□本报记者 李佳

　　面对托管行，基金公司颇有几分“小媳妇”的低眉顺眼，又有些许无奈。而经过市场的洗礼，这样的状况正在逐渐改变，品牌基金公司逐渐有了话语权，托管行也在梳理资料、谋求对客户的基金专业服务。

　　据记者了解，工、建、中、农、交这5大托管行近期以来，开始“花钱”向银河证券基金研究中心等专业研究机构订制基金报告及其他相关专业服务，报告内容既涉及单只基金的评级和业绩报告，也涉及基金公司、基 金产品长期以来的业绩和综合实力排序，既有一定期间股票投资收益率排名，也有风险控制层面的研究。同时，其他大大小小7家托管行目前也越来越重视基金销售和托管业务。

　　“现在托管行代销基金，会把白纸黑字的历史业绩排名和新品报告给客户看，而不是过去只只基金都吹得天花乱坠的模式。”业内人士告诉记者。

　　由于托管行也即一只基金发行期的主代销行，较其他托管机构相比更加“卖力”，因此基金公司都希望自己发行的基金能在网点最多、客户资源最深的银行托管；而鉴于对银行存款流失的担忧，银行方面长期以来对基金代销也顾虑有加。两者长期失衡的立场造成了基金业内销售的难题，尤其是基金持续营销。

　　一位基金公司高管告诉记者，随着基金专业理财观念深入人心，银行对中间业务的重视，托管行也逐渐认识到，销售优秀的基金，不仅能做大基金托管规模，增加中间业务收入，也能稳定客户资源，避免客户资源流向其他银行。如果不重视基金代销和托管工作，客户资源很容易流失到别的银行去。

　　仅今年上半年，12家托管行的基金托管收入就达4.4亿元人民币，相比去年同期有15.71%的增长。而基金发行速度也越来越快。据银河证券截至昨日的数据统计，今年内共成立70只新基金，首发总规模达2566亿份。而据2005年基金年报显示，49家基金公司管理的216只基金规模合计共4780．84亿份。也就是说，今年发行的新基金首发规模已经占到过去7、8年来存量的1/2强。

　　从今年基金三季报可以看出，工商银行以托管1407.4亿份基金规模稳居第一，排名第二的建设银行托管份额为965.2亿份，中行以659.9亿份紧咬其后。据业内人士透露，在基金托管服务上，建行有意向第一发起冲击，而中行、农行之间的暗战也相当激烈。

　　而一些业绩难有起色的基金公司新品发行仍较为艰难。业内人士分析，除投资者的自身鉴别能力外，“品牌基金发行易、绩差基金发行难”的状况也与托管行逐渐对基金产品有所把握、能够为持有人提供专业的投资购买意见紧密相连。托管行更愿意代销、托管有品牌优势、稳定良好过往业绩的基金公司；在同托管行对话中，这些基金公司也逐渐有了话语权。