□实习记者 张大超

　　11月20日，苏宁电器和青岛海尔签署了2007年度战略合作协议；而此前一天，苏宁和松下电器签署了上亿元的采购合同。至此，苏宁与国内外上百家主流家电厂商为期一个月的采购谈判行将结束，苏宁获得了史无前例的采购大单———2000万台/件的巨额全球采购。

　　每年11月开始，家电厂商针对下年度合作框架的谈判就会紧锣密鼓地展开。苏宁今年动手格外早，早在10月中下旬，便和 LG、三星、西门子、摩托罗拉 等供应商首脑签署了一系列战略合作协议，并斥巨资对合资品牌供应商进行了现金采购。

　　苏宁为期一个月的采购谈判，涉及到近十个国家和地区、78名家电厂商首脑、300多次的会议、1800多名采购人员，最后签署了总数量达2000万台/件的采购大单。与苏宁历史上40亿元空调采购、500万台手机直供订单等单品采购纪录相比，此次七大品类2000万台的采购量，创造了其历史上规模最大的采购纪录。

　　负责这次全球采购的苏宁副总裁金明介绍，此次采购的产品包括500万台手机、320万台彩电和400万台/件数码产品等，总数量为2020万台，其中有相当一部分为预付款产品，总费用投入将是个天文数字。

　　另据介绍，苏宁此次采用了集中统一采购的模式，总部与工厂总部对接直接谈判，获得了明显的价格优势。同时，苏宁还大大改变了产品选择模式，与以往工厂给什么卖什么相比，苏宁此次全球采购明显加强了定制、开发的采购力度，2000万台的产品中有40%以上的产品属于定制机型。