———三尚艺术投资经营策略探析

　　□姜长城

　　从2005年底起，在描述中国尤其是北京的画廊业或者当代艺术市场的发展时，速度和量的激增无疑是两个最主要的关键词。然而，对于艺术行业而言，只有坚持文化的运营轨迹，才可能在这种激增中站稳脚跟。三尚艺术在这一块就是做得很有特色的画廊，他们的品牌建设思路和行动所呈现出来的是一条稳健、持续和递进的轨迹。

　　在稳健中做大，有距离的渐进发展模式

　　“我觉得三尚艺 术比较好的一点就在于我们从来没有恶炒我们的艺术家的价格，而是始终在热火的艺术市场中保持冷静的心态，我们喜欢在低调中静悄悄地做大，而不是追求那种表面的热闹和张扬。”三尚艺术北京机构的执行总监熊磊这样来描述机构的运营特点。

　　三尚艺术的大本营在杭州，就地缘而言，与当下艺术市场中的大势力———浙商群体有得天独厚的接触优势。如果选择做市场的明星艺术家，则获得的利益点和热炒都将是可以预期的。但是翻看三尚的艺术家名单，我们看到的却是一些很严肃的艺术家们，他们和市场保持着一定的距离而潜心于艺术的提升，从这里可以看到三尚的品味和选择标准。另一方面，三尚有着自己的藏家队伍，画廊一直坚持和藏家一起成长和分享，画廊保证藏家一定的收益率，同时也为藏家提供相关的推介、评估等服务。但是无论是艺术家还是藏家都会多多少少面临市场的变动带来的压力，三尚要大家和他们一起稳健成长，依托的是自己持续稳健的品牌运营思路，而支持这个思路的背后是三尚充裕的资金实力。

　　“虽然三尚在北京的形象因为时间短并没有被充分了解，但其实我们是大画廊，我们与其他小画廊的区别就在于我们有自己稳定的具有持续性的品牌文化和经营风格，这个不会因为我们机构主持人的变化而变化，这样的持久性和稳定性对于我们自身也好，对于艺术家和藏家也好，都是信心的一个保证。否则只是靠市场热炒做上去价格，那之后呢？要出问题的。”熊磊这样表述他对于画廊文化和风格的传达。

　　认定美术馆，推广有中国特色的艺术品

　　你去翻看任何的西方艺术市场历史或者询问任何的西方艺术市场人员，他们都在说的一句话就是“美术馆先行”。而在中国，喜欢和美术馆合作的画廊却非常少，三尚就是一个。在北京运营的一段时间中，已经在中国美术馆举行多个展览。张健说：“和美术馆合作，一方面是我们在学术追求上与美术馆不谋而合；另一个方面是我们的美术馆现在面临各种压力，比如资金，我们与美术馆合作对于双方来说都是一个很好的结合和选择。”除了与中国美术馆的合作外，作为一个常设项目，三尚艺术还与上海美术馆合作推出水墨艺术推广计划，由三尚艺术每年推选三位水墨艺术家来参加展出，已经做过三个艺术家，明年计划会推出刘庆和、李津等三位艺术家的作品。

　　在今年，张健到欧洲考察了美术馆体系，并且和德国的两家美术馆达成协议，三尚艺术将选派具有中国特色的作品在这两个美术馆展出。“我们无论是和上海美术馆合作做水墨推广还是到德国做展览，始终在追求的是寻找和推广有中国特色的艺术，我们希望将这样的艺术推广到国际学术舞台上，包括美术馆、博物馆体系，我们希望推广的是能真正代表中国的艺术。”

　　画廊要做些不以盈利为目的事情

　　张健透露，三尚艺术正在进行一个出版计划，是邀请100位诗人来为100位艺术家写传记，传记将以图文并茂的形式展现，注重艺术家艺术作品的视觉呈现，文字是辅助。“我们想进行一个跨领域的尝试，而且诗画结合其实是我们的传统精髓，这些书我们准备定价低一点，主要是做好一个文化和视觉艺术推广放大的事情。”而作为欧洲考察的收获之一，熊磊表示，三尚已经与欧洲的多家美术馆达成意向，将在中国出版欧洲美术馆收藏的当代艺术品专辑。“画廊不是所有的事情都要赚钱的，你的有些事情是和盈利没有关系的”。