行能做的投资。”一位银行业分析师如此点评汇丰在过去几年的发展历程。
截至目前，汇丰已在内地投资超过50亿美元。今年8月，汇丰亚太区主席郑海泉曾向记者表示，该行希望在内地的投资越多越好。
明年主攻零售业务
随着银行业全面开放的日益临近，汇丰开始准备在拓展内地业务、尤其是零售业务方面大干一场。“我们期待年底金融市场的全面开放，并已在人员和网络方面作了进一步的投入。”翁富泽向记者如此表示。
据介绍，拓展网络是汇丰业务发展中很重要的一部分。目前，汇丰在中国内地拥有26个网点，包括13家分行和13家支行。“汇丰计划在年底前开设西安分行。到今年年底，将内地网点拓展到超过30个，包括将要开设的新分行和支行。”翁富泽说。
人员方面，汇丰目前拥有员工2600多名，95%以上是本地人才，其中包括今年新增聘的1000多名员工。据介绍，汇丰明年仍将新增1000名员工。
“2007年对于汇丰的零售银行业务来说，将是重要的一年。”翁富泽表示，汇丰的零售业务将侧重四个城市：上海、深圳、广州和北京。“借助汇丰庞大的国际网络和产品研发能力，把多样化的产品和服务带给内地居民。”
汇丰集团主席葛霖日前也曾向记者表示，汇丰内地业务的中心将在上海。
在大力拓展零售业务的同时，汇丰还强调其均衡发展策略。翁富泽称，在企业金融等各个银行服务领域，汇丰都会全盘考虑，争取均衡增长，以满足客户全方位的金融需求。
“长远来看，创新是保持领先的最重要基础，除了将海外市场财富管理经验和多元化产品带至内地外，汇丰还将在此基础上，为内地居民量身定制最适合本地市场的产品。”他说。
内地战略伙伴助力
作为汇丰在内地的“第二条腿”，交行对汇丰内地业务的发展同样非常重要。“汇丰希望与交行的合作能创造双赢，成为中外资银行合作的成功典范。”翁富泽称。
翁富泽向记者表示，在向交行引入国际最佳银行操守，公司管治，先进产品和观念的同时，汇丰希望从交行丰富的本地市场经验和庞大的内地网络中获益。
翁富泽认为，汇丰和交行的合作进展非常顺利。据悉，双方在各个层面上建立了有效的沟通机制：两行每个月召开协调人工作会议，每三个月汇丰亚太区高管和交行总行高层召开一次工作会议，每半年汇丰集团主席和交通银行董事长进行一次会晤。
业务合作方面，汇丰与交行在公司信贷、银团贷款、贸易融资、外汇财资、现金管理等业务上展开了一系列合作，目前进行中的业务合作项目总数达到90多个。
根据双方签署的“技术支持和协助协议（简称TSA）”，汇丰派遣专家直接参与了交行信贷管理信息系统、人力资源提升、资产风险监控系统、内审稽核、管理会计体系、内部风险评级体系等项目的建设。
汇丰与交行还启动了管理人员互派计划。目前，汇丰已先后派出32名汇丰管理人员到交行（包括信用卡中心）工作，其中包括交行副行长叶迪奇，而交行选拔的员工也在汇丰的相关领域学习和工作。
在其他外资银行尚难企及的信用卡领域，汇丰通过与交行的合作，取得了快速发展。目前，太平洋卡的发卡总量已经超过100万张。
除了业务方面的收获，汇丰仅在对交行的股权投资已是获益巨大。按照汇丰当时1.86元的入股价和77.75亿股计算，交行昨日报收于6.50港元，汇丰的账面盈利高达360.76亿港元。