□本报记者 全泽源

　　昨日，雅芳（中国）总裁高寿康在广州表示，该公司从2月拿到直销牌照至今的8个多月里，雅芳已按照国家规定，完成了95%以上的直销准备工作，目前已招募到近30万名直销员。而按照此前中国相关规定，至2006年12月1日尚未能完成转型的企业，不能在中国从事直销活动。

　　高寿康昨日表示，从拿到直销牌照至今，雅芳都忙于开展直销业务，期间发现雅芳的直销模式相当受欢迎，截至2006年10月31日，雅芳中国已 经招募了2.995万名合格的直销员。

　　作为直销行业的“乖宝宝”，雅芳去年获得了中国政府的垂青，让雅芳在中国试点单层次直销，这意味着雅芳需要按照政府的相关条例进行转型。高寿康昨日坦承，转型的一年半里，他们损失了很多销售，“不过没有关系，因为我们看长远的……未来我们觉得是非常的光明，因为我们已经走过痛苦的转型时期。”

　　雅芳的转型主要是让该公司全部5000家传统专卖店转成直销服务网点，这是一项艰巨的工作。转型期间会使专卖店的销售“缩水”。高寿康昨日称转型非常顺利，但坦言今年雅芳的销售增长不会很高。雅芳第二季度财报显示，该公司第二季度在中国的销售约增长8%，远不如拉丁美洲业务的17%增长率。不过高寿康非常看好雅芳的未来业绩。

　　目前，雅芳通过与中国邮政合作完善了送货网络。高寿康称，现在全国大概90%以上的货三天之内就可以送到。

　　尽管雅芳的老对手安利等直销巨头还没有拿到中国直销牌照，但高寿康认为，竞争还是很激烈。他表示，雅芳产品的竞争对手是宝洁、欧莱雅。“对于直销行业的竞争对手，只是渠道上的竞争。”为此，雅芳到今年为止大约共投入了3亿元广告费，以抗衡宝洁和欧莱雅的“广告战”。