□本报记者 徐虞利 薛黎

　　温州在继本土化的民营经济大发展后，再次尝试以民营经济吸引外国资本的新路。在昨日召开的“2006民营企业对话世界500强”论坛上，温州市委书记王建满透出温州的发展新路径———“以民引外、民外合璧”。

　　引外前提：有资格

　　温州的正泰集团与通用电器合资后，产品以“通用正泰”为商标，依托通用公司国际品牌效应，壮大自有品牌，市场占有率进一步提升。奥康鞋业与意大利知名公司合作，共 享营销网络，借力打造品牌。温州老板的聪明再一次在与国际企业合作上发挥得淋漓尽致。

　　中国民营经济研究会会长保育钧认为，在国内民营企业中已有一批各方面具备条件的有核心竞争力的企业能够与跨国公司合作，而且这是提升民营企业的捷径，联想是如此，温州的正泰集团与通用的合作也是如此。

　　引外原因：经济增长需要

　　温州人在分析自身经济发展过程中认为，温州模式的特点就是资金的内源性，随着时间的推移和国内外竞争的加剧，仅依靠民营企业自身封闭发展，很难在短时期内突破技术、管理、制度、理念等方面的制约。

　　温州的经济结构调整和增长方式转变，必须引进外资，借助外力，而民营经济是温州的最大优势和招商引资的主力。其基点在于获取外资带来的技术、管理、制度和国际营销网络等优势，而不仅在于外资数量的多少，真正实现提升产业层次和竞争力，进而实现发展模式的创新。因此“以民引外、民外合璧”战备为温州模式注入了新的内涵。

　　今年1-10月，温州市新批外商投资企业193家，同比增加17.7%，投资总额22.58亿美元，同比增长78.6%。同时在土地十分稀缺的情况下，提高投资门槛，如温州经济技术开发区入园项目超过25万美元/亩，引进了一大批高新技术产业项目，产业链向上下游延伸，位列500强的行业巨头开始进入，使得全市“民外合璧”的企业已达930家，总投资45.72亿美元。

　　引外方式：十条路

　　温州市有关负责人向记者列出了温州新路的十种形式，即整体合并、品牌联合、技术引进、管理提升、结攀高亲、腾笼换鸟、借助外脑、借梯登高、借壳上市、合作研发。

　　保育钧在接受记者采访时表示，中国民营企业在跨国公司合作中，要以开放的心态看待，避免挤出效应，扩大融合效应；虽然市场挤出和要素挤出在一个时期内在所难免，但要有所控制，特别要重视品牌挤出，保护好自主品牌。同时在合作中，应降低外资作为资金补充的功能，着眼于其技术、品牌、管理等功能。

    把管理权交给外方的温州老板

　　“与外商合资后，我现在一个月只去公司一次。”夏蒙意杰服饰有限公司董事长陈孝祥告诉记者。

　　历经两年谈判，夏蒙与世界精品男装企业意大利杰尼亚集团于2003年成立了合资公司。

　　而合资的成功，让陈孝祥又多了一个任务，就是不断有温州的民营企业老板在寻求外资合作的过程中来向陈讨教。

　　陈孝祥说，夏梦是1991年创办的一家小型的家庭型民营企业，从家庭小作坊到股份公司历经十年，但要真正解决企业长期发展的困境，必须得用外来企业的文化和管理、资本来彻底地解决原有的困难。

　　在谈判的两年时间里，陈孝祥深有感触，当时公司以品牌及资产出资2.7亿元，外方以现金投入，各占50%股权，但外方提出一个要求认为夏蒙评估资产只能以2亿元作为出资，问陈同不同意。陈孝祥考虑了很久，他认为，少了7000万的资产投入是很大一笔损失，但如果企业经营不善，2亿多资产也可能很快赔光，与杰尼亚这样的服装领袖合作将使公司发生质的飞跃，所以最后拍板认可外方的要求。

　　“壮士断腕”换来了夏蒙今天从容地步入了欧洲知名品牌行列，并借助杰尼亚的全球营销网络系统在世界范围内销售，电子商务、远程信息化管理等现代化手段让公司焕然一新。陈孝祥说，这是我们民营企业家可能一辈子都办不到的事。

　　当合资公司成立时，外方希望由陈来出任CEO，但陈孝祥在一分钟后就回绝了。他说，如果自己当CEO，经营理念、企业文化不会有太多的改变，那还不如不合资，合资就是要把企业从里到外进行彻底的改造。所以他只出任了董事长，目前合资公司的CEO、财务总监等高管均是外籍职业经理人出任。陈孝祥说，他一个月只去一次公司，实际是为了给职业经理人一个更宽松的环境和空间。

　　合资后夏蒙99％的员工没有流失，在利润翻了几番的同时，夏蒙把所有利润都投资给员工，所有员工的福利保险一应俱全。陈孝祥说，这都是我合资的价值所在。

　　(徐虞利 薛黎)