随着老基金多管齐下开展持续营销活动，老基金也越来越受到投资者欢迎 徐汇 资料图

　　□本报记者 贾宝丽

　　在新基金大销热销的同时，老基金也不甘示弱。继嘉实稳健之后，今日中银增长基金再次发布公告称拟对该基金每10份基金份额派发红利2.1元，而随着基金净值回落到净值附近，中银增长基金的28亿限量申购机制也将同时启动。很显然，老基金这种“大比例分红+限量申购+费率优惠”三管齐下的新营销模式正受到市场的空前欢迎。

　　二次营销模式受认可

　　在结构性牛市行情下催生出来的这种新营销模式受到了市场的空前欢迎。中银国际基金公司销售总监曹阳对记者表示：“投资者的购买热情非常高，在分红预告公布后，致电公司询问的日客户量比往常增加了100%，很多人表示要进行申购。为力求维持合理的基金规模，公司拟对中银增长实施28亿的限量申购，也即在费率优惠期间，一旦达到28亿申购上限，即暂停申购”。

　　另外，数据显示，嘉实稳健基金在前一周通过高分红使净值接近面值然后启动费率优惠申购后已经取得意想不到的成功，仅销售3天申购量就接近30亿，并在个别地区一度遭到抢购。上述现象意味着这种类新基金发行模式正受到投资者的认可。

　　契合市场多方需求

　　业内人士认为，上述这种营销模式之所以受到市场欢迎主要是其找到了契合市场各方需求的点。曹阳对记者表示，“投资者普遍有落袋为安的心理，大多希望基金公司能把取得的收益及时进行分配，这样心理感觉比较踏实。另外，大比例分红后，基金单位净值降低也有利于消除投资者的恐高心理”。

　　当然，大比例分红也会使基金的净资产规模大幅降低，基金公司也是要承担一部分压力。曹阳表示，这要看投资者认可的程度，如果投资者对该基金的过往业绩、盈利能力认可的话，这种营销模式往往可以使基金总份额得到有效扩充。中银增长自今年3月份成立以来，8个月的累计收益率已经超过30%，而嘉实稳健与其他大比例分红的基金的业绩同样是非常优秀，这也说明这部分基金本身获取收益的能力也较强。

　　为明年战略布局作准备

　　部分投资者担忧大比例分红是否会使基金在兑现短期收益的同时，损失了长期更高收益的可能性。对此，中银增长基金经理伍军并不认同。

　　他表示，基金投资正如农业耕作，春种秋收，循环往复，也如同证券市场在不同时期会出现不同的热点轮动。该基金上半年的布局已经带来了令人满意的回报，目前，大盘高位震荡的格局已经非常明显，并有可能出现调整，根据目前对市场的判断，进行大规模分红的时机已经成熟。同时，中银增长也已经开始对2007年进行规划，开始新一轮的“播种”，基金管理人有信心在多变的市场格局中寻找投资机会，为投资者创造优秀的投资业绩。

　　伍军的这一观点受到了不少业内人士的赞同。某基金公司投资总监就曾对记者表示：“每年的年底往往是为下一年布局的好时机，但是由于发行新基金的审批程序比较麻烦，发行时间不能够控制，往往错过建仓的好时机，而这种模式刚好有效地解决了这一问题，同时，老基金因为有过往业绩可以参考，投资者购买时也更会放心一些”。